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北方地区高尔夫俱乐部的营销策略分析

作者:陈梦
出处:论文网
时间:2013-07-15

北方地区高尔夫俱乐部的营销策略分析

  高尔夫是起源于苏格兰的一种室外休闲体育运动,随着人类文明的发展,逐步扩大了其影响和范围,目前世界各国经济水平高的城市都兴起了此项运动,我国部分城市也拥有该项运动,且呈现不断向上发展的趋势。

  一、中国高尔夫运动的发展现状

  二十世纪,高尔夫运动传入我国,被定位为“贵族运动”首先进驻我国东南沿海一线城市。经过几十年的经济文化政治发展,高尔夫仍处于起步阶段。目前我国的高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块,消费者大多数是高收入人群或领导层。而一般的平民百姓是没有足够能力消费来支付这项昂贵的“贵族运动”.但是高尔夫运动在我国还是存在很广阔的发展空间,有很好的发展前景。

  二、对比我国南方和北方高尔夫俱乐部发展特点

  (一)南方高尔夫俱乐部发展特点。

  1、发展速度较快。1984年,中国大陆第一个高尔夫球场——中山温泉高尔夫球场,正式落成投入运行。1985年5月24日,经原国家体育运动委员会批准,中国高尔夫球协会正式成立。随着高尔夫运动的春风从东南沿海吹进我国,南方高尔夫俱乐部发展迅速。南方的经济发展迅速和人民消费观念的转变,使高尔夫运动逐渐成为人民休闲、休息的方法之一。

  2、对外资有非常大的吸引力。中国是一块巨大的未开垦的高尔夫发展之地,巨大的市场诱惑,吸引了非常多的外资投入,兴起了中外合资或中外合作共建高尔夫俱乐部的热潮。我国南方发展较快的球场绝大多数都是由外资注入并出自国外设计师之手。

  3、经营理念与顾客群体成熟。我国南方高尔夫起步较早,俱乐部的建设与经营日趋成熟,有相对稳定的客户群体。绝大多数南方高尔夫球俱乐部都是具有自己的企业文化的完整俱乐部,这些企业不仅做利润经营,同时也在进行高尔夫文化的培养。南方优秀球场承接大型比赛较多,知名度较高,有许多慕名而来的高尔夫爱好者,有数量相对较大的消费群体,服务和专业人员水平也是我国高球俱乐部的发展楷模。

  4、地域气候条件优越。南方一年四季的亚热带气候使得高尔夫俱乐部可以全年开放,尤其是广州、海南一带的俱乐部,论文格式有良好的球场环境;球场设计新颖,雨水充足,草皮维护良好,气候适宜常年开展高尔夫球运动。

  (二)北方俱乐部的发展特点。

  1、起步晚,发展缓慢。改革开放以来,我国南北的经济发展差异和消费水平差异明显体现出来,北方经济发展缓慢,消费水平较低。高尔夫俱乐部落户在北方也相对较晚,北京地区的高尔夫俱乐部也是即南方发展之后才兴起的。北方地区的高尔夫俱乐部数量少,大部分集中在北京,导致球场过于密集,没有打开北方广大的消费市场,发展滞后。

  2、专业人才短缺。我国高尔夫运动发展较快,国内目前专业人才严重短缺,北方地区尤为明显。高尔夫俱乐部缺乏相关的专业技术类和经营管理类人才,影响了其经营管理和服务水平。高尔夫俱乐部工作人员不仅文化层次普遍偏低,而且呈现非专业性。其工作人员学习过高尔夫专业或接受过系统专业培训的数量少,多数管理人员对高尔夫专业知识了解甚少,只是掌握管理的专业知识,并熟悉高尔夫俱乐部的管理模式。[论文网 LunWenData.Com]

  3、俱乐部运营成本过高。由于地域和气候的原因,运营成本相对较高,影响了俱乐部的赢利能力。从俱乐部的前期策划、场地设计规划、土地征用到建设、草坪维护,大量工作人员的薪酬都需巨额成本,再加上管理水平跟不上以及在中国高尔夫运动被作为高消费中的娱乐消费征收20%的消费税,这些都造成了俱乐部的运营成本居高不下。

  三、北方地区高尔夫俱乐部营销策略

  在了解了高尔夫运动在我国的具体发展情况后,高尔夫俱乐部在北方市场的营销应该从其自身的特点入手。利用其特点来吸引高尔夫爱好者的眼球,然后让其体验到独一无二的快感。结合高尔夫运动的产业化理念,提供附加的优质服务,让劳逸结合显得更人性化。下面提供几条适合北方高尔夫俱乐部发展的营销策略。

  (一)多种会籍标准相结合的营销策略。

  高尔夫是一项集健身、休闲、自然于一体的户外运动,但是在大多数人眼里高尔夫运动的消费水平较高,这也就把一些消费者挡在了俱乐部门外。在这里,我们建议高尔夫俱乐部,落实多种会籍标准共同实施的销售方案,不仅针对高水平消费群体,还要打开中低档收入的高尔夫爱好者的消费市场。会籍销售对象基本以本地为主,联合周边地区为辅,在客源不足的情况下,销售除了挖掘现有的客户资源外,还要积极培育自己的市场。

  (二)培养专业人才的营销策略。

  培养专业的高尔夫人才才是高尔夫发展的重点,不仅是教练需要专业水平,从球童到管理人员都需要具备专业知识素养。专业人才是俱乐部可持续发展的核心竞争力,可以聘请国外的优秀高尔夫专业管理人才作为俱乐部的管理人员,对俱乐部的运营进行全面的掌控和管理。目前学校培养出来的学生偏重理论知识,缺乏实践经验,俱乐部还需对其工作人员进行从岗前培训到技术考核等各方面的全面而系统的定期培训。

  总而言之,在我国北方高尔夫俱乐部发展进度缓慢的时候,积极的进行营销调度,多种营销策略同时进行,抓住时机,充分利用自身特点,调整适合自身发展的营销策略。在高尔夫运动今后的发展历程中,我们要在高尔夫行业内加强自身实力,努力做好相关产业的营销,对高尔夫行业的培训要更加系统化、标准化,良好的高尔夫运营管理将会使高尔夫运动以崭新的面貌面对广大高尔夫爱好者以及更多的体育爱好者;同时我国北方的高尔夫发展也将进入到一个全新的发展阶段。[论文网]

北方地区高尔夫俱乐部的营销策略分析

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