浅析人民币升值对通信公司出口的影响及应对策略
一、引言
汇率变动对进出口贸易的影响一直是国际贸易学、国际经济学、货币经济学以及宏观经济学的研究重点。自2007年12月以来，人民币对美元升值速度明显加快。人民币汇率变动对我国企业的出口贸易有何影响？采用什么方法能够规避汇率风险，减少企业因汇率变动而造成的经济损失？这正是本文研究的问题。
1.1 人民币升值的走势。
近年来人民币对美元汇率中间价的走势，可以分为两个阶段：第一阶段是从2002到2005年间，人民币对美元汇率保持稳定，基本维持在827人民币/100美元左右。第二阶段自2006至2013年，人民币步入持续、快速上升通道，7年间的累计升幅达到22.11%.2005年7月21日，中国人民银行宣布，我国开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率机制。同时，将人民币对美元汇率下调2.1%,人民币自此走上持续升值的道路。
1.2 汇率变动对外贸经济的影响。
首先，本币升值对出口的影响，表现为当生产出口商品使用本国原材料时，本币国内价值贬值的情况下，本币汇率升值会使出口商品的价格大幅度上涨，导致出口减少。本币国内价值稳定的情况下，本币升值仍会使出口商品的外币价格上涨，导致出口减少。本币国内价值升值，出口商品的外币价格是否上涨及上涨幅度的大小，由本币国内升值使出口商品本币价格下降的幅度和本币升值使出口商品的外币价格上升的幅度共同决定，若前者大于后者，则导致出口增加；若前者等于后者，则不影响出口；若前者小于后者，则只会较少地减少商品出口。本币升值对进口的影响表现为进口商品的外币价格不受他国汇率变动的影响，因此本币升值会使进口商品的本币价格下降，从而导致进口增加。
其次，货币贬值对出口的影响，表现为本国生产的出口产品生产成本要受原材料来源的影响，其以本币表示的商品价格要受本国国内价值影响。在不同情况下，汇率下降对出口产品的本币价格和外币价格的影响不同，因而对贸易也会产生不同影响。对进口来讲，本币汇率下降使本币对外贬值，进口商品的外币价格折算成本币就会使以本币表示的商品价格上升，从而导致进口商品的减少。
二、人民币升值对公司出口业务的影响
本人所在的亿人通信公司主营业务包括论文格式开发、生产、销售模拟电话机和VoIP电话机等通信终端产品，其出口市场遍及全球四大洲。
2.1 出口业务近十年的概况。
2003年至2012年的十年间，亿人通信公司的出口业务在前四年展示出强劲的增长势头，然而从2007年开始，这种形势突然被逆转，公司的年销售量和销售额呈每况愈下的态势，而且情况越来越严重。在人民币升值、能源和原材料价格上涨、新劳动合同法出台等因素的共同影响下，公司的成本优势不复存在，其出口业务的开展遇到了前所未有的困难，举步维艰。
2.2 人民币升值对出口业务影响的实证分析。
人民币升值会对企业成本，收入，负债，资产等产生直接影响，进而影响企业竞争力，市场选择等。众所周知，中国目前的通信产品制造业属于劳动密集型行业。该行业的主要竞争力在于其产品相较其他国家同类产品明显的价格优势。由于产品的技术含量少、附加值低、产品之间差异化程度小，这一行业的产品一旦失去价格优势，将大幅降低市场对产品的需求量，从而对产品出口造成巨大影响。随着近年来人民币对美元汇率的持续、快速走低，亿人通信公司的出口业务已受到来自各方面的压力和威胁。表1能够详细反映出公司近十年的出口销量、销售额和利润受汇率影响的关系。
（汇率中间价以每年1月1日中国银行的外汇牌价统计；公司数据经过处理）具体来说，2003年，在人民币对美元汇率中间价（以下简称汇率）为8.28的环境下，公司全年实现销售166万台电话机，年销售额1.22亿元人民币，创造利润6059万元人民币。
2004年，汇率与上年基本持平，公司当年销售量增至203万台，年销售额1.59亿元人民币，较上年上涨30%,创造利润7792万元人民币，较上年增加1733万元人民币。
2005年，汇率继续保持不变，由于ES5000系列电话机在欧洲成功上市，公司实现销售258万台，年销售额2.10亿元人民币，较上年增加32%,创造利润9740万元人民币，较上年多盈利1948万元。
2006年，汇率下跌至8.07,但由于新系列电话机在欧洲市场逐渐为当地用户所接受以及当地经销商作用的明显显现，公司实现销售284万台，年销售额增至2.46亿元人民币，较上年增加17%,创造利润1.1亿元人民币，比上年增加1331万元。[论文网 LunWenData.Com]
2007年，汇率继续降低至7.81,受汇率的主要影响，公司销售量减至232万台，年销售额跌至2.05亿元人民币，较上年减少17%,利润额为9217万元人民币，较上年减少1854万元。
2008年，汇率大降至7.30,受汇率因素的大不利影响，虽然公司当年销售量和年销售额勉强维持上年水平，稍有增加，分别为243万台和2.30亿元人民币，但因销售区域的重新划分、销售权的不利限制，公司在欧洲市场的销售大减，不得不聚焦于东南亚的中低端薄利市场。又因原材料成本受国际影响而大幅提高，导致当年的利润暴跌至2372万元人民币，公司开始进入出口业务环境恶化、企业勉强维持的时期。
2009年，汇率进一步下跌，受其影响，公司销售量降至208万台，年销售额跌至1.42亿元人民币，较上年大幅减少38%,利润额更减少至7年来最低的1740万元人民币，较上年再降632万元，情况更为恶化。
2010年，汇率与上年基本持平，公司抓住时机，狠抓销售，当年销售量增至324万台，年销售额亦上升至1.68亿元人民币，较上年增加18%,利润额增至2111万元人民币，比上年多盈利371万元。可见，在汇率稳定的条件下，公司的年销售量和销售额都会得到发展，但由于前几年汇率一跌再跌积累的负面作用，产品的价格与成本之间的空间已被压缩得微乎其微，公司创利异常艰难，收效不大。
2011年，汇率跌至新低点6.62,受其影响，公司年销售量和销售额均呈现不同程度的跌幅，分别降至310万台和1.36亿元人民币，利润更缩小至近9年的最低点1114万元。公司的业务开展，特别是出口业务的开展遇到了前所未有的困难，举步维艰。
2012年，汇率跌至历史最低点6.30,公司的年销售量继续下滑至241万台，年销售额跌至1.24亿元人民币，但由于公司狠抓成本控制，缩减支出，利润得以勉强维持上年水平。但仅靠节流不是长久之计，公司内要求改变现状的呼声越来越高。
从中可以看出，在人民币兑美元汇率相对稳定的时期，如2003-2005和2009-2010年，公司的出口额增长；在汇率下跌较快的时期，如2006-2007年，2008-2009年和2010-2012年，公司的出口额下降明显。可见汇率对出口额影响之大（其中2005-2006年和2007-2008年由于公司新品上市和授权销售区域的重新界定，出口额对汇率下降呈反向增长走势）。从近十年汇率与销售额的总体走势来看，随着人民币对美元汇率的持续走低，公司销售额受其影响，逐渐下降的情况越来越严重。若无切实有效的应对方案，这一下降趋势将不可避免。
三、规避汇率风险的方法和实际运用
针对公司出口业务存在的问题，我们需要对问题进行详细分析，找出解决方法。本段的重点将聚焦于人民币升值背景下应对汇率风险的方法。
3.1 规避汇率风险的一般方法。
国际贸易实务中，多以外币作为支付货币。由于买卖双方存在空间间隔，从合同签订日到装运结汇日须经过较长的一段时间，这就使本币间的汇兑成本发生变化，使交易双方均暴露在外汇风险中。为防范和转嫁外汇风险，买卖双方一般常用的方法有：选择有利的合同计价货币，争取“付软收硬”,提前收付或延迟收付，订立保值条款，利用期汇交易保值，采用外汇期权保值，和易贷交易等。
3.2 亿人通信公司规避汇率风险方法的实际运用。
在实际操作中，为应对汇率风险，亿人通信公司采取的方法是将订立保值条款，本币计价法与调整价格法相结合的方式。在出口贸易中，如由于传统的商业习惯或其他原因，选用可能有下降趋势的软币计价，出口商可以在贸易合同中订立保值条款，其债权金额以某种比较稳定的货币单位保值，要求进口商在支付时按支付货币对保值货币的当时汇率加以调整。由于亿人通信公司的出口市场遍及欧洲、美洲、东南亚和非洲，为统一收付币种，公司规定以美元为合同计价货币。在目前美元疲软的情况下，在出口合同中增订保值条款就显得尤为重要。例如，在今年第一季度菲律宾长途电信的招标报价中，亿人通信公司对某一型号的模拟电话机的报价为每台15美元（数据经过加工处理），限定此价格在人民币对美元汇率不低于6.26（含+-1%）的条件下有效。同时规定该报价以人民币93.9元为基准价（15美元x6.26人民币/美元汇率=93.9元），当美元汇率跌破限定的条件6.26（含+-1%），进口商应按支付当时的汇率调整支付价格。考虑到报价的有效期限，一般将汇率的限定范围放宽至当前汇率的+-1%之内。
虽然选择有利的合同计价货币，争取“付软收硬”的方法操作简单、效果明显，但其实用性却不大。特别是在现下各国企业对汇率风险认识加强的情况下，一味坚持“付软收硬”,很可能失去客户，得不偿失。然而上述亿人通信公司的实际做法比较温和，吸取订立保值条款和本币计价法的精华之处，在具体说明之后，一般都能使客户较容易接受。如果另有其它不利条件如报价有效期限要求延长至3个月甚至半年，该方法亦可与调整价格法相结合：适当上调出口价，放宽汇率浮动范围，使贸易得以稳步进行。
四、结论与展望
本文从分析汇率变动对外贸经济的影响出发，介绍了在人民币升值环境下亿人通信公司在出口业务方面遇到的问题，提出以订立保值条款，本币计价法和调整价格法相结合的方式来规避汇率风险，并举例说明实际的运用效果。本文提出的方法和建议尚有待在实践中进一步完善。[论文网]
