应收账款策略在中小企业的运用思考
1 应收账款在我国信用体系中的构建
（一）应收账款的含义
应收账款是企业在卖出商品之后向另一方进行货币催缴的凭据。应收账款是企业在正常的经营活动之中，使得销售商品、产品与提供劳务的材料进行有效回收的一种款项与单据。这除了包括出售商品产生的费用之外，同时还包括了相关商品材料的费用，也包括了劳务等费用。应收账款包括了坏账成本，机会成本与管理成本，坏账成本将与企业的大小与账龄有关，而机会成本与管理成本则更多的是与账面管理资金有关。
（二）应收账款的内容
应收账款作为商业信用的产物。需要收取购买商品、材料等账款，同时也需要使商品的运杂费、包装费、预收账款等等的项目进行有效核算的一个过程。应收账款是表示企业在销售过程中被购买单位所占用资金的总额。对于应收账款中存在拖欠的，应该无条件地进行催收，对于死账、坏账，企业应该组织企业相关财务人员进行处理。我国的企业在经营规模与经营的手段上尚还需要改进，在很大的程度上面，企业缺乏产品创新的能力与市场的竞争力，这会导致企业内部账面管理出现问题，应收账款虽然能够在一定程度上降低企业产品积压带来的问题。但是在很多时候，也会导致企业内部管理出现混乱，并且让企业当年度的财务产生问题。
（三）应收账款的产生
随着市场竞争的加剧与企业经营手段的不断提高，很大程度上面中小企业要通过更多的途径去增加自身的规模与相关的企业内部的操作。这就需要企业通过经营手段来增加自身商业规模与信用市场。应收账款是通过在商品交换过程中产生的商品与货币之间在时间与空间上的分离而逐渐产生发展起来的。在一般企业规模与生产力市场都均衡的情况下。企业要在市场竞争中取得成功，就只能通过扩大企业的销售面积，增加企业的实际市场占有份额来提高企业的经营利润。在这样的环境上面，价格的积压与货物的流通交换之间形成了一种稳定的关系。这样的关系既能解决企业之间货物的囤积问题，又能够解决企业的市场占有份额过小的问题。实际上，这样的互利行为就是的应收账款在商品买卖市场中变得更加常见。我国企业缺乏创新的能力，也是应收账款产生的一个重要的原因，我国企业生产观念落后，只抓生产，盲目赊销，让利润或产值最大化的目标产生诸多的问题，在近年，我国各单位所属的公司，只重视企业产品面积与市场规模的扩大，这就忽视了很多的问题，在长远看来，这就会导致资金周转不灵。
应收账款是一种债权融资方式，其在现代社会发展之中将会被逐渐的应用并完善。在现代市场经济发展的过程之中，要既满足社会需求，同是也要满足于社会现实。使得应收账款能够够在安全的信用监督体制中运行，这是十分重要的。在我国《物权法》中有这样的规定，与许有普通债权设立质押体系，同时允许其债权适应物权法的体系发展。由于我国目前的信用管理体制仍不完善，在应收帐款的发展之中就还存在诸多的问题。如企业内部监管产生的企业的发展与扩张的问题，同时这也会引起在应收账款方面由于普通债权的担保而产生的实际的应用问题。
2 应收账款在中小企业发展中的作用
（一）消极影响
应收账款作为企业之间进行交易的一种常见的经融方式，其主要是通过先发出货物，在进行资金回收。这样来使得企业之间的交易能够稳定进行，并缓解企业之间的经济压力。由于企业之间的资金货物流通存在时间与空间上的限制。在销售完成之后，就势必会存在资金的使用效率与商品交换之间的问题。实际上，本期利润是不能够在短期内完全表示出来的，而之中产生的费用也会为企业短期内的经营带来更多的问题与麻烦。
（二）积极影响
应收账款的产生与发展，除了消极的影响，同时也包含了积极的影响部分。生产适销对路的商品，就能够在现实交易中更加能够提高商品的价值，同时也能够使得在商品交换部分企业有更多的筹码，让交换产生的商业信用能够更加的稳定。同时也能够提高应收账款的收账效果。应收账款以先提供货物，资金之后进行交换的方式，实际上就为企业之间的货币资金交换提供了缓冲空间，这样既有利于企业货物更大范围内的流通。同时也有利于企业在资金市场的占有份额。同时减轻产品的积压带来的问题。实际上，通过应收账款这种交易方式，能够减轻企业货物的滞销风险，减少企业的库存压力，降低仓储成本。作为一种融资方式，应收账款也能够在金融操作方面给资金的交易带来更多的活动空间。使得企业之间的发展有了更加稳定与持续的金融交流方式与金融交流渠道。
3 我国中小企业应收账款存在的问题思考
（一）缺乏合理的市场监督体制
在我国应收账款的管理中，还存在更多的问题。我国的企业信用环境处在不容乐观的地位。实际上，我国企业的平均坏账率达到5%至10%。实际上，应收账款的问题会引起企业内部一连串的商业信用问题。我国的应收账款的损失率逐渐增加，而平均拖欠率都在不断的提高。在企业的应收账款越来越难追讨的情况下，更多的问题就是我国的信用管理体制仍不健全的现状。企业之间互相拖欠严重，企业之间的流动资金不足。中小企业资金的融通尤为困难。这样长此以往，就会导致企业之间的不良性用增加，企业发展产生困难。内部资金的使用效率与流通效率都会降低。再这样的环境下，企业的恶性循环就会不断的加剧。 （二）企业内部控制缺陷
注重企业内部资金的控制要在一个合理的范围。很多的企业内部只重视账面的利润，而不考虑实际的效益，这就会导致企业的发展受到实际使用资金的限制。企业在发展的过程中，要有科学的思维与分析能力，增强财务管理的意识，建立完善的坏账制度。并不断地增加风险评估机制。坏账制度的准备建设与企业之间的合理运营存在很多基础上的准备。企业要注意对坏账进行准备，同时也要对坏账进行冲销，以保证资金的合理使用。
（三）企业的管理理念没有改变
提高企业高层对企业的管理，在控制企业的财务方面，要重视企业的监督机制在合理的管理与控制企业财务方面的重要作用。在财务控制上面，提高管理方法与管理理念，增强风险意识，在财务管理人员上面，需要不断的增加会计从业人员的资质。提高会计从业人员在职业素质与职业道德上面的基础性作用。在利益的驱使下，很多的财务管理人员都会做假账，要防范这种行为。就要对公司的制度与章程作严格的规定。保证在实现企业财务管理上的合理地位。
（四）相关部门的职责划分不明确
很多的企业都对营销的概念不明确，实际上在改变营销模式的情况下，要从营销部门开始对营销的具体情况做出控制，同时也要对销售的回款做出更加重要的反馈。注重部门与部门之间的分工，提高营销销售的重要作用，使得部门与部门之间能够分工明确，同时提高部门职责划分的界限。
4 我国中小企业应收账款措施研究
（一）加强市场监管
加强市场监管就是在合理的范围内，政府与企业之间增强联系，不断地提高企业的运作效率。降低企业运行与管理的风险。注重企业之间不断的沟通与交流。在市场监管方面，要不断的提高相关的运行管理状态。注意应收账款在实践中的重要作用。政府制定相关的市场监管条例，防范市场风险给中小企业来带的金融压力。注意提高企业之间的信用。在加强企业的信用管理上面，对于企业的发展要加以更多的重视。
（二）提高企业内部管理体系
企业之间应该有科学的划分与管理体制。在企业内部货物的发送与相关的关系上面，要不断的增加企业的财务管理部门、行政部门与各部门之间的协调关系。让不同的人员能够分别负责办事，情调内部牵制。防止错误及舞弊行为的发生。确保应收账款的安全性。建立客户信用档案。使得资信管理部门能够在更大的程度上不断的增加客户，并且使得客户之间的管理能够进行的更加顺利。
（三）改变财政管理与收款体系
在收款政策方面，在财政部门建立其合理的信用管理体系，在收账的过程中，注重信用政策的不断提高，同时增加企业自身的财务风险预警机制。对客户的财务状况与相关的财务问题要做到充分的了解。对于资信状况可查的用户，要积极的回应并了解相关的情况。同时针对这类问题做出积极的研究。制定收账政策就是通过对具体问题进行分析。建立信用机制，不断的增加相关的财政管理措与财政管理方案。
（四）相关部门加强监管
政府部门加强监督，虽然在现有体制下面，对于应收账款的管理仍然存在很多的问题，但是在实际的工作中还是要注重对中小企业之间的信用保护。很多时候，企业之间应收账款存在纠纷的时候，都要通过合理的手段去解决问题。在相关部门对信用管理体系做出监督的同时，也要加强对当地地方条例的制定。保证政府部门之间能够规范市场体系，注重有效的管理市场风险，提高市场发展的积极性。针对企业之间借款、收账困难的问题。政府可以合理的放款税收机制，采用更加科学合理的收款方式。同时，放宽银行的借贷门槛。增加企业面对资金风险的应对能力，不断的提高企业自身的行动能力。保证企业能够在积极有效的金融管理体制下健康有序的发展。
5 结语
在现阶段的发展之中，提高应收账款在企业财务运行与管理中的合理地位，应收账款除了保证在市场发展之中有合理的地位之外，要同时增加企业在产品积压与市场回收之间的问题。增加考核绩效机制，控制企业内部的管理体系。以现金原则与谨慎原则为向导，对企业的风险评估进行思考。以增强相关部门的职责为研究体系。现代的信用体系的构建还需要改进与发展，对于应收账款的策略，同时也需要中小企业进行不断的思考与与对内部的管理进行合理的改变。
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