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读者获利:基于Web3.0理念的手机新闻客户端营销模式研究

出处:论文网
时间:2017-09-11

读者获利:基于Web3.0理念的手机新闻客户端营销模式研究

  中图分类号:G206.3 文献标识码:A 文章编号:CN61-1487-(2016)07-2-0074-03

  一、手机新闻客户端的行业现状

  自2007年以来,终端智能化快速发展,移动智能终端转变为互联网业务的关键入口和主要创新平台。新闻界也紧跟技术潮流,推出符合移动智能终端热潮的相关产品,最常见的是开发立足于自身资源的手机新闻客户端。

  在手机新闻客户端兴起初期,媒体对手机新闻客户端的创新探索集中在对新闻内容本身与用户分享体验两方面。前者促使媒体一改纸媒新闻长篇大论的形式,以标题更具吸引力、新闻内容更加即时化、短小化为立足点;后者引发了媒体在版面编排、模块布置等方面的亲民化思考和实践。近两年,媒体更加注重信息的个性化输出,比如今日头条、搜狐新闻、网易新闻等,都在走个性化路线。针对用户的不同需求,满足其对某部分信息的需要,按照用户的点击行为、浏览行为、地理位置等综合的分析,对用户实行个性化的信息定制。

  然而正如前些年网页新闻客户端遭遇的窘境一样,手机新闻客户端也正面临产品同质化的危机,“个性化”正走向“共性化”。目前,常见的新闻转载行为使各类手机新闻客户端无论从内容或是营销模式上都几近相同,用户在使用过程中感受不到差异性,对手机新闻客户端的使用黏合度自然下降。因此,如何跳出同质化的怪圈,从阅读内容和营销模式上提高手机客户端的创新性和吸引力,是摆在移动媒体面前的一个难题。

  一些媒体开始从传统报业的发展历程中寻找启示意义。在内容方面,传统报业经历了从追求版面丰富、主题多样的综合性大报逐渐向更加分众化、私人化的专业小报渐变。手机新闻客户端亦循此思路。2014年,一批手机新闻客户端在阅读内容的专业化、定向化方面表现突出。以澎湃新闻为例,其整合优势资源,集聚权威解读和深度报道的传统优势,将自身打造为专注时政与思想的媒体开放平台。这就避免了“信息过载”的问题,提高了在某一领域新闻的权威性和公信力。

  不仅是从阅读内容上,从吸引用户的营销模式上,传统报业也能给予新媒体以借鉴。早些年报业兴盛时,用户主要以报纸内容作为订阅的标准,在互联网新闻网站日益挤压传统报业生存空间时,为了保住有限的读者群,报业常见的做法就是订报赠礼。如今,有鉴于手机新闻客户端市场竞争的激烈性,以及占有庞大用户资源对新闻媒体自身盈利的重要性,一些手机媒体不得不从“订报赠礼”中借鉴创新营销模式,并读新闻APP应运而生。

  二、并读新闻APP的开发思路

  并读新闻APP是由南方报业集团联合广东南华智闻科技有限公司于2015年打造的一款新闻客户端,以“智能资讯推送”“新闻社交互动”及“读者获利的新闻阅读平台”为核心卖点。其中“读者获利”模式更使其号称全球首家用户分成的新闻平台。这一模式将新闻嵌入社交场景,设计初衷是从新闻、社交与赚钱的角度来增加用户的黏性。[1]126简单来说,在使用并读新闻客户端时,用户只需阅读新闻、评论新闻、分享新闻,即可获得积分,凭积分每日结算的现金收益,可用于直接提现或兑换充值卡、流量包等礼品。①

  并读新闻APP采用的“读者获利”模式,是基于时兴的互联网思维探索出的一条新路径。其开发思路有三:首先,手机新闻客户端市场的同质化现象,使得仅仅追求“内容为王”的概念显得毫无新意,难以吸引用户。新闻行业长期发展形成的固定内容范式已为大部分读者所接受并认同,其创新空间并不大,最多就是针对用户的阅读习惯和阅读心理进行版式布局上的调整。尤其是新开发的新闻APP,在面市速度已经落后的情况下,内容上又与其他同类产品相差无几,很难得到用户的青睐。因此,并读新闻APP选择了从营销手段上另辟蹊径。其次,许多纸媒一窝蜂地讲求“媒介融合”,却简单地认为这一过程仅仅只是实现了新闻内容从“付费阅读”到“免费阅读”的转化,而未能充分利用互联网平台整合广告资源与用户资源。一种较为普遍的观点认为,在某些情况下,广告商与用户之间有时会形成需求上的对立。广告商总是希望媒体能将广告板块布局得更显眼、展示得更频繁,而用户总是希望少点广告,以免影响阅读体验。南方报业集团针对这一矛盾提出了一种需求互补构想,即将八成以上比例的广告收入直接回馈给用户,由此,商家的广告获得高关注度,提高了宣传效率,用户也能从中受益,二者形成了良性循环。[2]73再次,尽管手机新闻客户端产品数量近几年呈增长态势,但并不能认为其已趋于饱和。根据艾媒咨询所作的《2015―2016中国手机新闻客户端市场研究报告》,2015年中国手机新闻客户端在手机网民中的渗透率达77.8%,[3]换句话说,用户向移动端转移的浪潮已不可逆。有鉴于此,南方报业传媒与南华智闻科技联手,前者利用自身强大的信息采编能力,后者拥有雄厚的技术力量,内容加技术强强联合打造出新的媒介产品,有望实现竞争突围。[4]6

  新颖的营销模式使并读新闻APP在短时间内迅速引起广泛关注。数据表明,从2015年3月6日上线,到4月15日《南方都市报》在广州举行“并读新闻”客户端上线发布会期间,其下载量已超百万,日均下载量超2万;[5]95而到其上线两个月时,其下载量已达500万,用户活跃度高达43%;[6]362015年11月,并读新闻APP更在2015全球移动互联网CEO峰会上,获组委会颁发“2015全球移动互联网卓越成就奖”之“年度最具投资价值奖”。[7]   最后,由于用户群处于一个不断扩张的过程,要实现全部用户的利益回报对媒体经营者而言负担较重,可以考虑采取优先奖励部分用户的方式。比如,近几年时兴的“抢红包”。客户端每日可以送出无限个数量的“红包”,但仅对其中部分“红包”赋额。用户完成指定的阅读行为后即可获得“红包”,“红包”的价值,由系统随机分配。同时,为了维护广告商的利益,红包可以冠名企业品牌。这一机制符合当前社交软件的潮流,同时,面对用户群体的膨胀,相较于之前推广成本必须随之增加的被动处境,媒体可以量力而行地调整投入金额,对自身的支出与收入进行权衡,在确保自身正常运行的同时,实现对用户的回馈和广告商的推广。

  以上仅是对当前激烈竞争环境下类似并读新闻这样的手机新闻客户端的营销模式进行的初步思考。目前手机新闻客户端市场已经日益饱和,对阅读内容方面的探索已没有太大空间,接下来的竞争必然是立足于从营销模式上对用户资源的竞争。而Web3.0理念无疑为新媒体实现有效的互联网价值分配、占领更多的用户资源提供了新思路。今后手机新闻客户端如何创新营销模式,培养稳固的用户群,仍有待业界实践探索。

  注释:

  ①摘自百度百科“并读新闻”一词的词条释义。

  http://baike.baidu.com/link?url=T8s55qCatd7HiPKsa0R4Uux60U-0gCqp09DXG1YTSOpN8dTjVWhZOg8voxbbfr-Y_Ovt8Vij7EZcU1rta0U1rhQQLT4ItxWRfrf4BPs519NDf0mJMvN55ynd--ZPDFwP

  ②摘自百度百科“Web3.0”一词的词条释义。

  http://baike.baidu.com/link?url=VZTsv4-7X1FdMY__Wl88qnpYc3uA9DJYsSGE0eE-PdZm9yrrTcITfGHcfACwDmI4OE-bqZMPSqWeSLBtjFKwPK

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