李宁体育用品公司存货管理案例分析
一、存货管理相关理论介绍
（一）存货管理的定义
存货是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等，与其他资产相比有流动性强、周转速度快、存在形式多样的特征。存货管理的目的就是通过适当维持半产品、产品、商品等物料的库存，在企业的竞争市场保持优势，使经济效益持续稳定地增长。[1]
（二）存货管理的作用
存货是企业生产与销售的基础，是关系到企业能否正常运营的重要动力因素。存货虽然具有很强的流动性，但是如果没有有效的监管体系很难物尽其用，甚至会使企业面临发展的困境。为了加强存货的营运效率，维持企业的长远发展，存货管理对企业发展而言就显得尤为重要。具体来说，主要包括，改善服务质量，节省订货费用，提高资金利用水平。
二、案例分析
（一）李宁体育用品公司基本概况
李宁体育用品公司是家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的公司，是中国领先的体育品牌企业之一。主要以李宁品牌提供专业及休闲呢运动鞋、服装、器材和配件产品。除核心李宁品牌外，还拥有红双喜乒乓球产品、艾高户外运动产品及乐途运动时尚产品。李宁集团拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，自成立以来已在中国建立了庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络。如此实力雄厚的李宁公司自2012以来却深陷亏损泥潭，截至2014年已连续三年亏损，亏损额达到31亿元，究其原因，无不与李宁的一直高企的库存有直接关系。
（二）李宁体育用品公司存货管理存在的问题
1.库存积压，门店大量关闭，盈利出现亏损。研究所得，李宁公司的存货数量在这三年里一直呈现上涨趋势，且2014年同比增幅已达到近40%。同时，存货占流动资产比例也在不断加大，库存上升意味着公司运营不良，存货管理存在问题，长期下来会给企业流动资金周转带来很大困难。
同时，高库存不但产生了额外储存和运输成本，还浪费了大量产能，当产能用于生产某种后来被证明是滞销的产品时，意味着少生产另一款可能畅销的产品。可以说，库存是吃掉利润的最主要因素[2]。从表中可以看出，李宁公司在2012～2014三年间内，一直处于亏损状态，亏损金额累计超31亿元。而李宁运动品牌因库存太多，采取的折扣经营，低价打折出售的运营方式，是该公司利润出现亏损的重要原因。
2.存货周转遇瓶颈，存货变现能力差。因服装鞋子等产品都属于季节性产品，存货周转过慢带来的是大量库存不能在适当的季节销售出去，而导致产品变成不时兴不实用的积压品，这种卖剩的产品只能通过打折低价出售，廉价卖掉后，公司的利润也会随之下降，甚至亏损。由于存货周转慢，导致大量流动资金被占用，使企业没有余力及时开发新产品，同时也加重了企业库存管理费用，这一系列因素都将导致企业盈利能力下降。[3]
3.李宁体育用品公司存货问题出现的原因分析。李宁公司存货管理出现的问题已经导致其三年亏损与其自身公司管理层对存货管理重视不够以及重大性?Q策不当有直接关系。首先，管理层对市场需求的高估，对销量预测决策失当。自2009年以后，随着门店的增加，门店销售额并没有增加，反而一路下跌，由此带来的是库存越积越多。其次，重塑品牌沟通不当导致订货会订单下降。剧烈的转变让市场、经销商和投资者都感到措手不及，致使订单下降、股价大跌。不仅如此，多品牌形式经营不同市场的尝试，也是收效甚微。
三、案例建议与启示
（一）李宁体育用品公司存货管理的改善建议
通过对李宁公司的存货管理进行分析，了解到李宁公司对存货管理的自救措施并没有改善该公司的存货高企的情况，据此，李宁公司存货改善应从以下几个方面进行努力尝试。
1.引入存货的ABC分类管理法。像李宁这样大型的体育用品公司，其店铺之多，导致很难对存货进行集中盘点，存量控制较为困难。那么，就可以通过ABC分类法，通过调查每种商品的销售趋势，根据电脑统计数据，对每类商品的销售额进行分析比较，确定各自的销售比重，有利于有效地使用资金，提高效益。
2.开启SKU库存管理模式。SKU（stock keeping unit）保存库存最小可用库存量单位。即库存进出量的单位。针对李宁公司品牌类型过多，公司可以根据SKU的管理理念，将现有的所有单品分型号、分颜色作为最小的管理单元进行品类管理，通过精准的数据分析来挖掘单品或品类的销售潜力，对同一款型进行深度开发，满足不同客户需求，不断收集客户意见对产品改良。进行市场细分，重新定位自己的目标市场。
3.利用“互联网+”、大数据监测库存。利用高效快捷的互联网，收集每款产品的销售数据，实时监控、分析销售数据，制定生产量，调整库存。同时利用特定信息系统加快物流分拨和配送速度，降低库存；提高分拣准确性，将从收到订单到货物出库的时间大幅度压缩，进一步节省仓储面积，增加库容。
（二）李宁体育用品公司存货管理案例启示
李宁体育用品公司的存货管理可以说是一起失败的尝试，存货管理的不善给李宁公司发展带来了很大阻碍，因此我们必须认识到存货管理在企业发展中的重要程度，找到有效改善库存的有效方法。
1.充分认识到存货管理的重要性。通过对李宁体育用品公司存货管理存在的问题进行分析，认识到了存货管理的重要性。存货是一把双刃剑，如何在各种存货成本与存货效益之间做出权衡，以达到两者的最佳结合，是现代企业管理应该重视的关键问题。[4]企业最需要持续消除的成本就是库存，只有库存得到有效控制，企业才能持续不断地获得发展。
2.存货管理过程中要注意引进供应商管理系统。供应商管理系统是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，它是改善企业与供应商关系的新型的管理机制。企业可以通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，加强与供应商的有效沟通，实时了解产品的市场销售动态，制定合理的生产计划，，从而达到存货的优化管理，降低存货管理的成本。
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