国际贸易保护主义下广东中小外贸企业战略转型路径分析
[中图分类号]F7402[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2017）04-0027-03
后金融危机时代，世界经济格局明显不同。国际金融危机使发达国家经济陷入低迷，发达国家纷纷借此采取贸易保护政策，全球范围内的贸易保护主义势头上升。贸易保护领域不断拓宽，由原来的货物向服务和与贸易有关的投资和知识产权延伸。贸易保护手段更是多样，由原来的关税措施到非关税措施再发展到环保、社会责任措施。根据商务部最新数据显示，2016年我国共遭遇27个国家和地区发起的119起贸易救济调查案件，涉案金额1434亿美元。案件数量和涉案金额同比分别上升了368%和76%。关税或非关税壁垒对本身力量薄弱的中小外贸企业冲击很大，中小外贸企业立足国际市场更加艰难。
（一）全球经济仍处于国际金融危机后的深度调整期，经济复苏乏力，国际市场需求疲弱。由于美、日、欧等主要贸易伙伴的经济发展滑坡，需求下降，订单减少，外贸企业资金链出现问题，面临海外货款回收困难[1]。
（二）广东省中小外贸企业频遭贸易壁垒。广东是遭遇贸易摩擦最多的省份。广东省出口额占我国出口总额的1/3以上，所受到的贸易摩擦却占全国的2/3以上。据统计，广东省目前至少有八成以上出口企业遭遇过技术性贸易壁垒 [2]，主要涉及的行业有纺织品、服装、鞋类、陶瓷、家具等中小外贸企业集聚的产业。
（三）国际金融危机使广东中小外贸企业本身存在的各种内在问题更加凸显。主要表现为抗风险能力弱、管理水平低下、核心竞争力不足等。再加上国内经济正处于转型阶段，出口退税补贴政策收紧，中小外贸企业各项劳动力成本、原材料成本、物流成本高涨以及存在融资困难等问题，为广东中小外贸企业带来了巨大压力，外贸企业运营成本不断上升[3]。
二、广东省中小外贸企业战略转型的必要性
（一）企业服务能力偏低，传统经营模式发展受限
中小型外贸企业传统的经营模式是单纯依靠外贸经营权，买低卖高赚取差价或是满足于代理进出口收取佣金。随着外贸经营权的放开，国内原来自营生产但没有外贸经营权的企业逐渐转为自营进出口，生产商和零售商的竞争力逐渐增强，中小外贸企业受到来自价值链内部上游采购和下游销售环节的利润挤压威胁[4]，中间商发展空间受限。
（二）出口商品以劳动密集型商品为主，出口市?龉?于集中
广东省中小外贸企业出口商品主要是塑料、纺织品、橡胶及其制品、皮革、毛皮及其制品、化工产品等附加值较低的劳动密集型商品，纺织类商品是最大宗出口商品。其出口市场主要集中在中国香港和东南亚国家，其次是欧盟和美国，这几个主要出口市场的比重占到出口总额的70%以上[5]。
（三）企业核心竞争力不足，缺乏战略远景规划
中小外贸企业规模较小，缺乏品牌、差异化和创新优势，核心竞争力不足，抗风险能力弱。一旦外需市场发生变化，企业都将面临生存压力，举步维艰。加上国内外诸多因素导致外贸交易成本大幅上升，中小外贸企业若依然依靠劳动密集型、资源密集型产品的低成本竞争模式，已难以适应国际经济形势变化。因此，广东省中小外贸企业实现战略转型势在必行。
（一）转变发展理念，培养核心竞争力意识
广东中小外贸企业实施战略转型的根本目的是通过战略转型，使企业资源优化配置，培育和提高自身核心竞争力，获取持续竞争优势。因此企业首先要转变发展理念，培养核心竞争力意识，创新战略经营理念。企业不但要注重价值实现，更要注重价值提升，注重通过品牌提升产品附加值，获得产品的定价权与话语权，实现广东省中小外贸企业的价值提升。中小外贸企业只有树立良好的战略意识，实现企业与环境互动，培养起自身的核心竞争力，才能抓住新环境下的发展机遇，获得长远发展，实现更大抱负。
（二）转变发展模式，实施专业化经营战略
由于资源和竞争力有限，中小外贸企业无法像大企业那样开展规模经营，也不具备完全自主创新的技术优势。随着外贸经营权的放开，外贸中间商的地位受到影响，但是中小外贸企业自身也具有独特的资源优势：一是具有丰富的国际贸易运营经验及多年积累的贸易信息、商业信誉；二是与客户、供应商的合作信任关系。流通型外贸企业为生产、加工企业销售产品，二者具有天然的纽带关系，同时也拥有广阔的市场网络，与客户保持着良好的商业和个人关系，比较了解客户需求，能够把握国际市场新动向；三是拥有熟悉国际业务的高素质专业人才和其他技术人才。因此，广东中小外贸企业应充分发挥自身优势，开展专业化经营。
专业化经营要求一方面为目标客户提供个性化服务，并以此确立竞争优势。成功的专业化经营是集中传统中小外贸企业的有限资源，以向顾客提供内涵服务为主体形式，培育和提高企业的核心竞争力[1]。应由行业协会牵头，由政府相关主管部门参与推动整合中小外贸企业进出口服务资源，积极发展出口促进体系和贸易中介，统一服务流程和代理收费等标准，提高出口效率，实施市场多元化战略。另一方面要求与上下游合作伙伴紧密合作，实施专业化分工，放弃效率较低的经营内容或环节，以此降低经营成本，优化资源配置，实现更高层次的差异化服务和规模经济[7]。
（三）强化供应链管理，打造核心竞争力
供应链管理是指对供应链中从供应商、制造商到批发商、零售商到顾客的信息流、物流和资金流进行设计、规划和控制，在公司内部和伙伴公司间对产品流、信息流和资金流进行协调并使之一体化，从而获得企业的竞争优势。长期以来，广东中小外贸企业的经营模式以单纯的贸易代理型为主，仅仅作为客户与供货商之间的交易中介。这种简单、低层次的中介服务工作缺乏创造性， 业务附加值低。广东中小外贸企业要实施专业化经营战略，就不能仅仅作为中间商，而应该对供应链进行战略规划，成为供应链的参与者与整合者，重新确立在价值链中的战略地位[1]。 供应链管理强调的是把主要精力放在企业的关键业务上，充分发挥自身优势，同时与全球范围内合适的企业建立战略合作关系，非核心业务由合作企业完成。企业必须认真分析并明确自身的核心优势所在，积极采取措施努力提升自身的核心竞争力。具备较强市场调研能力的中小外贸企业，应以研发为核心业务；拥有较强国际商务磋商能力的中小外贸企业，应以销售为核心业务；拥有开拓国内市场和落实货源能力的中小外贸企业，应以采购为核心业务；具有办理海关、运输、金融、商检和税务等外贸业务操作能力的中小外贸企业，应以物流为核心业务[4]。企业钻研核心业务不仅可以帮助企业在供应链竞争中谋求一席之地，还可以帮助企业在其他业务领域横向拓展，打造核心竞争力。
（四）积极向价值链两端延伸，培育国际竞争新优势
中小外贸企业由于内部资源有限，宜采取向价值链延伸的方式，一是向上游工厂延伸，充当中小制造企业出口的领导者和信息获取者[9]。广东中小企业的产业和区域集中度较高，产生了较强的产业集群效应[10]，中小外贸企业可以立足于本区域产业集群，与中小制造商结成战略联盟，控制一部分加工企业及原料来源，广泛联系货源。联合出口管理就是一种可取的经营模式，它是传统外贸经营模式中佣金采购代理模式的一种衍生，是指在一家或多家公司采购并整合货物以满足现有订单或投放到国外市场[11]。二是向下游销售终端延伸，在国外市场建立自己的营销网络，加快“走出去”步伐，是有效规避国际贸易壁垒、促进广东中小外贸企业转型的有效途径。
外贸企业主要有两种形式来延伸价值链：一是设立境外子公司；二是委托当地企业作为总代理，直接跟零售商交易，减少中间环节，可以提高利润[1]。目前广东中小外贸出口型企业大多只关心出口额的增长和出口效益的提高，而不关心最终用户的需求，缺乏高效的国际市场营销网络，全球资源整合和市场开拓能力严重不足[8]。在竞争激烈的国际市场上，必须从贸易出口走向?F代国际营销，以顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通为导向，树立国际营销战略思维，加大市场营销力度，在国外市场建立独立营销网络。
（五）搭建供应链信息平台，有效整合外部资源
供应链管理必须以较完备的信息化基础设施为基础，供应链的协调运行是建立在各个节点企业高质量的信息传递与共享的基础之上的，这为合作伙伴之间的虚拟联盟提供了支持，进一步降低了联盟间的协调成本，也是降低和控制交易成本的必要条件。通过供应链的信息平台，使中小外贸企业的组织结构运作和业务流程更具开放性。中小外贸企业通过虚拟操作，不断与客户保持沟通和交流，实现外部资源的有效整合。
