赣南家具经销转型困境分析
摘 要：赣南家具作为南康支柱型产业，有其自身的经销特点，照抄、照搬深圳沿海经营模式、发展规划难以应对发展。分析农村经销转型的困境，有助于找到赣南家具发展方向。
关键词：赣南家具；农村市场；经销转型；困境分析。
1 经销模式现状。
1.1 赣南家具产业。
南康位于江西省南部，赣江西源章江流域的中下游。比邻 105 国道、323 国道，是京九线上的重要城市，总面积 1 800 多 km2，下辖 19 个乡镇，2 个街道办事处，总人口近 80 万人。
截止 2011 年 12 月，家具专业市场达到 75 万 m2，全市家具企业有 5690 家，直接从业人员达 15 多万人。
家具物流企业 239 家，主要线路 613 条。2011 年家具产业实现产值 80.8 亿元，增长 87.9%[1]
。家具业已经成为南康最大的经济支柱，同时南康家具市场也是江西唯一的大型家具销售市场。
1.2 经销区域。
南康家具产业以实木家具为主产品，依托天然地理优势，销往全国各地。内地市场主要集中在广东、江西、浙江、江苏、安徽、湖北等省，南康家具市场已成为全国较大的中低档家具产品准也批发市场之一。借助于强大的物流网络，南康家具已经成功进驻：浙江（武义、永康、台州、诸暨、缙云、龙泉、建德、桐庐、富阳、临安、淳安）、福建（南平、周宁、寿宁、福安）、安徽（宣城、泾县、池州、南陵、灵璧、六安、舒城）、湖南（邵阳、邵东、新邵、隆回、洞口、武冈、新宁、绥宁、城步、靖州、茶陵、醴陵、攸悬、衡山、炎陵、衡东、南岳、龙山）、湖北（江陵、、石首、枝江、郧西、竹溪、竹山、丹江口、随州、老河口、谷城、南漳）、山东（平度、胶州、胶南）、江苏（宿迁、泗阳、泗洪、沭阳、灌南、灌云、东海）、广西（荔浦、崇左、钦州、防城港、东兴）、河南（正阳、西平、泌阳、确山、平舆、汝南、遂平、临颍、舞阳、南阳、南召） 、重庆、四川（达州、泸州、宜宾）、江西、广东全省等各县级市及乡镇、农村，占当地外来市场较大比重。尤其是在 2009 年 6 月 2 日，中国家具协会提出“家具服务农村”活动后，南康家具对华中、华南、华东、西南、西北等地区产销比率进一步加大。
2 转型困境分析。
随着生产规模的加大，从业人员的激增，社会和各级政府对南康家具的关注空前加大，产业促进局、中小企业局、家具发展规划公司、家具设计站等一系列的政府职能部门和社会服务机构相续建立，对南康家具产业的发展也进行深入的研究和激烈的探讨，到底南康这样一个以乡镇、农村一级市场为主线的家具产业群应该是怎么样的发展和规划是人们所关心的问题，于是在行业、服务机构对其的规划和南康家具产业自身的特点之间出现了一些不完全的吻合。
2.1 大批量生产与自由化设计之间的矛盾。
农村家具最大的特点就是样式趋近性，即同一时间同一地区家具的款式基本一致。大批量的生产可以减少设计支出，降低劳动力成本，避免材料的浪费，提升农村对该品牌的认知度，符合农村家具低成本、实用的要求。
2011 年随着中国家具行业遇到销售不畅、增幅收窄等情况，中国家具协会针对行业情况，根据国家经济工作会议精神，开展咨询，提出树立转型升级的典型样板，促进行业健康发展。于是社会上提出南康家具应以自由化设计为目标，实行行业转型。对比米兰家具、深圳家具发现，南康家具的自由化设计不能照抄、照搬。
米兰家具卖的是设计，体现是人文理念，强调附加值，以个体家具为主，满足上层社会需求；深圳家具体现的是低成本仿制国外的工艺品、现成品，用大批量出口的形式占据美国、西欧等市场，满足劳动力密集型区域经济发展的要求；而南康家具主要是针对于乡镇、农村等二、三级市场，因自由化设计所带来的不仅仅是样式丰富这一点点变化，首先是在南康占 70%以上的家具企业是小型、作坊型家具企业，银根紧缩，根本不允许他们花费人力、物力投入设计中；其次设计后续的广告、版权无法在农村经济中得到保护；再次“家具下乡”不等同与“家电下乡”、“汽车下乡”，无政府补助，设计的费用无法分摊；最后我国农村人均收入较低，家具的二重性更多的体现在实用性，装饰设计并不是主要价格参考体。所以南康家具的农村经销模式下自由设计实现难度较大。
2.2 农村经销区与对外扩张之间的冲突。
中国是一个农业大国，农村人口占中国人口总数的大部分，这是一个不争的实事。中国当代家具设计、生产、销售忽略了农村这个广阔天地的市场，这也是个不争的事实[2]
。在这样的环境，南康家具孕育而生，形成了“无中生有、有中生特、特在其中、人联四方（著名社会学家费孝通先生来康考察后，概括的南康经济现象）”的特色区域经济，牢牢的占据着华东、华南、华中、西南等地的二三级市场。形成了广东家具盘踞大中型城市、南康家具覆盖中小地区的互补局面，这样的市场配比一直持续到 2009 年的金融海啸。
随着金融危机的持续广东、河北、江苏等出口大省纷纷向内地转移，开拓边远市场。2010 年中国四大家具之都广东乐从家具城、河北香河家具城、江苏蠡口家具城、四川武侯家具城聚首乐从，商讨集合四地资源形成合力，开拓农村市场，推动中国家具市场发展开拓农村市场[3-6]
。“四都”联盟主要面向国内二、三线市场，响应国家拉动内需的政策，凸显对农村市场的服务功能。
与此同时，2012 年南康家具行业提出来要更加重视企业的研发、质量、品牌和服务，更加重视企业的集团发展、规模壮大，更加重视产业链的延伸，提高附加值，推动产品由低端向高端发展，提高家具原创设计能力、向外辐射力和核心竞争力，着力打造“南康家具”区域品牌。
在这样一个环境下，一般企业者对于市场定位出现了严重的混乱，是全力保证二、三级市场，还是以设计的新载体，从新包装南康家具，使其冲击一级城市、一级市场，这使所有南康家具企业都处在两难的境地。
2.3 经营者固有思维与外部思潮渗透之间的对立。
南康家具的生成是在二十世纪 90 年代初，当时南康市仅在珠三角一带就有 15 万名与家具产业相关的技工，90 年代中期，每年平均有 3 000 多人在积累了设备采购、生产、包装、销售等经验后回乡创业，形成了南康家具产业[7]
。经营者都为当年外出务工的技师、木匠，经营理念单一、保守，在经济上过于吝啬，不愿意出钱学习、培训管理人员、技师和工人，提倡拿来即用。而且南康家具企业一般是家族企业和小作坊经营，在企业文化中很排斥外来人员和高学历毕业生。认为这两类人不是企业生存和发展的一部分，没有实效性甚至没有什么存在的必要，进而形成了老板、老板亲属加同村、同乡工人的人员结构配比。这种思路的局限严重的阻碍了企业向更高、更强方向发展的可能性[8]
。
广东虽说发展初期是以抄袭国外设计理念，经加工出口至国外，但随着产业的壮大和发展，已经开始注重原创设计、保护知识产权，形成了良好的设计、制作、销售经销模式。而南康在需要创新的同时却保留着经营者固有的思维，即要设计不愿意出钱，或是依旧不要设计而去造访。在国家注重保护知识产权、品牌的今天，南康依旧时常出现盗品牌被告、被罚，照抄、照搬他人设计的想象。形成了根深蒂固的原有思维与外部思潮对立的局面。
3 结语。
南康家具未来的走向依旧不明显，农村经销的模式还会很长。就其特点，发展品牌，特别是农村品牌必不可少，除此之外其他的展望还为时过早。
参考文献：
[1] 南 康 市 人 民 政 府 网 [EB/OL].http://www.nkjx.gov.cn/index.php/Read/7435.html.
[2] 刘文金。当代中国农村家具市场[J].家具与室内装饰，2003（4）：54.
[3]刘成。四大家具之都探讨开拓农村市场[N].中国建材报，2010- 2- 1（B02）。
[4]杨扬，王逢瑚，万辉，等。纸质材料家具功能性和环保性研究[J].森林工程，2011,27（1）：31- 33.
[5]杨扬，瑚，李丽明，等。家具设计存在的问题及应对措施[J].森林工程，2011,27（3）：43- 44.
[6]孙建平，单海斌。单片机技术在智能家具中的应用和发展[J].森林工程，2012，28（5）：45- 49.
[7]刘德灿，李冬明，廖泰明。南康家具业：由星星点点走向产业集群[N].江西日报，2006- 8- 4（A01）。
[8] 杨巍巍。赣南家具企业转型研究[J].家具与室内装饰，2010（4）：46.
