农村零售商业转向连锁经营的研究
我国拥有数量巨大的农村人口，其消费潜力非常可观。在我国颁布实施了各种惠民政策之后，农业产业人口的人均可支配收入有了明显的提升，带动了消费品需求的快速增长。但是长期以来我国农村市场的商贸流通体系建设一直比较薄弱，渠道也不甚畅通，与当前的经济形势不相匹配，严重的牵制了农村地区零售业发展的步伐。所以说，通过现代化的连锁经营模式来推动农村零售商业发展，满足人民群众日益增长的消费需求，已经成为了行业内的研究共识。
一、我国农村零售商业的特征
农村零售商业与城市零售商业有着较大的不同和差异，这种差异根源在于消费对象的差异。农村零售商业面对的客户是农民，而店内销售的商品也大多数与农业生产有关，而城市零售商业销售的产品主要是满足城市人口生产和生活需要的产品。由于农村零售企业所售产品多与农业生产有关，农民群众日常的生活用品也通过零售商业进行采购，所以说，农村商业连锁的发展必须要符合农村特色。
（一）销售总量较大、零散经营现象显著
目前在我国农村广泛分布的是个人经营的小型零售门市，其主要产品也是涉及到农业生产的方面，随着农村产业经济的不断发展，零售商业的销售也不断增长，但是伴随着其零散经营的方式，农村零售商业一直无法形成具有规模化的连锁经营模式，行业分布非常零散，不成体系，不能给农民群众提供更加便利的服务和产品。
（二）新型经营思路与传统经营模式共生
从人均购买力方面看，农民群众低于城镇居民，这一不利因素限制了新型的农村连锁零售商业在农村的铺点。比如：大型连锁超市、二十四小时营业的便利店等。同时，我国农村经济发展速度在不断提高，我国农民物质生活和精神生活质量的要求也在不断提高。加之传统意义下的农村销售渠道又不能够很好地满足农民的物质需要，阻碍了农民生活水平的提高，限制了农村经济发展的速度。在这种现实情况下，新型商业渠道要在充分的了解农村经济情况后在满足农民群众生产需求的前提下，创新制定适合农村经济的销售战略。同时，也可以考虑对原有的零售门店进行兼并，利用这些店铺多年的基层销售经验，为新型零售开拓市场奠定良好的基础。
（三）农村人口分布不均，购买力较低
由于我国幅员辽阔，受到生产模式的影响。农村人口分布较为分散，单位面积内人口数量较少，购买力低的同时也较为分散，这种不利因素给农村连锁零售的建立和发展带来了负面影响。因为零售店铺的建立成本较高，但是消费能力不足带来的成本回收周期长，给这些零售企业带来了较高的经营风险。
二、农村连锁经营的模式创新
农村零售连锁在我国农村还是一种新的经营模式，受到农村历史、地理以及政策因素的影响，连锁企业规模化程度较低，规模较小、经营成本较高、利润率较低；同时，最重要的是人才匮乏，管理经验不足，农村市场了解程度不够。所以说，我国农村商业发展连锁经营应采用政府推动型和市场导向型相结合的模式，以市场为导向，企业为主体，充分发挥政府的调控作用。同时，要对不同的地区采取不同的销售政策，对于东部经济较为发达，人民购买力较强的地区，可以采取建立新型销售渠道；对于经济欠发达地区，要适当的依靠传统销售渠道打开市场，同时适时的推动新型销售渠道，最终实现新型销售渠道代替传统渠道的目标。
（一）加大政府调控力度、政策面推动连锁经营发展
首先，政府要通过增加农民收入来提升农民群众的消费能力；同时，要根据农村实际情况调整产业结构，促进乡镇企业的发展，给农村剩余劳动力提供就业机会；同时取缔各种不规范经营收费行为，对中小企业加强政策倾斜，做好对企业的宣传工作，健全金融系统，为农村零售业提供足够的信贷支持拟定优惠的税收政策，降低农村零售业主的经营成本、鼓励农村零售业产业组织发展、吸引城市零售商向农村小城镇发展连锁店；加强法制建设，让消费者学会自觉运用法律武器维护自身权益，而且要加大对假冒伪劣商品的扫击力度，以保证农村零售业走上健康、可持续发展的道路。当地政府应做好商业网点的规划工作，加强物流中心的建设大力发展第三方物流企业，实现农村连锁经营的跨越式发展。
（二）“城市包围农村”，推动城市连锁向农村的渗透
城市零售业对农村小型零售来说最大的吸引力就是特许加盟的连锁经营模式，这种模式可以通过自身的品牌优势吸引众多的小型零售加入到自身旗下。并通过这种优势集中农村众多的小型商业，向其传播经营管理技术以及规模化的商品，在促进小型商业发展的同时，又能够通过小型零售已有的销售渠道和经营措施来减少零售连锁的固定资金投入，有效的降低经营风险。这种特许制的加盟方式不受地区、行业的影响，是扩大企业规模经营最有效的经营模式，也容易规范农村小型零售的管理和经营，促进其规范化发展。
（三）适应农村市场特点，开创新型经营模式
首先，要根据农村市场特点，做好市场定位、不断调整零售连锁的品种结构，创造适应农村市场的服务模式和管理模式，根据农村消费群体的需要，树立本企业产品形象和特点，形成自己的经营特色，树立自己的服务特色吸引消费者，培养稳固的顾客群这样，有助于建立自己的品牌形象，以区别于其他竞争对手。
其次，要引入现代化的管理模式，建立一支懂农村市场、会管理农村市场的新型管理人才队伍，为企业的长远发展做好人才储备。
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