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体育品牌市场营销路径探究

出处:论文网
时间:2017-05-15

体育品牌市场营销路径探究

  一、引言

  在国民经济不断发展的今天,体育行业的发展也呈现出繁荣的趋势,体育品牌的建立与完善在很大程度上推动了我国经济的稳步发展。但是近几年来,受到金融危机等因素的影响,体育用品企业所面临的生存压力不断增大,特别是在互联网商业的快速发展下,传统形式上的营销手段已经远远无法满足市场竞争的要求。在这种情况下,体育用品企业的销售业绩也呈现出一定的下滑趋势,这就对整个的行业发展产生了十分不利的影响。所以说,通过强化对于体育品牌市场营销路径的研究工作,能够更为有效的为体育用品企业的发展提供机遇,从而适应新形势下的发展要求,在促进自身发展的同时,更好的为社会经济的发展做出更大的贡献。

  二、市场营销相关理论概述

  市场营销又可以称之为行销学、市场学或者市场行销,是个体或者几桶通过交易活动,将自身创造的产品或者服务交付给所需要的人群的过程,从而实现产品以及服务的流动,最终达到双赢或者多赢的目的。市场营销在不断发展的过程中,经历了许多的阶段,在这些阶段的发展当中不断的完善进步,从而适应市场经济的不断发展,为促进经济的发展做出了极大的贡献。而就市场营销的职能来看,主要包括以下几个方面,即商品销售、创造市场要求、生产与供应、市场调查研究以及协调平衡公共关系等,通过发挥着五大职能的作用,更好的为经济的发展做出相应的贡献,从而实现自身的价值。不管是企业还是个人,在开展市场营销的过程中,都必须要坚持以客户的需求为出发点,通过自身的销售经验来满足客户的实际需求,从而促使销售行为的产生,实现产品或者服务的价值,今儿更好的适应市场经济的发展要求,为社会经济的发展做出更大的贡献。

  三、我国体育市场发展现状

  随着社会经济的发展,传统意义上的体育项目发生了很大的变化,逐渐的朝着现代竞技体育的方向发展,这就给传统体育赋予了新的价值,其经济功能也得到了更大程度上的发挥。而在我国经济快速发展的同时,体育行业也呈现出日趋繁荣的发展趋势,特别是在举办2008年北京奥运会之后,我国的现代体育事业有了很大程度上的发展,这就推动了体育市场的繁荣与发展,其在国民经济当中的作用也有了明显的提升。尽管我国的体育产业起步时间较晚,但是发展速度较快,在经历了一段时间的发展之后,体育产业的领域在不断的扩张,规模也越来越大,形成体育品牌的质量也有了很大的提升。就目前的发展现状来看,我国体育市场已经逐渐的形成了以主体产业为基础,多项产业共同发展的格局,在这一格局当中,所有制形式呈现出多样化的特征,对于活跃体育市场产生了十分重要的作用。

  四、体育品牌营销路径分析

  在现代经济条件下,传统形式上的体育用品营销手段已经很难适应市场竞争的发展,必须要不断的进行营销手段的创新,从而更好的适应市场发展的要求,为体育用品行业的发展做出更大的贡献。

  (一)体育赛事。在进行体育品牌营销路径分析的过程中,首先应该考虑的就是体育赛事,每当有重大体育赛事举行的时候,体育产品的销售都会呈现出爆炸式的增长。因此体育品牌企业在制定自身的营销计划的过程中,应该积极的利用体育赛事这一媒介,更好的进行自身产品的推广与销售,从而抢占更多的市场。特别是在一些大型体育赛事的举办过程中,比如世界杯、奥运会、欧冠、超级碗以及NBA总决赛等等,应该充分的进行自身品牌与产品的展示,从而更好的加深客户对于自身的印象。而在进行体育赛事宣传的过程中,体育用品企业应该把握住每一个机会,将自身的品牌形象与体育赛事相结合,从而实现最佳的品牌宣传效果。但是应该注意的是,在进行体育赛事选择的过程中,应该充分的考虑自身的实际情况,选择与自身业务相适应的体育赛事,从而达到最佳的营销目的。

  (二)公益事业。随着人们生活水平的提升,对于公益事业的重视程度也不断的增强,这就为体育品牌的营销创造了新的途径,通过赞助公益事业,能够十分有效的提升自身的品牌形象,从而实现最佳的营销效果。在这一过程中,体育企业应该积极的与贫苦地区的发展相结合,通过投入“希望工程”以及其他的一些帮助贫困地区发展的项目,更好的提升自身的形象,通过提升情感号召力来实现最终的营销目的。特别是在面对一些突发灾难的时候,体育用品企业应该积极的投身到公益事业当中,主动的承担起相应的社会责任,从而在心底上对顾客的心灵产生震撼,塑造出较高的精神水平,从而最大程度上的增强顾客的消费信心。所以说,在开发营销路径的过程中,体育用品企业应该重视公益事业的作用,在提升自身品牌形象的同时,实现最终的销售目的。

  (三)网络互动。在现代经济的发展当中,电子商务在促进经济发展方面的作用变得更加的重要,特别是在提升各行业的销售水平方面,起到了传统销售手段不具备的有事。因此,体育用品行业在开拓营销渠道的过程中,应该十分注重网络互动的作用,通过发展自身的网上交易平台,更好的实现销售业绩的提升。但是在利用互联网开展销售业务的过程中,不能为了产品的促销而忽视了自身品牌价值的维护与提升,应该在促进品牌形象提升的基础上开展相应的促销活动,从而更好的实现市场营销的效果。所以说,在开展网络营销的过程中,不应该仅仅聚焦在产品的销售方面,应该建立一套完整的客户对话机制,通过将自身的具体特点结合进去,实现最佳的营销效果,从而更好的促进自身销售业绩的提升。

  (四)公共事件。在互联网快速发展的今天,信息的传播呈现出快速发展的态势,特别是一些重大公共事件的传播方面,通过各种现代媒体的推动,公共事件的消息往往能够在第一时间传播到社会大众的身边。而在这些公共事件的传播当中,体育用品企业应该增强自身的影响力与存在感,通过微博以及微信公众号等平台来进行公共事件的传递,从而实现自身曝光率的提升。只有让更多的顾客了解到自身的品牌,才能更好的推动产品的营销,从而起到最佳的市场销售目标。但是在进行公共事件信息传播的过程中,应该坚持社会公平正义的原则,采用恰当的方式来进行自身产品广告的植入,从而更好的融入到整个的事件过程中,进而起到最佳的营销效果,为自身的发展创造出便利的条件。

  五、结语

  随着国家对于体育行业发展的重视程度不断提升,体育企业能够获得更好的发展。而在目前电子商务不断发展的背景下,体育用品的发展面临着新的挑战,竞争环境变得更加的激烈,体育用品企业的销售业绩也呈现出一定的下滑趋势,这就对整个的行业发展产生了十分不利的影响。所以说,通过强化对于体育品牌市场营销路径的研究工作,能够更为有效的为体育用品企业的发展提供机遇,从而适应新形势下的发展要求,在促进自身发展的同时,更好的为社会经济的发展做出更大的贡献。(作者单位:西华师范大学)

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