试述中小企业市场营销机制的优化策略
中图分类号：F276.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）024-0000-01
引言
机遇与挑战并存是中小企业未来发展的主旋律。中小企业在社会主义市场经济大环境的影响下，迎来了国内外、行业上下的大量机遇，但同时也面临着来自各方的多重挑战。中小企业欲在经济发展的合奏中发出新兴经济的最强音，则必须从市场营销方面入手，开拓其外部广阔的发展市场。市场营销贯穿于企业经营每一个环节，是中小企业生存利益的关键命脉，因此对其展开分析与探讨是具有一定积极意义的。
一、市场营销对中小企业发展的重要意义
（一）扩大产品市场份额，提升企业经营效益
高效的市场营销方式，可以使企业产品获得广阔的市场平台，扩大产品的市场份额。当产品在市场中所占份额提升，将直接拉动其交易量的上涨，从而有力提高企业经营效益。因此，市场营销作为企业建设发展的活力源泉，更是中小企业生产经营活动的“生命线”，最大程度上将企业的产品或服务推广到市场中
（二）拓展商品销售渠道，积累广泛客源基础
客源与销售渠道是中小企业的根基。只有具备广泛的客源、宽阔的销售渠道，才能使中小企业在市场中占据更多重要席位。而市场营销的首要目标就是创造、维持顾客，通过牢牢掌握顾客来把握市场竞争中的主动权。其不仅单纯针对市场的经营与销售，还通过对市场的充分调研，详细掌握市场动向与需求，深入分析商品的流通渠道与顾客的喜好追求，从而有目的性地扩展商品销售渠道，为企业的长远发展积累广泛客源基础。
（三）营造良性交易环境，奠定坚实经营根基
在市场经济中，稳定的交易渠道、广阔的交易平台能够保证市场交易的良性循环。市场营销手段能帮助企业在市场交流中获得一定的人脉客源、资金积累以及品牌支撑，从而为其进一步开展交易活动归集人力、物力、财力等，为中小企业营造良性的交易环境，奠定坚实经营根基。
二、中小企业市场营销存在的问题与危机
（一）存在的问题
关于中小企业市场营销实践中的问题主要是营销理念落后、产品定位不明。因中小企业囿于经营规模小，人力资源并不如大企业一般充沛，难以调配大量员工投入到市场调研工作中。因此，在市场营销过程中大多没有对市场需求、匹配人群等进行充分调查研究，经常盲目地向市场投入新产品，造成企业产品生产和投放定位不明，与市场需求不相符，在优胜劣汰的市场交易法则中处于劣势。其次，营销理念落后是阻碍中小企业市场营销发展的另一大桎梏，作为从事经营活动的根本性指导思想，营销理念的正确、先进与否不仅关涉到市场营销战略的制定，而且牵系着市场营销乃至企业经营的成败。但从经营实践来看，大多数中小企业并没有完备的理念引入体系，导致企业上至管理层、下至普通员工存在“营销就是促销”、“市场营销就是多卖产品”这样的错误理念，导致企业无法有效应对突发性市场变化。
（二）危机的特点
市场是瞬息万变的，尽管大多企业都逐步形成了较强的危机预知性，但不可否认的是，部分市场危机具有突变性，企业很难做到超前预测。同时，市场危机还具有很快的蔓延性，它能迅速地由局部发展到整体，由一个领域扩展到另一个领域。由此对于市场危机的处理，衍生出了紧迫性的特点。企业在应对市场危机时，要在最短的时间内作出最快的反应，以期尽量减少时间的消耗，因稍有不慎，企业或将面临巨大的经济损失甚至是破产的风险。
三、构建中小企业市场营销机制的优化策略
（一）加大对市场营销调研的重视
在市场经济中，谁把握住先机，谁就能在市场中占尽上风。高效的营销团队能够快速执行策略，有助于中小企业在与大企业争夺市场份额的竞争中取得压倒性优势。中小企业应当对自身能够快速转变经营形态这一优势善加利用，通过重视市场营销调研，提前预知、准确把握市场动向，率先更改营销策略，提升人员工作效率，培养专门的市场调研团队和高效营销团队，从而占尽市场先机。
（二）健全市场营销危机管理机制
一套良好的市场营销危机管理机制可以帮助企业有效的处理危机，减少企业损失。为此，企业要树立危机意识与正确的营销理念，在进行市场销售时，不妄自尊大、不盲目地信任市场，把对危机的预防、处理纳入日常工作的范畴，与此同时，要制定多套方案应对危机，并根据具体情况进行选择、及时调整，提高方案的可操作性。
（三）为企业创设优质的营销环境
先进的理念能够为企业发展提供思想上的精华与观念上的助力，不仅能够充实中小企业的软实力，且能够最大程度引导企业的市场营销步入良性循环的轨道，是企业健康发展的重要软实力。因此，引入先进市场营销理念是中小企业市场营销战略的第一步，以帮助从根源上创造优质的市场营销环境，进一步为中小企业市场化发展提供精神助力。
（四）明确产品的定位和需求走向
定位的重要原则就是实施品牌塑造的差异化战略，以形成产品的个性、寻求同类产品之间的不同、构建产品的特色品牌为基本前提。这就要求企业在选择产品的市场化方向的时候，注意产品的本土化和差别化，立足服务于当地市场，但是又和本地市场上同类产品有所不同，以形成具有自身的特点和独特的竞争优势。
四、结语
在各种由市场竞争环境变化所带来的不稳定因素影响下，企业如单纯靠产品质量、价格等来提高产品的销量也已然不再有非常明显的效果。因此，中小企业必须在结合自身特点的基础上，探知市场脉搏、储备专业人才、制定完善策略，为市场营销的顺利开展奠定坚实根基，从而借助市场营销盘活动力，把握市场竞争主动权。
