基于电子商务平台的农产品流通模式分析
一、引言
随着互联网技术的快速发展，电子商务已经变成增强市场的竞争力、提高经营效率的一种手段。通过将农产品流通实现电子商务化，可以使农产品流通的中介环节和成本大大降低，同时还可以解决农产品流通中的信息不对称性、交易成本偏高、效率低、受到地区限制等等多种问题。但是，由于受到许多种原因的影响和制约，现如今，我国的农产品流通模式还未完全适应电子商务这一交易环境。还存在着一些问题亟待解决。所以，我们必须认真分析电子商务环境下农产品流通模式的实施情况，从而，真正让我国的农产品流通模式和电子商务环境有机的结合起来，形成一种适应当前电子商务环境的农产品流通模式，以增加农产品的附加值。
二、电子商务环境下农产品流通模式的分析
1.农产品流通的基本概念
由于农产品自身所固有的特殊性以及生产和消费的特征在一定程度上决定了农产品流通与其他商品流通之间存在着一定的差异。农产品的流通主要有以下几点特征：第一，农产品的生产活动具有季节性和长期性的特点，导致农产品的供应滞后性；第二，鲜活农产品容易腐坏这一特点，使得农产品的流通过程呈现出很明显的生产性质；第三，农产品的供给弹性很大但是需求弹性却比较小这一特点，相对于其他行业而言，它的风险性要更高。所以，在流通过程中，农产品所需要的必要设施、保险条件、仓储环境、高科技的应用以及运输设施等方面都体现出相对独立性。
2.电子商务平台下的农产品流通模式的分类
（1）电子广告模式
电子广告这一模式主要是指通将农产品放在互联网网上进行宣传和销售以及供互联网用户进行查询。目前，基于电子商务广告的多媒体功能，生产农产品的企业可以根据自己农产品的特点以及销售和宣传的意图来选择最适合自己的目录制定方式，这样就可以通过互联网网络既广泛又深入的宣传自己农业企业的产品、服务和农业企业的形象、企业文化，同时，还可以减少信息的不对称性，深入挖掘越来越多的潜在客户。如内蒙古草原兴发股份有限公司和蒙牛集团都在互联网上宣传自己的产品。
（2）网络直销模式
网络直销这一模式主要是指生产农产品的企业建立自己的门户网站，将企业的农产品在自己的网站上展示出来，让消费者在网上自行选购。这种方式主要是通过互联网用户主动去浏览网站，了解有关农产品的信息，如果有意向购买就直接下单，企业在接到网民的订购单以后，马上根据互联网客户的需求组织生产，并且通过现代物流这种配送方式将农产品送到互联网客户的手中。网络直销模式的优点是买卖更加直接，减少了中间不必要的流通环节，节约了双方的交易成本，且对消费者来说更有利。现如今，运用这个模式的网站主要有品味茶行。
（3）网络信息平台模式
网络信息平台这一模式主要是指农产品电商企业或者其他机构建立门户网站，对于不特定的农产品的需求方和供给方来说，可以在这个已经建立好的网络信息平台上面发布自己的信息，其实就相当于是农产品需求方和供给方的一个中介平台。
当互联网用户在该网站查询到与自己的需求相匹配的信息时，就可以通过该网络信息平台上所链接的联系方式，在线下与该信息的发布者联系，并且进行买卖交易。其实，这种网络信息平台的方式只是为不特定的农产品供需双方建立了一个共享信息的平台，让供需双方掌握更多的信息，从而寻找到更多的商机，并非是通过互联网进行真实的交易。现如今，北京的八里桥中心农产品批发市场以及中国农业信息网都是这种网络信息平台的模式。
（4）电子交易市场模式
电子交易市场这一模式主要是指由农产品中介机构搭建一个农产品电子交易市场，生产农产品的企业和农民可以把自己的农产品放在这个电子交易平台上来进行网上营销与推广，平台只收取一定比例的手续费。该平台为农产品供给方提供农产品的目录、宣传与推广、在线订购、在线支付等服务。这种模式一般都是专业化的交易市场。农产品电子交易市场对于供需双方来说，收益都是很可观的。比如，对于消费者来说，由于农产品电子交易平台将许多的供应商及其产品的信息收集在一起，主要包括卖方的信誉级别、农产品的质量认证、用户的反馈意见等，这样更便于消费者在购买时货比三家。同时，对于供需双方而言，农产品电子交易市场能够使双方的信息收集过程变得更加简单。因为电子交易市场自身就是一个庞大的数据库，且是由同一个农产品中介机构建立的，因此，更加便于农产品的信息检索。目前，运用这个模式的主要有中农网和阿里巴巴。
3.模式分析
（1）电子广告模式
这种模式通过为农产品企业提供互联网的宣传，增强其品牌效应，只为实物交易提供服务，并不进行真实的交易，这是一种最基本的电子商务环境下农产品流通模式。这种模式的优点是：覆盖范围广、方式简单灵活、宣传效果持久、成本低、双方互动性强。但是，这种模式的参与者必须是有一定实力的农产品企业才会有足够的资金来建设网站和进行日常的维护。所以，不适合我国农产品市场参与者的主体-农户。
（2）网络直销模式
这种模式的优点是：对于农产品的供需双方来说，都实现了双赢。需求方的收益主要体现在可以了解更加详细的产品、服务的信息，选择更多，价格更低、购物更加方便。对于供给方而言，农产品宣传和推销的费用降低，可以通过传统营销渠道来提供附加的网络营销渠道，用低廉的成本开拓市场。它的缺点是：供给方处于主导地位，对于消费者来说，交易的便利程度、支付的安全性、能否找到自己真正所需要的产品都受到供给方的制约。除此之外，这一模式的发展还受宏观网络环境的制约。因此，该模式也有不足之处。对于大多数的普通农民而言，这种模式的成本相对其他模式会比较高，可能超出了普通农户的承受范围，而且，这种模式在规模效应下才能体现出它的优势，分散、产量较小的农户就无法实现这一条件，必须靠有实力的大农产品企业来推动，所以广大农户不适合这种模式。 （3）网络信息平台模式
网络信息平台这一模式通过扮演专业的中介方的身份为众多用户提供农产品的市场信息、服务信息、客户信息、政策信息、价格信息等，为企业节约了搜寻信息的成本。这一模式并非进行真实的在线交易，只是为实现农产品的在线交易分享信息，真实的交易都是在线下进行。这种模式的缺点是：它只实现了信息流，而没有实现与信息流相匹配的资金流和物流，普通农户必须单独去寻找资金流和物流，使这种模式的便利性大打折扣。
（4）电子交易市场模式
电子交易市场模式其自身并不参与互联网业务，只为农产品企业和农户提供多种在线交易以及增值服务。农产品电子交易市场模式涉及农产品的价值链、供应链各个环节，它的交易主体是农产品原材料供给商、加工企业、批发商、零售商以及消费者。农产品电子交易市场的交易过程主要有三部分，分别是：商流、物流和资金流。该模式应用的是互联网的专业化分工，价值链优化的内在要求。由于它既可以成为卖方驱动型，也可以成为买方拉动型，因此，农产品企业可以充分利用这种模式节约自己的搜寻和交易成本，同时，还可以与更多的供应商和采购商洽谈合作。农产品供应商同样可以节约交易成本且赢得更多的客户、增加自己的销售渠道。这种模式不仅市场规模庞大，而且在该模式下，普通参与者既不需要拥有雄厚的实力，也不需要投入太多，并且它的操作以及管理都很简单易学。因此，这种模式适合中小农产品企业及农户参与，适合我国的国情，具有普遍的实用性。
