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三秦香食品公司网络营销现状及对策分析

出处:论文网
时间:2018-04-10

三秦香食品公司网络营销现状及对策分析

  一、前言

  三秦香食品公司是位于陕西市西安市户县,该公司在当地拥有着较高知名度,“三秦香”“余福记”牌系列麻花、面包、糕点是三秦香食品公司的招牌商品。随着近年来三秦香食品公司发展速度的不断加快,网络领域市场的开拓开始成为三秦香食品公司的发展目标。

  二、三秦香食品公司网络营销现状

  为了较为深入完成本文研究,我们首先需要深入了解三秦香食品公司网络营销现状,而将结合笔者自身实际工作经验与相关实际调查,本文将三秦香食品公司网络营销现状概括为网络营销处于初级阶段、没有成功开拓网络市场、网络领域的知名度缺乏等三个方面。

  (一)网络营销处于初级阶段

  之所以说三秦香食品公司的网络营销处于初级阶段,主要是由于三秦香食品公司的唯一与网络营销只有其建立的官方网站,而常见的植入性营销、新闻营销、娱乐营销、网络销售的缺乏则使得三秦香食品公司的官方网站基本上没有发挥任何作用。在笔者对三秦香食品公司的官方网站进行的调查中发现,该网站最后一次更新消息的时间为2016年6月30日,由此我们可以断定三秦香食品公司已经放弃了网站的运营,而其官方网站本身简陋的网站界面设计、单一的功能设置、令人反感的浮动连天窗口,都显示着三秦香食品公司网络营销的不专业,而由于该官方网站只留有三秦香食品公司的联络方式却不存在网络销售渠道的指引,笔者有理由相信该网站知识三秦香食品公司的门面工程。[1]

  (二)没有成功开拓网络市场

  之所以说三秦香食品公司没有成功开拓网络市场,主要是由于该公司产品根本没有进入网络流通领域。在笔者的实际调查中发现,虽然三秦香食品公司的很多拳头产品已经进入了部分省市沃尔玛、家乐福等大型连锁超市,但无论是天猫、淘宝、京东、亚马逊等主流B2C与C2C平台,还是阿里巴巴、中国供应商等B2B平台,笔者都无法发现三秦香食品公司产品的影子。而通过百度进行三秦香食品公司的搜索,我们只能够找到几家规模较小的网站刊登站三秦香食品公司的信息,这些无疑表明三秦香食品公司网络市场开拓的失败。[2]

  (三)网络领域的知名度缺乏

  除了上述两方面外,网络领域的知名度缺乏同样是三秦香食品公司网络营销的现状,三秦香、余福记在百度等搜索网站的信息寥寥,缺乏网友对其进行的讨论就是这一知名度缺乏的最好表现。在笔者通过百度对三秦香这一关键词进行的搜索中发现,这一搜索除了能够得到一些不知名的小网站对于三秦香食品公司的介绍外,三秦香食品公司的产品不合格的负面消息、公司的招聘信息就是笔者能够获得的全部咨询,而通过SEO综合查询进行三秦香食品公司官方网站的查询,笔者发现百度搜索引擎对该网站的收录与反链分别为49、39,由此可见网络领域三秦香食品公司缺乏知名度。

  三、三秦香食品公司网络营销存在的不足

  (一)网络营销意识淡薄

  对于网络营销意识淡薄这一三秦香食品公司网络营销存在的不足来说,三秦香食品公司的官方网站、网络销售业绩都较好体现着这种意识的淡薄,笔者认为可能三秦香食品公司的很多管理人员将建立官方网站与开展网络营销画上了等号,这自然就使得三秦香食品公司没有真正开展网络营销活动,官方网站也没有成为其网络营销的平台。[3]

  (二)交易方式缺乏信用保障

  对于交易方式缺乏信用保障这一三秦香食品公司网络营销存在的不足来说,这一不足的出现主要是由于三秦香食品公司当下在网络中唯一的销售手段就是客户联系公司打款后,商家通过物流发送商品,这种近乎被社会淘汰的交易方式对于本身缺乏网络领域信用的三秦香食品公司来说自然难以实现。

  (三)缺乏专业网络营销人才

  除了上述两方面外,缺乏专业网络营销人才同样是三秦香食品公司网络营销存在的问题,结合三秦香食品公司简陋的官方网站与网络商品销售情况,笔者认为该公司的网络营销人员应该是其他部门兼职,而这种兼职形式的员工自然难以满足三秦香食品公司网络营销发展的需求。[4]

  四、三秦香食品公司网络营销对策

  (一)更新?I销观念

  对于更新营销观念这网络营销对策来说,三秦香食品公司管理人员必须认识到网络营销给予其的新发展机遇,这样才能够保证三秦香食品公司在网络营销领域投入更多资金,公司的官方网站也才能够由此发挥真正的网络营销职能。

  (二)升级官方网站

  对于升级官方网站这一网络营销对策来说,三秦香食品公司需要结合美观性、实用性原则,摒弃自身设计简陋的官方网站,实现美观性较强、具备网络销售功能、网络沟通功能的官方网站升级,这样才能够为三秦香食品公司网络营销提供有力支持。值得注意的是,这一网站的升级需要结合新技术不断展开,官方网站的建设必须摒弃一劳永逸的思想。[5]

  (三)开展网站推广

  在完成三秦香食品公司的官方网站升级后,三秦香食品公司还需要开展自身网站的推广,这一推广需要通过优化搜索引擎、购买广告关键词、在京东等B2C平台开设专卖店实现。具体来说,优化搜索引擎主要是通过优化三秦香食品公司官方网站TITLE、META、ALT等关键部分,以此实现搜索引擎对该官方网站的更好抓取;而购买广告关键词则需要在百度等搜索网站交付关键词费用;而在京东等B2C平台开设专卖店则能够真正将三秦香食品公司推向网络销售舞台,结合其官方网站,三秦香食品公司的网络销售就将由此走向正轨。

  (四)引进专业网络营销人才

  除了上述几方面外,三秦香食品公司还需要做好专业网络营销人才的引进,这样才能够保证其官方网站升级、网站推广等工作的较好展开,网络营销才能够真正为三秦香食品公司的长期可持续发展实现提供支持。

  五、结语

  在本文就三秦香食品公司网络营销现状及对策分析展开的研究中,笔者详细论述了三秦香食品公司网络营销现状、三秦香食品公司网络营销存在的不足、三秦香食品公司网络营销对策等内容,结合这一系列内容我们就能够较为直观人知道网络营销对于三秦香食品公司发展的重要意义,希望这一认知能够为相关企业带来一定启发。

  (作者单位为安康学院)

  [作者简介:陈漪(1993―),男,陕西西安人,安康学院本科在读,研究方向:信息管理与信息系统。]

三秦香食品公司网络营销现状及对策分析

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