新能源汽车教育营销研究
一、前言
在当前汽车行业发展的过程中，新能源汽车的研制和开发程度在不断的提升，需要我们针对新能源汽车展开营销，提升消费者对新能源汽车的认识。
二、新能源汽车消费者教育的必要性和主体
消费者教育是一种有目的，有计划，有组织的面向消费者的教育。它传播消费者知识，教授消费者体验，发展消费者技能，促进科学和文明消费者态度，并提高消费者质量。社会教育活动的内容体系。新能源汽车消费教育内容包括新能源汽车消费展望教育，消费者知识教育和消费能力教育。新能源汽车消费者教育的主体包括各种新能源汽车公司，家庭，学校，政府，消费者协会和其他社会组织。新能源汽车消费者教育的目标是消费者，尤其是年轻消费者。
（一）消费者教育的必要性
有必要开展新能源汽车的消费者教育。首先，消费者在消费时并不完全理性。他们的消费者需求和社会利益并不总是相同的。仅仅迎合消费者需求的企业还远远不够，我们必须进一步分析和识别消费者需求的合理性。引导和教育消费者，增强合理性，提高综合素质。其次，通过消费者教育，消费者可以更多地了解消费信息，消除盲目贪婪，提前消费，炫耀和炫耀。如不合理的购车行为；第三，新能源汽车的结构，驾驶?惯和方法以及使用环境不同于传统汽车，只有通过各种消费者教育活动才能使消费者掌握和熟悉新能源汽车产品并使用的知识，消除消费者的关切。第四，中国面临严重的环境污染，能源安全等问题。汽车行业也面临产业升级。购买和使用环保，节能的新能源汽车产品是每个公司和公民的责任和义务。
（二）消费者教育的主体
新能源汽车消费者教育的主体很多，包括学校，相关政府部门，企业，消费者协会和媒体部门等社会组织。学校是消费者体系教育的主体。一方面通过文化知识教育学生，培养学生正确的世界观，价值观和审美观。另一方面，它开展特殊的消费者教育课程和活动。日本规定所有学生必须接受学校提供的消费者教育课程。美国还设有负责消费者教育的专门机构，并将消费者教育纳入学校教育。目前我国学校还没有普及开展这方面的教育，应该尽快弥补。政府既是消费者教育的管理主体，也是实施主体。科技部，财政部，工业和信息化部，发展和改革委员会等四部委代表国家对新能源汽车示范推广工作的总体规划和管理。城市示范推广政府负责新能源汽车消费者对当地新能源汽车消费者的教育。活动。新能源汽车制造企业是消费者教育的专业主体。各级消费者协会，新闻媒体等各类社会组织是消费者教育的社会主体。全国各级消费者协会通常以促进消费者知识和促进消费者素质等活动的形式进行自我教育，如年会。新闻媒体部门可以通过传统的电视，广播，报纸，杂志和现代网站，微信，微博等多种手段进行系统或特定的消费者教育。
三、新能源汽车的营销策略
（一）实施差异化产品策略
新能源汽车目前的产品主要有EV系列，EU系列，ES210和EX200这四款。新能源汽车推出的四款车型在每辆车的定位上各有不同。EV200是一款入门级型号。两厢车更加实惠，由政府补贴新能源汽车补贴约1300万元。与EV200系列相比尺寸更大的EU260是轿车，与EV200相比，电池巡航里程增加了60公里。将补贴价格减至18万元左右是比较经济的电动汽车。ES210从外观和内部看，这款车更像是商用车，它拥有更长的轴距和更多的空间，看起来冷静的气氛。价格也是4款车型中最贵的。较少的补贴可能在25万左右。这款车的定位偏向于商业类型。一眼就能看到的EX200是一款体积更大，底盘更高的SUV车型。这是2016年本集团的新模式。相对价格并不昂贵，约为1500万美元。这四款车分别占据两厢，三厢和SUV三款车型。价格高低，相对接近人民，对消费者有更大的选择余地。与其他品牌的单调型号，款式和价格相比，销售是一大优势。
（二）销售渠道多元化
新能源汽车拥有多种销售渠道，包括4S店营销，汽车超市，汽车城，以及在线营销渠道。其中，4S是指集团投资的四合一汽车销售部门，集汽车销售，零配件，售后服务和信息反馈于一体。在新能源汽车4S店购买车辆可以享受到豪华的风格，舒适的购物环境，可以为客户提供更低的价格，更专业的技术支持和更深入的售后服务。目前，集团的4S店已经在全国各地有100多个销售网点。每家商店都可以共享信息和共享信息，以便消费者无论他们使用哪家4S店，都能享受同样优质高效的服务。汽车超市和汽车城市是指运营多种品牌汽车的销售渠道。目前，全国有数百个新能源汽车销售渠道。这些渠道可以给买家更多的选择购买。互联网销售；新能源汽车有网上销售，这极大地方便了购买者，并使其无需离开家就可以轻松购买汽车。
四、结束语
综上所述，在当前新能源汽车营销的过程中，通过不同的形式来提升消费者的认识，得到消费者的认可。
