“生物拟态”――中国小企业生存模式探索
一、中国小企业现状分析
随着中国经济的不断快速发展，随着多种所有制并存的经济体制不断完善，中小企业蓬勃发展起来，发挥着不能忽视的作用。截至2005年，中国中小企业（包括个体工商户）已超过4000万户，占企业总数的99.6%。中小企业进出口额占中国进出口额的70%。2005年，中国中小企业创造的最终产品和服务价值占中国GDP的59%，生产的商品占社会销售额的60%，上缴税收占总额的48.2%，解决了全国城镇就业总量中75%以上（数据来源：北京日报，2006-11-30）。由此，我们可以认为，中小企业在我国的经济发展中的作用是不可替代的。
我们在感叹中小企业巨大贡献的同时，不能不意识到中小企业仍然存在很严重的问题――生存问题。我国的集团公司平均寿命7-8年，而小企业的平均寿命不足3年。相对于中型企业，小企业的生命显得更加脆弱，更需要加以额外关注。在企业生命周期的“萌芽期――发展期――成熟期――老化期”过程中，大多数小企业还没有度过萌芽期就夭折了。笔者认为，现今中国小企业首要解决的问题就是生存问题。企业生存的环境下恰似一个“生物圈”，既有猛虎霸居森林，也有小蜜蜂忙碌求生。每个企业都像自然界中的生物，拥有自己的生活方式（如“食物”――产品，“生存范围”――市场，等）和生存模式（如群居/独居，寄生/自生，等）。由于受先天条件（规模、资金等）的限制，对于小企业而言，选择恰当的生存模式就显得尤为重要。本文就是把小企业的生存模式进行“生物拟态”，试图从一个新的角度探索小企业的生存问题，并给企业家以启示。
二、中国小企业生存模式的“生物拟态”
1、“燕千鸟”模式――找准靠山。燕千鸟又叫“牙签鸟”，这是因为它专门充当“牙签”为鳄鱼进行口腔清洁工作。所谓“燕千鸟”模式，就是让小企业选准一实力雄厚的大企业作为“靠山”，长期、专门为其提供产品或服务，这样只要“靠山”存在，小企业就可以有长期利润来源。众所周知，一个大型汽车制造企业往往可以带动周边形成一个产业带，其中的小企业就是靠专门为其提供零配件而生存。该模式不只局限于此，其它行业也可应用。春天园林工程公司是一家只有20来人的小企业，在竞争激烈的园林行业中，它找准机会与高速公路公司合作，从10万盆鲜花景观，到30公里的隔离带补种树木，再到“春园”方案，春天园林工程公司通过提供一系列高品质的产品和服务，攀上了高速公路公司这个“靠山”，获得长期利润源。选择“燕千鸟”模式，要求小企业选择一个“稳”的“靠山”，并竭诚为“靠山”提供最好的服务或产品，确实为“靠山”提供了便利，防止“靠山”弃己不用，另选他“鸟”。而能否顺利地“攀上高枝”，则成为选择该模式的关键。
2、“鱼印鱼”模式――大树底下好乘凉。鱼印鱼是生活在热带和温带海域的一种奇特的鱼。它的与众不同之处在于它的第一背鳍是个长在头顶，椭圆形、扁平的吸盘，使它可以牢牢地“印”在鲨鱼、翻车鱼、鳐鱼等大型鱼的腹部“搭便车”。有鲨鱼“罩”着，鱼印鱼的旅行非常安全，更重要的是，鲨鱼进食时，鱼印鱼还可以免费分一杯羹。小企业所面临的市场中有很多实力强劲的对手，是小企业无法抗衡的，也是无法引导潮流的，这也决定其不能在第一时间分享巨大利润，但是它却可以通过紧紧跟着著名的服装公司来跟随潮流，通过模仿来分享利润。这样小企业既不用承担巨大风险，又减少了设计成本，同时可获得一部分利润，这对小企业的生存是十分有利的。选择“鱼印鱼”模式，必须要做到“贴得紧，粘得牢”，仅仅跟随大企业的脚步，一旦“跟错”，或是“没跟上”，就可能血本无归。因此选择“鱼印鱼”模式，小企业固然降低了风险和成本，但是永远站在“大树”脚下，不能够形成自己的特色，不容易树立良好的企业形象，另外，由于只能捡鲨鱼“吃剩的”，也无法获得更多利润。
3、“肺鱼”模式――两手准备。非洲肺鱼是一种极原始的鱼，介于鱼类和两栖类之间。肺鱼的鱼鳔的构造很特别，很像肺，可进行气体交换。当雨水充沛的时候，它可以在沼泽和河川中痛快地用鳃呼吸；到了干旱季节，它就钻进烂泥堆里，泥堆被烘干后，非洲肺鱼用嘴打开一个“小天窗”，用“肺”和内鼻孔呼吸外面的新鲜空气。肺鱼之所以可以适应截然不同的外部环境，是因为其有两手准备――鳃和“肺”。这就像我们通常所说的“雨天卖伞晴卖扇”，小企业要同时拥有两种产品，这样做的目的不是获取更多利润，而是为了适应不同的外部环境来降低风险。这也就要求企业做好这两种产品的搭配，使一种产品的淡季就是另一种产品的旺季，公司交替生产两种产品，来抵御市场变化带给企业的影响，增强企业生命力。拥有“两手准备”，其实无论对大企业还是小企业都很重要。不过由于大企业拥有更强抵抗风险的能力，对大企业不算什么的风险，却可能使小企业覆灭，因此，小企业更加应该关注“肺鱼”模式，尤其是那些生产季节性较强产品的小企业。
4、“角鱼安鱼康”模式――紧密融合，生死与共。角鱼安鱼康是生活在深海中的一种鱼，奇特的是雄鱼固着在雌鱼身上，过寄生生活。刚孵化的雄鱼最急切的事就是找到雌鱼，一旦找到，雄鱼就牢牢地贴在雌鱼身上，然后，它的唇和舌就和雌鱼的皮肤连接起来，合为一体，连血管也连在一起。到最后，雄鱼的口、鳃、鳍等器官一概退化，只保持生殖器官保持发育。并不是只有“强强”才能联合，小企业也可以因为生存问题而联合起来。小企业受其规模的限制，不可能面面俱到，生存就成为首要问题。而两个具有优势互补的小企业紧密融合，分别发挥原有自身优势，扬长避短，就可共同生存。这种“同生共死”的模式也迫使两个企业同心协力，共克难关。这也要求两小企业的经营者必须相互信任，因为这种模式是“一荣俱荣，一损俱损”的。基于这一点，两企业的所有者或经营者若是朋友或亲戚关系，则该模式较易实现。
5、“蚂蚁”模式――团结就是力量。蚂蚁，是我们非常熟悉的一种小动物，但小小的蚂蚁也有值得我们学习借鉴的地方。蚂蚁过着社会性群体生活，在一个群体里有四种不同的蚁型：蚁后、母蚁、雄蚁、工蚁，每种蚁型各司其职，共同为群体贡献自己的力量。“蚂蚁”模式，很易使人联想到大企业的事业部式的结构，或分为不同职能部门，分工协作。不过这里的“蚂蚁”模式是指价值链上不同的独立小企业，在一定程度上达成协议，不再是以单个企业为单位去与对手竞争，而是以一条完整的价值链作为载体来竞争。在这条价值链中，每个企业的地位都是平等的，只是分属的职责不同。集中各个小企业的资源，集合各个部分的优势，降低交易成本，共同争取生存机会。当然，这种也存在一个很大的困难，就是各个企业之间的协调问题，这也就要求各个企业的最高决策者充分沟通与交流，尽最大力量协调企业间的矛盾，顺利统管这个群体大家庭。
6、“变色龙”模式――船小好调头。变色龙，学名叫避役，它是一种爬行动物，它之所以俗称变色龙，是因为它善于随环境的变化，随时改变自己身体的颜色，使身体颜色与环境保持一致。它既可以轻易隐藏自己，又便于捕捉猎物。“船小好掉头”就是小企业的优势，当外部环境变化时，小企业可以根据具体情况灵活改变自己的产品，这种改变甚至可以跨行业，这是大企业无法比拟的。“变色龙”模式在发挥小企业优势的同时，也会有弊端。不停的“变色”虽然是企业的生存能力更高，但也使企业失去了在某一行业站稳脚跟的机会，不利于企业发展壮大。因此当小企业跨过“生存”这个门槛时，要改变生存模式。
三、结论
对小企业的生存模式进行探索，是希望小企业可以通过选择适应的生存模式，从而远离“生与死”的边缘，进而有发展壮大的机会。另外，企业的生存模式是一个开放性的问题，可以由很多不同的角度去研究，仅只“生物拟态”角度，也并不局限于以上几种，就好似生物的习性多种多样、各有千秋一样，企业完全可以拥有属于自己的生存模式。以上的介绍只是笔者对该问题的初步探索，希望提供给企业家一个新的思路而已。
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