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淮南市豆制品中小企业商业模式创新研究

出处:论文网
时间:2019-03-11

淮南市豆制品中小企业商业模式创新研究

  1 商业模式研究的现实意义

  1.1本研究报告梳理淮南豆制品行业的发展现状,有利于豆制品企业认清现状,为碗碗香豆业下一步发展制定正确战略提供依据。

  1.2 通过对碗碗香豆业有限公司商业模式的探讨创新,使得其企业商业模式得到升级,降低成本,提高效率,扩大市场,增强企业竞争力,对企业有深刻的指导意义。

  1.3 报告以碗碗香豆业有限公司商业模式创新为例进行商业模式创新,有利于促进整个豆制品行业商业模式的革新,促进产业升级。

  1.4 有利于宣传淮南豆腐文化,提高淮南城市和豆制品企业知名度,弘扬民族品牌,树立民族品牌。

  2 碗碗香豆业商业模式面临问题

  淮南碗碗香豆业有限公司生产的产品作为地方特产的形象已根深蒂固,但其在商业模式上存在诸多问题。如,销售信息不通、生产技术落后、产业链断裂、销售渠道单一、产品更新缓慢(口味单一)、未形成品牌效应等。

  3 碗碗香豆业商业模式创新建议

  3.1 加强分工合作,实现企业共赢。分工合作的良好进行必然能促使更好更有效率的经济发展,淮南豆制品行业在分工合作中存在着一些问题,所以,加强与豆农、豆制品相关企业间的交流,并进行一些生产环节分工合作,以期降低生产成本,加强企业间生产合作与市场信息交流,实现企业共赢。目前,淮南豆制品行业的企业规模大多较小,企业间分散经营,相互间难以实施统一的生产工艺,而政府又缺乏对豆腐行业的有力协调统一,造成豆制品企业间合作较少、合作困难的问题,难以形成大规模的当地特色品牌效应。为此,政府需要加强豆制品企业间的合作,企业间主动进行业务往来和技术交流,企业间可进行一些生产环节的分工合作,以期降低生产成本,加强企业间生产合作与市场信息交流,实现企业共赢。

  3.2 研究专业技术,革新生产工艺,降低生产成本。碗碗香豆业目前生产技术并不是十分先进,相对而言,产品的生产线处于落后状态,其生产流程、工艺繁琐、周期长、劳动强度大,经济效率低,在高度发达的市场经济时代这样的生产方式和生产效率无法适应激烈的市场竞争。为此,碗碗香豆业有限公司需要加大对豆制品生产技术开发的研究,进行技术创新,降低生产成本,提高生产效率,提高产品质量,使其产品在技术革新、产品产量上都处于领先地位。

  3.3 加大技术投入,提高产品质量,加快产品推新。碗碗香豆制品新品的推出则对打开更广大市场有重要意义,生产出适合多类人群食用,并受到此类人群的喜爱,能为企业带来巨大的利润和市场份额。

  3.4 建立网络销售系统,实现多渠道销售。针对传统企业的实体店专柜销售成本高问题,报告建议顺应互联网时代大潮,建议成立网络营销团队,建立以自有网络销售平台为主,以淘宝、阿里巴巴等网络平台为辅的电子商务系统,面向整个网络市场接受订单,扩大销售渠道;淮南碗碗香豆业有限公司采用的是实体店专柜销售模式,这大大增加了企业的销售成本,在现今的网络信息化时代,我们需要顺应互联网时代大潮,建议成立网络营销团队,建立以自有网络销售平台为主,以淘宝、阿里巴巴等网络平台为辅的电子商务系统,面向整个网络市场接受订单,扩大销售渠道。此种方法也可以在一定程度上调动企业员工的工作积极性,在进行企业新销售渠道开拓的同时做到“人尽其力,物尽其用”。

  3.5 采用代理营销,扩大市场份额。目前碗碗香豆业代理市场状况并不乐观,这对碗碗香豆业走出淮南,走向全国并不利。碗碗香豆业代理市场局限于淮南市几家代理商,建议采用全国代理营销,开拓更大市场,同时也可以提高企业和企业产品在全国的知名度;碗碗香豆业有限公司的代理市场仅仅局限于淮南市的几家代理商,在进行网络销售渠道开拓的同时建议采用全国代理营销,以便开拓更大的市场,同时也可以提高企业和企业产品在全国的知名度。

  3.6 利用文化优势,加强品牌宣传,实现品牌效应。碗碗香豆业利用当地独特的文化(如豆腐宴)进行品牌推广,因为只限在本地,而成效有限,为此,我们充分利用淮南悠久的豆腐文化优势,提出品牌文化战略,丰富品牌文化内容,结合淮南旅游,加大力度面向全国进行品牌文化宣传,其形式主要是通过自身销售平台和网络广告进行宣传。淮南豆腐文化历史悠久,最早可以追溯到汉淮南王刘安。2000多年间,经过淮南人的不断开拓创新,淮南豆腐已由饮食发展为渗透到人类精神领域的一种文化。

  3.7 与苏果、沃尔沃等连锁业巨头合作建立专柜。与国内外的各大零售商进行合作,扩大销售渠道,丰富销售形式,在其连锁店建立专柜,以专柜形式进行销售。专柜的形式在接触消费者方面更广泛的作用,对平拍推广,宣传都会产生积极地作用。在以往的销售模式中,碗碗香主要是实体销售,而淮南碗碗香豆业有限公司在传统的实体店销售模式的基础上可以对此销售模式进行创新,以开拓更多更优秀的销售模式,如与国外的各大零售商(如苏果、沃尔沃等)进行合作,丰富销售形式,在其连锁店建立专柜,以专柜形式进行销售。以此建立通顺流畅的市场营销渠道,并在零售业打响自己的品牌。

  3.8 降低生产成本,提高经济效益。本文以淮南碗碗香豆业有限公司为例仔细分析出其商业模式的利弊并针对性的提出可行性建议,比如,碗碗香豆业从外采购大豆价格较高,质量也无法保证,文章建议采用租农户集体种植模式保证其原料的质优价廉,降低生产成本,从而加大企业对困境创新的投入,提高企业的经济效益。

  淮南碗碗香豆业有限公司从外采购大豆价格较高(2014年4月全国部分批发市场大豆价格一览表,表1),质量也无法保证,针对此种情况建议采用租农户集体种植模式保证其原料的质优价廉,降低生产成本,从而加大企业对困境创新的投入,提高企业的经济效益。淮南碗碗香豆业有限公司在创新商业模式的同时,扩大生产规模,引进先进的科学技术和生产设备,与传统工艺相结合,走产业化、专业化道路,形成自身的企业特色和企业竞争力。

  4 结论

  综上所述,商业模式的创新对于现代企业的经营与发展是至关重要的,就淮南豆制品行业而言,普遍面临着商业模式陈旧导致企业运营不善,发展停滞的困境。所以淮南市豆制品中小企业要在全面梳理回顾历史、认真总结经验的基础上,吸取传统商业模式带来巨大疾患的教训,结合各类机构的路径选择,做到3个统筹兼顾:即省内竞争和跨省发展的统筹兼顾,自身特点和外部环境的统筹兼顾,市场力量和行政主导的统筹兼顾,认真研究淮南市豆制品中小企业下一步发展的商业模式创新,切实提升淮南豆制品企业的竞争实力和商业模式创新能力。

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