煤炭企业集团销售资金管控体系存在的问题刍议
这几年来，伴随着我国国营企业革新力度的加大，各种企业的管理水平都提升到了新的高度，并且其企业内部的销售财务管理也得到了更好的完善，通过近几年来的实行运作，煤炭的企业集团其销售资金管理控制体系已经取得了非常良好的效果，但有一些煤炭企业集团的销售资金掌控体系依然还存在一些缺陷与问题，本文便根据这些问题，来分析出合理有效的解决策略。
一、煤炭企业集团的内部销售资金掌控体系现今所存在的问题
（一）煤炭企业集团的运行机制较为传统死板，缺乏灵活性
就目前的一些煤炭企业集团的内部销售资金掌控体系现状来看，其内部的运行机制非常的死板传统，并不具备创新性与灵活性，在整个的复杂营销系统当中，每一个环节中出现细小的疏忽或者是工作的失误都会干扰到整个企业集团的资金结算和资金回收的正常运行。并且，其处理以及反馈的速度是非常慢的，这便会严重的影响到企业资金的正常运行效率。而且，在部分煤炭企业当中，每一笔的煤炭交易都需要涉及到全部的有关部门，并且每一个业务部门都有自身的子流程，这便造成本就繁琐的交易流程变得更为复杂。除此之外，联盟企业之间的交易量在逐年的增加，销售资金的回收环节也开始逐渐增多，这便降低了企业资金的回收效率，并且等于是屏蔽了终端客户的具体交易信息，可控性变得非常低。
（二）各部门的职责范围规划不明确，部门与部门之间协调性差
由于每一个部门自身都拥有着不同分工与职责，在部门与部门之间产生业务的交叉时，便经常会出现因职责范围划分不清楚，便造成两个部门之间互相不负责任的推诿。每一个部门在工作的时候，首先考虑的往往都是自身部门的工作利益，所以因为企业中的信息并没有实现透明化、及时传递化，所以在进行财务信息统计的时候，高层决策者往往并不能非常及时的提供出准确的信息，而且还可能有人为制造的信息，这是一种非常不好的发展趋势。
（三）财务结算环节的基础工作非常薄弱，销售资金的掌控模式没有良好效果
负责财务工作的人员其自身业务素质普遍不是很高，业务处理能力也不强，这便对财务的整体业务工作的提高产生了很大的制约。并且，一些煤炭企业的销售资金的结算业务手段也相对落后，目前还采用着手工的方式在进行结算。部门煤炭企业的销售资金在整个销售的过程当中其跟踪也是很难到位的，因为每一次的业务销售都是需要涉及到许多相关部门，并且个中都有许多相关环节，这便造成实现销售全过程的持续跟踪非常难。还有，煤炭的质量变化是非常影响企业资金回收的，如果购销的双方煤质验收差异过大，就会导致用户对于煤炭结算产生异议，提出质量纠纷、延迟付款，影响煤炭企业资金的回笼。
二、如何加强煤炭企业集团销售资金的掌控体系的具体对策
如果想要完善煤炭企业集团其内部的销售资金掌控体系，那么煤炭销售的每一个部门及环节都需要围绕着企业物流、企业资金流以及企业的信息流来展开有关工作。要实现在销售过程当中其企业物流、企业资金流与企业信息流的有效集成，实现企业整个资金掌控体系的系统化。可控化以及全员化。
（一）煤炭企业应当做到责、权、利相结合，并且明确员工的岗位分工定位
应当明确各个部门以及各个岗位的具体分工，让每一名员工都明确自己现在的业务关系以及职责内容。唯有将责任、权力以及利益三者非常有机的结合起来，才能够真正的使外在压力变成内在动力，如此也能有效的提高煤炭企业整体抵御财务风险的能力。并且应进一步的加强部门协调以及行政引导，如此便能够将信息变成传递责任制，便可实现1+1>2的协同效应。
（二）完善企业的基础工作，对于煤炭的每一笔销售资金都实行全过程的监控管理
因财务会计期间的原因，财务部门一般都是月度财务报表出来后才有应收账款的数据资料，相对目前瞬息万变的煤炭市场来说，数据已较为滞后， 煤炭销售部门应有专职人员负责与本企业财务部门、与客户的沟通，对客户每一笔预付款的转入、每日煤炭发运产生货款情况适时监督，掌握对各客户的每日预计应收账款情况，及时结算，及时处理与客户之间产生的煤质纠纷，及时对各客户催收货款，就回款及发运结算情况及时向领导层汇报，便于领导层及时调整销售策略，是企业销售资金掌控体系的核心主体，所以想要加强企业销售资金掌控体系，就必须首先加强对于资金监督控制专职销售人员的培养，还应该建立起一份合理有效的可实施管理制度。对于企业资金监督控制销售人员的培养可以通过岗上培训以及学历教育或者职称考试等方式来进行，一定要将实践与理论互相结合，从而才能真正提升企业销售人员的业务能力，如此企业的销售资金掌控体系也会更为完善。
结语：
综上所述，随着国有企业其自身改革力度的增强，煤炭企业集团也必须提高其自身的高度，特别是在销售资金管理控制体系方面，唯有掌控好企业的资金，才能够使企业走向可持续发展进程。及时找出企业销售资金管理控制体系现状中阻碍未来发展的问题，然后进行有效的解决与完善，使得煤炭企业集团的未来发展可以更宽、更广。
