营销模拟教学软件在项目教学法中的应用
中图分类号：G623.58
市场营销专业是一门实践性很强的学科，很多知识只有通过实践才能真正为学生领悟与掌握。目前市场营销专业的本科课程设置中，几乎都会有专业实训课程的教授，在实践教学中，营销模拟教学软件是营销专业实训课程中比较普遍使用的教学工具。在目前推行的项目教学法中，也可以运用此类软件帮助教师和学生构建出比较真实的营销环境。学生在参加实训课程中，可以先通过软件所设置的营销环境体验实践中的营销过程，并在此演练所学到的理论和技能，为项目教学法的深入实施和开展打下良好的运作基础。
一、营销教学模拟软件的特点
营销教学模拟软件结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境。让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。营销教学模拟软件可以有机结合传统的教学方式如：授课、讨论和案例学习，作为一个有效的模拟教学工具帮助老师教授学生完整的营销战略战术体系，以及各种营销的理念和方法，诸如：市场细分、品牌组合、产品定位以及营销过程管理等等。
营销教学模拟软件的特点：
1、 帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理。
2、 同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。
3、 在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。
4、 帮助学生实践和体验真实的竞争环境。
5、 学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。
6、 丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。
7、 很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。
8、 能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。
这种在实践中学习的方式已经被证实是最为有效的教学方法之一。学生们对于模拟实验的过程报有极大的兴趣，他们会非常主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，他们将自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正他们自己的营销策略。这种真实的挑战是其他传统教学方式所无法给予的。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是营销模拟教学软件的最大优势。
二、项目教学法实施概况
所谓项目教学法（project learning），是指师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。在教学活动中，教师首先将需要解决的问题或需要完成的任务以项目的形式交给学生，然后在教师的引导下，学生以项目小组方式工作，项目小组按照实际工作的完整程序，共同拟定计划和实施方案、并协作完成整个项目。
项目教学法已成为伴随着课堂讲授、互动教学和案例教学法的一项重要综合手段。该教学法将使学生摆脱纸上谈兵的约束，让每个学生都处在真实的决策之中。将学生分为一个个项目小组，参加一些项目的设计与运作，让其身临其境参与个案资料收集和实际操作，以弥补课堂讲授和单一案例讨论在教学中的缺陷和不足。提高了教师的授课效果，也加深了学生学习的深度及广度，同时极大地调动了学生主动学习的兴趣和乐趣。
但是项目教学法在实际实施的过程中，会有一些具体操作的问题，这些问题如果不能在前期有很好的设计，那就可能在项目实施的过程中导致运行不良甚至无法操作的问题。比如怎样选择合适的项目及项目方案的设计。因此，在项目的确定过程中，需要大量的前期调研和准备工作，包括社会及行业调查，还要和企业沟通，以确定在企业的具体实施中不会给企业运营带来不便。这些问题的解决显然需要教师和学生的共同配合。单凭课堂理论知识的掌握和运用是不能解决这些实际问题。
三、模拟软件在项目法中的具体实施与应用
模拟软件构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。 学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。通过模拟软件平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
以下是模拟软件在教学中的整体流程：
第一步：模拟软件的模拟过程分为多个季度逐次展开。
第二步：小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，模拟软件将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
第三步：营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
通过这样的理论和实践相结合的训练，学生对于产业、消费者和市场的分析和判断会得到质的飞跃。而教师通过软件的参数的设置和信息的收集也会对企业和欲进行的项目有了更深层次的了解和掌握。从而能够合理和科学地选择项目法中的欲实施的项目。
这种模拟软件的使用，不仅帮助学生提高的实际操作能力，也帮助教师有效地收集和分析了企业实际运营状态。从而更合理有效的保证了项目教学法在企业中的实施。避免了在具体实施过程中可能会出现的中断或停滞不前等问题和风险。也为实践教学积累了丰富的数据和经验，不失为一种多效的实训方法。这种模拟软件不仅可以单独作为实训课程使用，更应该配合市场营销专业的教学改革，作为实践检验的一种辅助工具，发挥其更多的作用。
