农业企业营销能力提升策略探讨
中图分类号：F321 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20150833198
地方政府只考虑到自身利益关系，导致在对农产品市场进行管理时，运用自身的权利限制了市场的流通，人为的把农产品市场壁垒了；农产品市场被垄断经营。在我国一些国有农产品商业机构仗着有国家政府的支持，将农产品中的销售和收购等进行了垄断行为；政府在进行农产品管理时过于分散。在农产品的营销过程中，由于生产原料的供应，产品的生产和销售、出口灯都是有不同的部门来进行管理的，这就使得农产品市场无法进行统一协调的控制，无法实现宏观调控。
1.2 销售模式处于低水平
农业企业相对于其他行业来说，无论是在生产，加工还是其他方面都存在落后的现象，并且企业在营销管理上也缺乏专业的技术支持，这就使得大多数的农产品技术含量过低，在质量和品种上都处于一般的水准，和大众化的产品没有明显的优势。企业没有技术来改善这样的局面，导致无法建立良好的市场优势。由于技术落后的原因，导致农业企业在营销过程中的手段都非常的普遍且低水平，这就使农业企业在国际市场上没有丝毫的竞争力。
1.3 市场竞争的方式和内容需要改变
由于我国的农产品市场是由政府商业机构所管理的，这就使得其被垄断经营了，但是这又与WTO原则相冲突。为了让农业企业适应WTO原则，就必须要将企业的市场竞争方式和内容进行质的改变，要摒弃原来的国有农产品商业机构的垄断经营模式，将农产品市场解放开来，让各大企业形成独立自主的市场竞争模式，并且把原来对市场所占份额的竞争力转移到对产品的质量和服务上来；同时将各种政策扶持和土地资源等的竞争也分散到对产品技术和专业人才上的竞争，这样才能有效提高农业企业的国际竞争力。但是，现在最重要的是让国内各大企业相互竞争合作，通过各大企业的优势来把农业产品这个市场发展起来，才能让农产品市场避免一些过度竞争的问题，从而提高我国的农业企业在国际市场上的竞争力。
2 营销能力的作用
农业企业在营销能力上处于弱势，这就使其成为农业企业急不可待的重要任务。在我国加入WTO后，使得农业企业在国内市场竞争下就一直受到产品难卖的问题的困扰，面对国外竞争会更加的难以承受。企业不仅需要技术的支撑，还要拥有较强的市场营销能力来将产品出售出去，只有在市场竞争中占有一席之地，才能为企业在国际市场竞争中加大筹码。
3 我国农业企业的营销对策
3.1 要改变原来的农产品的营销观念、手段和方式
我国的农业企业大多数都是由原来的国营商业机构和乡镇企业整合而来的，这就使得他们的管理理念还在原来的计划经济时代，企业的营销观念的侧重点还在生产上，没能跟上时代的步伐，步入到从市场需要来进行生产这样的模式中。
3.2 农业企业组织形式的转变
在中国加入到WTO就使得我国的农业企业要面临更大的竞争。就目前来看，我国的农业企业还处于小规模的发展阶段，各企业也都没能达到相互竞争合作的地步，这就使我国的农业企业无法与国外的一些大型农业企业竞争。在农业企业的发展中，要将原本分开的管理模式进行合拢，把生产、加工、销售等各个环节有机连接起来，这样才能形成一个完整的产业链条，通过极具规模性的农业企业组织来督促各大企业的产品质量，让企业的生产交易成本降低，这样才能实现市场营销能力的提高，来加强企业未来独立发展的能力。
3.3 加强农业企业信息系统的完善
在市场营销中，需要搜集的信息量非常大，只有通过收集到的信息来进行分析，才能对市场竞争需求足够的了解，进而为制定出准确，全面的营销策略提供依据。国外农业企业之所以能够拥有强有力的竞争力，就是由于他们能够及时全面的提供信息服务。我国的农业企业在面对如此激烈的国际市场竞争中，必须要借鉴其他国家成功的经验来完善自己的信息系统并提高营销能力。
随着我国的经济市场发展越来越快，农产品市场的发展则受到了很多的局限，这就使农业企业的营销能力问题成为亟待解决的。通过提高农产品的营销手段来使我国的农业企业能在国际市场中占据一席之地，加强提高农业企业的技术能力和营销能力能让其减少市场中的一些风险，提高企业的综合实力。
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