某鞋业公司创建品牌的营销思考
1 某鞋业公司简介及创建品牌的重要性
某鞋业公司是一家专门生产经营时尚女鞋的鞋业公司。成立于2001年初，企业主要是以生产加工大品牌的产品为主，面向国内市场，企业就只能赚取低廉的加工费，根据目前的行业动态、市场环境、消费需求等情况来看，如果企业继续按此方式经营下去，企业将无路可走。现在的产品市场，没有品牌就没有竞争力，没有竞争力就无法在市场中立足。品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础，并且是市场创新的动力源泉。
品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。一般意义上认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的设计组合，其目的是辨识某个制造商或者销售商的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。
2 某鞋业公司创建品牌的营销思考
2.1 品牌定位的营销思考
2.1.1 风格定位
风格描述的是产品的外观及带给消费者的感觉。由于该公司一直从事时尚女鞋的生产，对时尚女鞋的生产工艺及风格还是有所了解，因此把该品牌定位为：“大众时尚女鞋”，主要以大众消费群体及追求时尚的年龄在18-30岁的女性消费群体；产品主要以时尚休闲和时尚正装为主，让上班族的女性不论是在上班还是在休闲之余都能有所选择。为了将商品锁定在时尚流行的风格上：要重新建开发团队，除了现有的设计师外再决定启用年轻的设计师：年轻一族对时尚会更敏感，对消费者心理能把握的更准确。在商品开发时，按照主题和系列进行组合：在材料上，不拘一格，大胆尝试非真皮面料。
2.1.2 价格定位
①靠薄利多销，走大众价位。维持大众价位主要依靠以下几个手段：a绝大部分商品尤其是夏季和冬季的商品采用真皮之外的材料，在确保流性、品质和舒适度的前提下，降低商品的材料成本。b集中于几个材料供应商合作，通过采购和采购量的集中，降低生产成本。c销售网店的集中规划，摊薄了管理成本和经营成本，从而加速了资金运转。②零售定价：零售定价不能当作一道简单的加法题。大多数企业制定价格采用的是“成本加价法”。即产品生产成本加上工厂毛利润率就是企业的商品成本价。“成本加价法”是卖产品时代的产物，它忽略了市场和消费者，可以说是“一厢情愿”和闭门造车。因此，零售商品定价应该让市场和消费者说话，应该充分考虑市场比价效应和自己的品牌定位。
2.2 品牌推广的营销思考
2.2.1 产品策略
①产品的价值是指由产品的性能、特征、质量、式样等所产生的价值。②为了满足消费者的不同需要，我们尽可能提供丰富、多变、新鲜、有特色的商品。③提前上货：由于新品正价销售的时间越来越短，抄袭模仿越来越快，促销打折越来越早。④商品组合：根据店铺的不同需求进行合理的商品组合：包括款式和数量、风格和价位。⑤库存控制：牛奶是好东西，水果是好东西，但是任何好东西都有“保质期”和“新鲜期”。
2.2.2 渠道策略
①由于现在的消费者都习惯于去商场消费，所以要迅速打开市场，先尝试与连锁商场进行商业合作，提升品牌的市场占有率。②“从一级城市到二三线城市”、“从中心商圈到外围的”策略。③强调单店的产出效益：确保单店存活率高、产出高的主要措施，包括：其一：总结了一整套标准化制度和工具，包括寻店、评估、预测等开店前期各环节。其二：单店的产出效益是店铺人员考核的核心目标。其三：总结出如何提高店铺经营效益的经验。
2.2.3 促销策略
①什么时候做促销：对于大众消费品，尤其是鞋子、服装这类流行性强、季节感强的商品而言，商品只要面市，其价格基本上是只跌不涨，天天“缩水”。②促销内容：促销大致可以分为品牌促销和商品促销，虽然两者是一个问题的两个方面，但是侧重点却不同。品牌促销的初级阶段是提高品牌知名度，高级阶段是推广品牌所倡导的生活态度。
2.2.4 广告宣传
面对这“舍不得”又“不得不做”的矛盾，最现实的解决之道可能就是如何把钱花在刀刃上。在创建品牌的初期，要拿钱做媒体广告根本就不现实，所以该公司做“折中”的广告――卖场广告。把钱花在品牌专柜的形象设计上，按照视听广告的元素和标准设计：专柜内的色彩、灯光、音乐、陈列、动线、布置等视觉、听觉、触觉、感觉等无一不追求广告的效果。
2.3 品牌维护的营销思考
有强烈的自我保护意识和有效的自我保护手段。品牌产品最易成为侵权假冒的对象，国内鞋业企业要增强法律意识，维护名牌的合法权益，打击假冒品牌行为。品牌维护使任何损害企业品牌形象的事情避免发生，尽可能地把危机消灭在萌芽之中，以免对企业造成灾难性的影响。
3 结论
某鞋业公司创建品牌营销战略主要通过：品牌定位、品牌推广、品牌维护这三方面进行了思考与分析并采取了相应的对策。因此，品牌的创建在企业发展到一定阶段的战略思考也是国内鞋业企业发展的必经之路。
