中国外贸企业制造与创造思考
中图分类号： F752 文献标识码： A 文章编号： 1673-9973（2014）03-0097-04
第113届广交会主要是靠南美、俄罗斯等国家的新兴市场需求持续增长，该市场的本土企业随之崛起，对中国的外贸企业形成一定竞争压力。第114届广交会与113届比较，参会的境外采购商人数减少了6.5%，成交额减少了10.9%，出现下降趋势，外需市场没有出现好转。第115届广交会于2014年5月5日闭幕，来自214个国家（地区），与会人数比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%，排名前20位国家和地区的参会人数占参会总人数62.14%，比第114届减少3.26%；第115届广交会的出口成交额为310.51亿美元（约1911.84亿元人民币），扣除汇率的波动因素，环比下降了2.01%，与同期相比下降了12.64%；传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软；成交以中短单为主，长单占比偏低，3个月以内短单占50.39%，6个月以上长单占16.84%。[1]
从以上三届广交会的总体情况看，我国的外贸形势十分严峻。中国外贸企业只有从“中国制造”转向“中国创造”，才能在未来的全球贸易竞争中获取新的经济增长点。笔者从产业趋势创新、发展电子商务、创造品牌价值、建设创造基地、全球贸易定位五个方面进行分析和思考，以期对我国外贸企业加快从“中国制造”向“中国创造”转变起到积极的作用。
一、中国外贸企业产业趋势是走创新之路
（一）外贸企业产业未来的创新之路
中国外贸企业的发展从“拿来、模仿、借鉴”开始，到发展成为“中国制造”的快速崛起，当大规模的低成本制造优势逐渐丧失后，开始了“中国创造”，进一步引发企业对商业模式与运营体系的升级，从产品制造转向品牌运营，企业在转型升级过程中，创新始终贯穿其中。外贸企业的创新不仅要基于制造环节，还要基于整个产业价值链和用户体验生态链，构建一个从制造到创造的完整的体系和平台。产品从设计、创新到制造、工艺的构建；用户从高端产品标准、生活方式到高端服务体系的构建；在外贸型企业创新过程中，逐步形成具有自身差异化的核心竞争力。
（二）方太企业的典型创造模式
近几年来，中国家庭“油煎火烤”的烹饪习惯造成大量油烟，方太升级油烟机“高效静吸”功能，创新推出近吸式吸油烟机的“风魔方”和颠覆欧式吸油烟机设计的“云魔方”，体现出“烹小鲜如治大国”的工匠精神和高品质生活方式，将工业设计创新方面的能力与中国文化沉淀的“舌尖”饮食文化对接，走出了方太特色的创新之路。方太企业通过创造，从初始销售额2亿元发展到2011年的30亿元。[2] 方太企业在差异化设计方面，立足产品自身特点，探索标准的高度、宽度、厚度，进行立体化打造；从油烟机、灶具、消毒柜到电蒸箱、微波炉、热水器总厨六套的全产品链，创新体系完全构筑在品牌和技术的支点上，以此完善创造的全过程。
（三）制造构建竞争能力与创造提升市场价值
从方太企业的创造过程，我们看到企业定位于高端行业市场，在市场竞争中脱颖而出，突出品牌引领、技术创新、前瞻布局的特色。从制造起步，在持续创造中，不断探索出符合产业特点、企业现状、用户需求的差异化模式和路径。“方太模式”经历深刻的技术变革，从过去经验的简单借鉴、模仿、创新，到把握用户需求的外部因素变化，展开了从高端制造、市场、品牌标准和体系的建立，完成了从产品、技术到市场、用户、体验、服务的一体化。制造优势构建系统的竞争能力是“中国制造”，创造通过核心技术提升市场价值就是“中国创造”。
（四）外贸企业未来的创造趋势是智能化创新
智能化最大的特色在于将人类智慧结晶深刻融入到机器化生产中，体现出全面系统服务的魅力。4K高清电视、云计算技术、物联网技术、语音控制技术等在产品上的嵌入，未来高端消费将体现在对高效、节能、低碳、环保的追求上，培养出对互联、互通、互控的便捷生活方式。“中国制造”是基础，“中国创造”是目标，创新是从“制造”迈向“创造”最重要的行业驱动力，它将使中国逐步从制造大国迈向创造强国。
（五）传统外贸的销售模式发生质变
外贸企业当前的订单额已发生明显变化，一个传统外贸订单能达到百万美元以上的情况日益减少，出现了订单小、频率快的特点；百万订单变成了100个1万美元的订单，或是1000个1000美元的订单，这就给外贸电商带来了巨大的发展空间。传统外贸处于被动制造、供应链长、利润较低、以OEM（贴牌生产）为主，无法直接面对客户，这种传统外贸的销售模式是：从制造商到贸易公司、出口商、进口商、一级批发、二级零售，再到消费者手中，这是一个冗长的供应链，亟待优化。
（六）外贸电商缩短了商品供应链
外贸电商缩短了传统外贸销售模式的供应链，外贸企业可以直接与客户见面，缩短中间环节；可以打造自有品牌，针对特需服务提供产品，提高产品附加值，以获取更高的利润。以电子产品为例，传统外贸中，国内渠道拿走12%，国外渠道商拿走50%，国外零售商拿走25%，留给外贸企业的净利润只有5%；通过外贸电商，生产企业只需要支付12%的制造成本，20%的网络营销费用，10%的物流费用，4%的在线支付佣金，最高可获取50%左右的利润。[3]
二、外贸企业用发展电子商务实现中国创造 （一）跨境电子商务企业逐渐成为中国外贸的主力军
随着国际互联网与现代信息技术的广泛应用，电子商务发展迅速，国际贸易格局发生质变，跨境电子商务企业的创新为新形势下外贸发展创造了机遇，中小外贸企业逐渐成为外贸的主力军。跨境电子商务反映的就是在全球经济萧条的外贸形势下，外贸企业从传统的“中国制造”走向“中国创造”的经营模式创新，表现在跨境电子商务零售模式和外贸综合服务平台模式两种创新。
（二）外贸企业应用电子商务交易模式完成交易
电子商务定义为参与者借助电子工具共享商务信息、完成管理活动、商务活动及消费活动中的各项交易。电子商务发展经历了四个阶段，逐渐成为现有的交易模式。第一阶段为电子数据交换阶段，第二阶段为基础电子商务阶段，第三阶段为商务社区阶段，第四阶段为协同式商务阶段，最终将供需双方之间的复杂流程完整地反映出来。[4] 外贸企业未来将不断采用电子商务模式完成各项交易，此模式在国际贸易领域将被广泛应用。
（三）外贸企业电子商务在国际贸易领域的应用
外贸企业电子商务通过寻找贸易伙伴、简化洽谈程序、实现网络交易，完善信息基础设施建设，明确企业外贸经营权，通过电子商务技术，实现国际间的商务合作，取得更大的国际市场份额。电子商务环境下的国际贸易方式将从国际贸易理论、管理、营销、交易、运输、机制等方面进行创新，不断协同创造出产品、企业、区域、国家品牌在全球的知名度与美誉度，使中国外贸企业在国际贸易中焕发出新的生机与活力。
（四）外贸电商品牌化将实现中国创造
当前外贸形势严峻，迫使很多传统外贸企业突围，外贸电商呈现出强劲的增长态势。现有的外贸大采购商数量急速减少，海外小微商人群体扩容，订单向网上迁移，变小变频繁。外贸电商通过网络渠道与小客户建立业务联系，运用技术手段，将采购、报价、支付、发货等流程电子化，满足小客户需求，为海外消费者提供一站式跨国网购服务。外贸电商行业盈利，与内销为主的电商多数亏损形成反差。物美价廉是外贸电商打开海外市场的重要切入点，这种生存模式在中国企业低成本优势丧失后，将面临淘汰。中国外贸企业必须依托自有的中高端品牌和渠道，才能在国际市场长远立足，尤其是做外贸电商的中小企业，要有品牌培育意识。传统的线下外贸模式要走出困境，电商是我国外贸企业的发展之路，也是建立品牌、实现中国创造的必由之路。
（五）电子商务是对整合产业链的创造
传统的B2B只是将线下的交易拿到线上来做，并没有把整个产业链整合在一起。产业链包括：调查海外终端用户、搭建基础平台架构、优化搜索引擎、付费营销搜索、推广营销社会化网络、电子邮件营销、网站联盟营销、网站监控和安全认证、外贸网上支付和风险控制、客服支持多语种、涉外法律顾问、物流仓储跨境、外贸电子商务专业培训、海外媒体通讯等，这是将外贸的整个产业链整合在一起的完整服务。中国外贸企业当务之急是要建立起自己的渠道、品牌，减少中间环节，而非单一地建立电子商务平台。中国外贸企业未来的发展出路，必须借助已建立的平台与渠道，打造属于自己的强势品牌，创造企业品牌并完成产业链的整合。
三、中国外贸企业品牌价值的创造
（一）外贸企业打造自主品牌获得长远发展
近年来，中国外贸企业面临着各项资源成本上升、人民币不断升值、国际市场需求乏力等环境，企业经营陷入滞涨境地，亟待通过创新谋求发展。外贸企业发展面临资源、成本、货币、市场等压力并不是主要因素，品牌制约才是根本问题。“中国制造”的字样遍布全世界，但强势品牌很少，产品附加值很低。以陕西省为例，陕西省2010年的进出口额突破百亿美元，可品牌商品的出口占全省进出口总额的比例不足16%，当年出口额达到300万美元以上的品牌出口企业只有40多家。[5] 出口商品具有自主知识产权和品牌的比重小，外贸企业要获得长远发展，关键是要打造自主品牌。
（二）依靠品牌创建来获取品牌价值
中国外贸企业已深知依靠低成本和规模效应的传统外贸方式难以为继，开始寻求新的增长方式，思考从制造向创造转移，依靠品牌创建来提升产品附加值。在新兴的海外市场上，欧美企业尚未形成垄断；在内需扩大的国内市场上，我国优质品牌企业增加，为中国外贸企业培育自身品牌、全面提升全球贸易竞争力提供了难得的机遇。我国外贸企业与欧美发达国家相比，在同档次产品售价方面，中国制造的产品只要加入创意设计，就有很大的利润提升空间，就能获取更多的品牌价值。
（三）品牌整体设计是长期积累过程
对OEM外贸企业而言，设计与创新道路漫长，比如飞利浦公司设计研发经费占企业利润的30%，而我国外贸企业设计研发投入达到这个比重的很少，即使投入较大，由于缺少管控体系，使产品设计风格单一，仍然无法满足日益复杂多变的国际市场需求。同时，国内山寨版的产品盛行，严重阻碍了创意设计产业健康发展。目前，我国外贸企业的生产硬件条件已经成熟，但在设计方面还处在起步阶段，要全面掌握设计理念、生产统一、管控体系、实施品牌、提升水平、达到效果，将有一个长期积累过程。
（四）品牌设计的中国元素潜力巨大
全球制造链的发展往亚洲转移的趋势明显，整个产业链中的工业设计环节也逐步转向亚洲，未来将迎来一个中国工业设计产业的快速发展时期。政府积极鼓励企业搞自主设计，提倡将华夏五千年文明融入中国的元素设计，以充分展现出中国独特的符号系统和文化底蕴，这既是机遇，又是挑战。近年来，我国外贸企业自主设计研发的创新品牌产品层出不穷，如浙江的“来骑美”健身脚踏车，苏州地面清洁、家庭安保、自动擦窗的三款家务机器人，广东陶瓷裂纹石产品、渐变色陶瓷餐具，宁波大发光角度球泡灯、全自动面包机、香蕉冰淇淋机等在国际市场都赢得了大量订单，品牌价值已得到充分显现。设计创新为中国外贸企业创造品牌价值，让中国设计走上国际舞台，向世界展示了中国的软实力。 （五）品牌助推外贸企业获取较大的国际市场份额
外贸企业创造核心品牌需重点考虑四点：一是要提升出口产品的档次和质量，注重商品生产的技术含量，提高企业的技术创新和产品研发能力，走中高档产品发展道路，用国际生产和质量检测标准，提高产品的质量和附加值；二是完成商标和专利在境外的注册，实行国际通行的质量、环境管理体系和行业认证，使其品牌获得国际法律保护；三是加强品牌整合传播，提高企业服务意识，建立自有全球营销渠道，全方位提高外贸服务能力；四是管理品牌资产。品牌是最重要的无形资产，最有市场竞争力的经济增长方式。产品未来的竞争将是品牌间的竞争，外贸企业品牌的核心竞争力将在品牌经济时代充分展现。
四、中国外贸企业的创造基地建设与模式创新
（一）国家支持外贸企业成为创造基地
以浙江省外贸企业基地建设为例，象山县休闲装基地已获得我国“第二批国家级外贸转型升级示范基地”荣誉，目前在16大行业已经形成了公共服务平台。此基地的休闲装产业对纺纱、印染、绣花、制衣等全部关键工序已完全实现自制。宁波北仑区文具基地也是国家级外贸转型升级示范基地，有“中国笔王”之称的贝发集团在此建立了中国文具创意设计与商品交易中心，使该区域的文具生产与贸易企业在此获得创新发展。宁波市鄞州区餐厨用品基地、北仑区休闲装基地，已成为我国第三批国家级外贸转型升级示范基地，宁波市现已拥有8个国家级外贸转型升级示范基地。国家从2011年开始认定国家级外贸转型升级示范基地工作，现已在全国认定示范基地179个，其中浙江有20个，在全国名列前茅。[6]
（二）外贸企业创造示范基地初见成效
浙江省宁波市的外贸出口基地已在纺织、服装、文具、灯具、汽车配件领域形成产业优势，其中注塑机等系列产品出口在全国列居首位。在外贸企业产品同质化、相互间压价竞争的情况下，宁波市重视研发、设计、信息、检测、品牌、营销工作，建立起外贸服务公共平台，激励地方外贸企业推动出口基地建设，变“制造”为“创造”。在宁波市鄞州区，我国最大的厨具企业欧琳集团在餐厨用品基地中，首创我国厨房用具材料工程技术研究中心、厨房色彩研发基地，培育并获得国内外专利400余项，其中，水槽模具的开发成本低，只有国际同行业的17%。宁波市外贸企业目前已建立的研发设计机构过千家，在海外设立的营销网点已超过1800家，外贸企业创造示范基地建设成效突出。[6]
（三）外贸企业要发挥“三合一”优势
近期召开的中央经济工作会议明确要求，外贸要保持传统的出口优势，创新比较和竞争优势，转变经营方式，调整产业结构，扩大设备与技术等进口。由于我国区域经济发展不平衡，外贸领域的劳动密集型产业要解决大量就业，不能向部分发达经济体那样，只发展高端技术产业和服务业。我国外贸企业既要保持和巩固传统优势，又要培育和创造新的优势，两者形成良性互动。当前，我国已进入经济全球化的深入调整和国内工业优化提升的新阶段，外贸企业只有通过保持传统、培育创新、两者结合的“三合一”优势，才能在国际贸易分工体系中获得稳定的地位和创新力，在未来的国际市场竞争中立于不败之地。
（四）提升外贸企业竞争力的关键是创新开放模式
国家将通过创新开放模式，使外贸企业的创新能力得到提升。具体做法有：一要以企业自主创新为主体，政府应大力支持企业创新，而不是自己去做创新；二要为企业创新提供基础条件，创造、应用、保护、管理是知识产权的核心内容，不断激励创造的延伸发展；三要提倡允许创造失败、开放性合作的创新文化思想；四要推动科研成果的产业化发展，让科技成果与经济市场结合起来共同进步；五要与世界主要外贸进出口国家进行谈判，争取有利于我国外贸企业创新发展的国际环境。中国外贸企业的创新之路任重道远，需要国家政府部门提供良好的文化、环境、体制、制度保障。
五、在亚洲生产布局中定位全球贸易的“中国创造”
（一）全球生产网络布局
全球生产网络的三大工厂主要在亚洲、欧盟、北美市场。轮胎在亚洲和欧洲的优势相当；纸制品、电线、开关、电缆、钢铁、传动装置、汽车及飞机内燃机、喷气发动机等装备制造业在欧盟领先；珠宝、纺织品、办公机器、电子电路、电子电信、光缆、蓄电池等在亚洲领先。亚洲生产网络是全世界最大的制造业中心，亚洲市场网络及其价值链的发展形成了最大的市场规模，其关键要素是国家之间的距离、国家外资的流入、各国的关税水平与自贸区协定，此要素促使各零部件在各国间流动并规模化的形成了生产网络。
（二）外贸企业利用亚洲生产优势占据海外市场
亚洲领先的生产品种主要有纺织、纸、轮胎、开关、电缆、阀门、贱金属、钢铁、蓄电池、电子元件、光缆、传动装置等。其中，中国有16种产品的生产规模在亚洲排名首位。亚洲的零部件贸易，中国对亚洲的依存度是46%，除印度外，其他国家都在50%以上，各国对中国的依存度也非常高。[7] 日本在亚洲对汽车、特种机器、涡轮螺旋桨飞机、喷气发动机的依存度高；新加坡在亚洲对民用工程机器的依存度高；印度在亚洲对珠宝的依存度高。中国外贸企业只有创造性地利用亚洲这个世界性的生产平台，完成从进口零部件到出口零部件的升级，消化吸收外商投资企业带来的先进生产技术，降低加工贸易关税，减少技术进口限制，促进贸易便利化，才能在全球贸易布局中创造性的获得主动地位。
（三）中国外贸企业在产业定位中寻求突破
在从“中国制造”转向“中国创造”的过程中，中国的外贸企业都在努力寻找全产业链的覆盖，以充分展示“中国创造”；在认识全球价值链并紧跟世界科技进步的过程中，科技实力与发达国家相比还存在较大差距。因此，“中国制造”定位于中间产品和工序贸易的价值符合中国现阶段状况，对“中国制造”进行取长补短的创新，既经济又快捷，避免了外贸企业在“中国创造”中少走弯路，在全球产业价值链中可获得阶段性的价值。中国外贸产业定位在有比较优势的中间产品和工序贸易，因其定位于整个产业链为时尚早，全球产业价值链现行的国际分工与布局决定了中国外贸产业现阶段的定位。 （四）逐步实现全球产业价值链的“中国创造”
在全球贸易份额占比中，中间产品为60%，服务贸易为20%；从另一个角度来看全球贸易的比重，货物贸易的占比约为80%，其中服务贸易带动的占比约为30%。由此可见，服务贸易在全球贸易的占比要达到50%。[8] 全球产业价值链是一个完全开放的领域，中国外贸企业要想直接从中获取发展机会比较困难，只有在全球价值链中不断改进技术和产业升级，在有比较优势的中间产品和工序贸易中创新发展，完成“中国制造”的创新，才能体现真正意义的“中国创造”，逐步实现国际贸易中全球产业链的“中国创造”梦想。
- 上一篇：规范民间借贷视角下中小企业应急互助基金构建
- 下一篇：浅析食品企业的社会责任
