民营企业的占领市场策略研究
党的十八届三中全会的召开，特别是“使市场在资源配置中起决定性作用”以及关于发展非公有制经济等重大论断的提出，为千千万万正在高速发展的民营企业打开了一个全新的发展空间，广大的民营企业所面对的市场环境、法制环境以及社会环境将更加的开放、公平和公正。这对民营企业来说既是又一次的迅猛发展机遇，也是也是新的目标和新的挑战。如何增强核心竞争力，在完全市场中一招制敌、赢得先机，是民营企业在全面深化改革的大背景下和完全竞争的市场环境中做大做强做优所必须思考和解决的核心问题。而企业的核心竞争力，随着国家市场体系的完善、市场的全面放开以及企业自身的发展壮大，已经从原来的依靠政府的政策扶持、区域的价格保护以及市场保护等因素向企业自身的成本优势、产品优势、品牌优势、资本优势以及最为重要的思维优势和执行力优势转变。怡禾实业有限公司原来只是一家单一小型的工业用呢企业，短短几年时间由小变大、由弱变强，实现了跨越式发展，形成了一家以工业用呢、房地产开发为主、同时涉足饮食服务、现代农业、投资管理、现代金融等多个领域的大型企业集团。在此过程中，企业管理者的市场敏锐度、创新思维和经营智慧以及团队的执行力起着决定性的作用。
一、完善现代企业制度
现代企业制度是企业在日益激烈的市场竞争大潮中保证决策独立性、科学性、完整性和连续性的基础，是企业提升核心竞争力的组织保障和制度保障。一些传统的民营企业在市场大潮中昙花一现最终走向没落的原因有许多，但没有建立现代企业制度，企业管理者无法顺利带着企业这艘大船在波涛汹涌的市场“大海”中破浪前行，是很重要的原因。怡禾公司在创立之初，由于设备简陋、技术落后、生产规模较小而在市场中处于弱势地位，为了能够在激烈竞争的市场“丛林”中站稳脚跟并发展壮大，企业管理者大胆自我革新，逐步将落后的、传统的管理模式变革为现代企业制度，通过多年的探索和实践，公司逐步建立起由股东大会、董事会、监事会、经理层构成的相互依赖又相互制衡的现代治理结构和在生产、供销、财务、研究开发、质量控制、劳动人事等领域职责明确、行之有效的组织结构，实现了质量管理、生产管理、供应管理、销售管理、研究开发管理、人事管理等方面的科学化，从而使企业发展得到了组织保障和制度保障。
二、主动科技创新驱动
产品优势是企业核心竞争力中处于第一位的核心要素。国内许多民营企业（小作坊）在市场改革开放之初之所以能够迅速发展壮大的原因是市场的空白和竞争的不充分，而不是产品的优势。这些企业随着国际国内市场的日益完善和竞争的日益激烈而逐渐被市场所抛弃，其重要原因就在于所生产的产品没有跟上市场和形势的发展需要。对于企业来说，要在现代市场中制胜，就必须加大科研投入，加速科技创新和产品更新，使企业产品始终与市场需求保持高度一致甚至引领市场潮流。应城市天润产业用布有限责任公司之所以能够由小变大、由弱变强，其根本原因就在于能够把握住国家调整产业结构的政策导向和市场需求导向，充分利用湖北高校的科技人才优势，坚持产、学、研联合，利用高新技术改造传统产业，开发了一批适合企业发展的科技成果，并将这些科技成果最终应用于终端产品之上来提高市场竞争力。
三、科学制定发展策略
企业的经营策略随着企业的不断发展和市场等外部环境条件的变化而不断进行调整才能够更好地推动企业发展壮大。在怡禾公司创业之初，专注于工业用呢这个最核心、最擅长的领域，能够保持企业在这一领域做到最好、做到最强。但企业发展到一定程度之后，实行多元化经营，就能够有助于帮助企业完善产业链条，分散经营风险，从而互融共促、互促互进。怡禾公司在完成原始积累并在工业用呢领域形成竞争优势之后，就开始在房地产等领域进行战略布局。2005年，公司通过对房地产市场形势和趋势的研判，决定涉足房地产行业，并将传统主业工业用呢剥离出来全部转移至新公司应城市天润产业用布有限责任公司，专注房地产开发，并越做越大，在应城地产行业形成了“三分天下有其一”之势；当国企“应城宾馆”经营不散行将倒闭时，对其进行了整体收购，顺势进入了饮食服务行业，通过改制和改革，新的宾馆“应城禾丰宾馆”一举扭转了老牌国企经营不散的局面；随着市场经济的蓬勃发展，投资、并购、重组浪潮一浪高过一浪，因此湖北卓晟投资有限公司也应运而生，为企业投资提供咨询管理；随着旅游热潮的兴起和人们在后工业文明社会产生的回归自然的渴望，公司管理层又从中发现了巨大的商机，投资成立了湖北正能现代农业投资有限公司，拟在应城汤八线南侧建立起一个以观光旅游为主的现代农业生态园；面对中小微企业所普遍面临着融资门槛高、融资难的问题，以及国家在金融领域的对内开放和整体创新，企业又向金融也进军，成立了应城市信泰小额贷款有限公司，让企业闲散资金发挥经济效益。通过一系列的经营扩张和资本运作最终形成了一家以工业用呢、房地产开发为主、同时涉足饮食服务、现代农业、投资管理、现代金融等多个领域的大型企业集团，而这些决策，无不是企业管理层敏锐的市场触觉和大胆的思维创新的体现和成果。
四、强化人才工作
人才是企业应对市场挑战并不断发展壮大的先决条件，企业的规划、决策、创新、管理无不以人才为原动力。因此，实行人才战略，是企业能够在激烈的市场竞争中能够始终站前列、争一流的核心和关键，纵观怡禾公司的发展历程，与企业管理层重视人才、找好人才、留住人员、用好人才是密不可分的。怡禾公司的管理层始终坚持人才制胜，把员工的职业生涯规划管理、人才储备管理作为重点工作，以高于市场导向的人才价值定位，以品格选人为基础，竞争及能力练人为方式，清晰并量化员工发展途径及标准，以让每一位员工清晰并量化自己在怡和的短、中、长期发展的目标与方向。在员工发展方面，制定行政和技术两条发展线路。行政方面可按工人、职员、主任、经理、总监、总经理、总裁的线路发展；技术方面可按工人、技工、技术员、助师、工程师、高工、总工的线路发展。两条线路可交叉并行，同等级别的治理人员和专业技术人员，享受同等的福利待遇。对于特殊人才和核心团队成员，在给予分房和配车等基础福利的基础上，还在工作压力、个人发展、家庭生活、心理健康等各个方面予以关注，以免除他们的后顾之忧。以诚心招募人才，以发展留住人才，以共赢激励人才，以人才促进发展。这，就是怡禾公司的制胜之道。
五、与员工共同发展
随着企业和市场的发展，企业人才也需要不断地进行充电和培训才能紧跟发展潮流。因此，加强人才培训发展，对企业、对员工都是双赢之道。怡禾公司在此方面特别重视，通过人才测评、个人培训需求调查、公司对岗位的要求等三个方面来帮助员工制订职业生涯规划、组织相关培训，保障员工与企业共同发展。建立了实用完善的培训体系、编制了专项培训预算、制定了具体的培训目标，通过入职培训、在职培训和晋升培训等形式，对高管、中层、职员和工人等全体员工从不同的层次进行文化与战略、职业技能、专业技能和治理技能等四个方面予以全面深入的培训，以全面提升广大职工的素质水平。在培训时间上做到了月均一天、年均12天的脱产学习时间。而在培训渠道上更是在岗位实习、业余自学、课堂培训、外派培训、与大学合作MBA培训、参观考察、企业交流、外请讲师、入职引导人、师傅带徒弟等方式进行了细分，切实让全体员工实现与怡禾的共同发展和提高。
六、加强内部控制
良好的财务管理和内控机制是企业保持肌体健康和持久活力的关键。怡禾公司深知这一点，通过引进先进的成本核算和控制方法，在企业建立了包括材料采购、技术、人力资源、质量、生产、战略、责任、供需链等所有环节的符合企业实际的成本核算和控制体系。特别是通过ERP软件的引进，实现了对采购、生产、销售等全过程的预算、核算和分析，并通过考核体系将其与部门和员工的薪酬福利相挂钩，从而调动了全员参与成本核算和管理的积极性和主动性。而怡禾公司优越的财务管理和内控机制，使其能够在激烈的市场竞争中始终保持必胜的关键所在。
企业文化和企业品牌是企业最为核心的无形资产和内在灵魂，是企业能够在激烈的市场竞争中始终发挥并保持团队力量进行攻坚克难的基础。怡禾公司将企业文化建设做为企业发展的“软竞争力”重视和发展，与员工共同制定了企业发展的宗旨、目标、价值观，并将其和各项规章管理制度、员工行为规范等制定成企业员工手册发放给员工，让员工了解、认同、宣扬企业文化并遵守各项行为准则。为了强化文化渗透，公司通过张贴显著位置、集体宣讲和定期召开员工思想总结会等形式，以及年度表彰总结大会评选先进典型、节假日开展文体活动、爱心奉献等，让员工对“大智大勇，大仁大义，拼博奋进，开拓创新”为主要内容的企业精神形成广泛认同。
总之。企业管理者的思维的高度和执行力的强度，从某种意义上决定了企业的发展和成长的高度和纬度。一个富有市场敏锐度、创新思维和执行力的企业管理者，必将带着企业向一个又一个的发展高度不断攀登、发展。
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