关于企业集中销售机制的若干分析
[DOI]1013939/jcnkizgsc201519041
1销售机制概述
销售机制指的是管理顾客的关系，并且要把公司的产品销售到市场中的一种销售机制。
这种公司内部的销售机制主要分为两种形式，一种是内部形式。另外一种是外部形式。在企业中实行销售机制的重要意义：随着近些年来我国的经济体制不断地变革，导致许多产品都面临着由卖方市场向买方市场的转变。尤其是在我国的大中型企业内部，面临着一些十分突出的问题，一方面是市场问题，市场中的问题主要集中在，生产结构十分不合理，产品的销售生产率也很低下，产品也面临着很严重的积压问题，经济效益也很不理想。企业的适应市场的能力，开拓市场的能力也不高。并不能从整体上适应经济的发展要求。另一方面，面临的严重的问题是管理上的缺陷。销售产品存在着更新速度过于缓慢，售后的服务水平很低，并且很多销售人员的销售积极性也不高，销售的观念也十分落后。这些问题都会导致企业的市场面临进一步的萎缩情况，企业的市场低迷不振，就会导致企业的生产经营面临恶化，从而进一步的影响到企业的深化改革，也十分不利于企业国民经济的快速健康的发展。在这种情况下把企业中的产品集中起来，统一进行销售，发展好销售人员的营销策略和服务意识，就成为了开展销售工作的重要渠道。
集中销售方式，企业是以生产产品为主要的特性，并且在企业中同时将销售的权利和考核统一集中到专业化的销售公司当中去。这种方式更加有利于企业打破其原有的方式，各自管理计算单位内的经济效益，也在某种程度上避免了企业之间的相互竞争，从而避免公司遭受不必要的利益损失。有的企业会实行集中销售这种方式，在这种销售渠道下，更加便于分析公司中的产品的质量之间的不同。面对不同产品的质量，企业应该在充分适应市场经济的前提下，以最快的速度调整好公司产品的品种数量，用来追求市场的最大化利益。当然企业的产品和生产效率也存在着不同。在进行销售的过程中，要结合这种实际情况，通过建立一定的事实依据，要在尊重事实的前提下，对企业的产品进行分析。从而不断地开发出更多的适应市场经济发展的全新的产品，全面提高产品的更新速度，降低产品的成本大小，逐渐缩小已经被市场淘汰的老化产品的产量。
2企业如何更好地实现产品的销售
21优化客户资源
面对客户群体，要对这些客户进行集中式管理，不定期的整合客户的信息和资料，并且要从实际出发，根据每个客户的不同情况，采取各个不同的销售方式，优化销售的策略。尤其是面临市场经济下，不容乐观的形式，企业的生产产品的存储能力十分有限，通过优化客户群体的质量，确保企业中销售产品的市场畅通。
22精减销售人数
尤其是对于人员数量非常多的国有企业来说，对企业的销售机构进行管理，在最大程度上精减销售的人数，从而使整个销售队伍人员集中，避免出现一些闲散人员，对工作不积极的态度，合作效果不好，每个人的责任也不够明确，当企业中出现这种情况下，要进行合理的改进措施，才能促进企业的快速运行，提高企业中销售人员的工作效率，避免企业在面临更多的机会和挑战的时候，丧失更多的机会。
23合理利用资源
各个企业把现有的资源加以利用，并且对资源信息进行有效的整合和调整，避免出现信息的重复情况，在企业资源合理的范围内，充分根据市场的情况，进行合理的优化。与此同时，企业要健全各种销售渠道，这种方式能够有效的引导企业通过强化自身的市场意识，形成一定的“生产第一”的观念，这个观念能够充分满足市场的需求，并且会把企业的生产经营作为最根本的出发点。企业要及时了解市场的动向，在进行销售之前，充分了解好市场的动向，根据市场上环境的变化来调整销售的战略。并且不断地引导企业深入市场内部，调整产品的结构，并且还要做好产品的预测工作，寻找恰当的市场机会，选准目标，实现企业的销售。另外，企业还是善于利用计算机来建立健全产品营销的信息系统，通过及时的收集用户的信息，处理好销售情况，提高企业的营销策略，建立健全快速的市场机制。
24及时反馈信息
很多企业距离产品的实际生产的现场有一定的距离，由此信息反馈并不能够做到及时有效，特别是对于部分在市场上十分敏感的产品，这类产品往往会造成企业中的销售政策的时效性存在十分明显的不足，从而为产品的生产销售带来不良的影响。尤其是国企单位，一般的单位规模都很宏大，在有的时候很容易丧失转瞬即逝的机会，这个时候就要求职工们有强烈的责任心，灵活的随机应变的头脑，凭借对市场的灵敏度，才能积极主动地做好销售工作。尤其是规模相当庞大的企业，掌握了大量的社会公共资源，企业自身的经济效益也不容忽视。所以在我国市场经济条件下，既要全面保证好资产能够增值，也要不断地对有效资源进行合理的优化，通过调整企业内部的人员，来调整产品的结构。尤其是在信息高度发达的今天，企业要格外重视信息的重要性，也可以通过制定一定的规章制度，切实做到依法制企，通过规范好企业的日常的生产经营活动，规范职工们的日常工作这种方式，做好企业的销售改革，促进企业的销售沿着改革的正确的道路发展好。
25建立统一的网络资源
在企业中，通过集中进行产品的销售，有利于在企业中建立一个统一的网络资源，在各个分子公司之间实现好网络资源的共享功能，各个企业要根据不同的产品的生产特点，采取各种组织方式来销售产品。通过恰当的销售方式和渠道，建立一套相对健全的网络体系，不断地激励和优化这种网络机制，才能不断地提高销售人员的销售水平，拓宽销售渠道。同时企业更要重视发挥出各个商品交易中心的足够优势，各个分公司中的销售水平也要在其中发挥出积极的作用和效果。与此同时，在销售的最关键的环节，通过优化销售环节的配送流程，及时安排产品的出厂，一方面能够降低产品的运营成本。同时还有利于各个企业利用好现有的资源，健全各类销售信息系统，对企业中的资源进行统一调配和管理。企业中如果碰到有问题的产品，进行统一的维修，并且企业要能够与我国的铁道部门强强合作，建立起高效的车辆运行的定位系统，充分地为产品的出厂做好优质的服务。
3结论
通过详细介绍销售中存在的不足，并且针对这种不足提出了改进措施，对企业中的销售渠道进行了进一步的分析，通过强化企业的资源合理地优化配置，从根本上提高企业的核心竞争力。虽然企业中的销售方式仍然存在一定的不足，但是仍然可以在实践中不断地改进，不断地促进企业的发展，提高其销售水平。
