阿里巴巴网络有限公司战略分析
中图分类号：F27
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.15.034
从阿里巴巴的整个发展历程和发展阶段来看，目前呈现稳步增长，未来将会走上国际化发展战略并成为电子商务中的巨头地位，就其发展来分析主要的成功因素。
1从总体战略分析看
目前阿里巴巴利用互联网平台为购买者，生产商提供了购物平台，抓住了时机，抓住了中国目前大量女性的消费需求，抢先占领了互联网销售市场份额。但在发展道路中阿里巴巴并非一路顺利进行，同时目前阿里巴巴也存在几点发展问题：
（1）中国制造网也是一个大的竞争对手，因为中国的制造业网络的目的是做对外贸易，关注国内外贸易的中小企业，但外国买家服务很专业，在B2B领域的对外贸易表现非常得体。生产的质量，和生产的效率，也是中国制造网中的竞争之处，由此处在相对落后的制造网中，阿里巴巴怎样才能让产业链顺畅并高速运转，则面临一个供不应求的可能。如果去搭建一个生产厂则又是一个成本问题和转型问题。但同时我们应该看到，阿里巴巴的本身资本结构，其打造的是品牌国际化是未来发展的主要方面和可能带来更大的发展空间及机遇。
（2）生产规模，因为所有的生产线阿里巴巴均为进行交易只是成为消费者与厂商的中介，若出现了低劣质，服务态度不好等情况将降低了客户购买需求，从而也将对阿里巴巴的消费平台有着不利影响，会造成潜在的进入者，以及替代威胁。所以阿里巴巴的供应商供货质量和线上服务都在与线下进行竞争。
（3）环球资源从企业成员，成员只接受大型企业高端，阿里巴巴是一个赢家收拢，和中国制造业网络接受大量的中小企业。将从会员，告诉环球资源不多，主要是一些古老的大客户，善与恶的人混在阿里巴巴会员，内部摩擦是非常严重的，良好的客户有不良影响，可以说，一个是狂欢节，另一个是疯狂的，中国制造网是数量较多，但更多的国内中小企业。一般来说，过去两年的阿里巴巴，传统业务增长放缓――金牌供应商和诚信通应该给阿里巴巴带来了一些冲击。
（4）互联网时代，各项资源的流通，交流更是极为迅速，阿里巴巴在这一操作中也同样面临挑战，它为国外企业提供购买国内的资料，同时也为国内的消费者提供了购买国外产品的资料，这样国内外的资源相互流通，达成了买卖渠道，更是搭建了桥梁。在对外贸易非常抢眼，特别是在电子行业有很大的优点是方便，和一个强大的离线支持，但是其中关键在于其怎么扩大这个市场的购买人群，以怎么样的宣传力度去让购买者信服加入这个庞大的购买市场中来呢？这将是扩大市场占有率和知名度又一个疑惑和关键。
2从企业成本领先战略分析
阿里巴巴重点集中在客户群体，使用互联网作为一个企业业务或个人业务的网络平台，进购、网络总销、产品显示信息，如企业日常业务活动，和作为一种企业主要业务的企业家或商人电子零售集团。并且现有的阿里巴巴企业对资源的控制表现为资金，专有技术，分销道路等以及资源使用方法的积累与控制。
3从企业并购战略分析
马云表示决定收购雅虎，因为雅虎属于搜索引擎部分，而未来的电子商务发展不能没有搜索引擎这一项步骤，并且成熟的雅虎引擎所有可以让阿里巴巴在此一步缩短了研究的时间，以及人力资源，现在成熟的市场份额的合作伙伴是其最主要的目的，并且雅虎在中国网站占据较为重要的地位，位居世界第一，最大的搜索平台。双方合作可以加速电子商务B2B的增长，弥补空缺，互利互补，提高双方市场份额，资源配资和经营区域的扩大，更为其合作的成功因素之一，收购使用现金支付，同时也满足的雅虎中资金的供应，周转问题，提供了便利。实则成功并购，双方的发展前景更是较为开阔，按照阿里巴巴的总体发展战略，以及收购可以使双方各方面进行互补，是一个双赢的合并。阿里巴巴收购后从资源配置和经营区域的决定寻求各种双方合作方向，互补资源的影响。
4从战略联盟的角度看
在第三方B2B平台的影响下，物流已经成为电子商务价值链，运营策略中的关键环节，但是我国目前的物流水平仍处于散体，各自经营，单一，规模经济较小并且管理和服务水平均较低，呈现出大部分企业小，少，杂等现象。加上物流的知名度，推广度不高，导致线上不能高效运营，很多第三方B2B平台放弃了在物流上价值链的整合，运作。而阿里巴巴并不然，他们抓住机遇，提高效益作用，始终以客户服务至上为原则，与全球最大的物流公司UPS进行了整合，并成功达成战略联盟。解决了电子商务价值链中的缺口，从而为客户提供优质，人性化服务，并获得大量的新老客户的一致好评。
5阿里巴巴的未来和经营谋略
（1）B2B市场份额中，增加的四家公司的市场份额占大部分，并日益扩大的差距。
（2）海外市场的发展主要在日本，台湾，印度同样取得了一些成就，利用经济危机来购买高质量的资产，迅速扩大业务，或进入一个新的市场，越来越多的付费会员客户，以及中等家庭收入的增长，阿里巴巴增加销售团队提供更多的增值业务特殊的服务，每个业务协同产业链整合雅虎的声誉。
6启示
（1）B2B成就了阿里巴巴，阿里巴巴成就了电子商务的快速发展，给互联网时代的人们带来巨大的好处。阿里巴巴企业规模、信息管理效率，占据了B2B平台巨头地位。
阿里巴巴明确奋斗目标，积极研究学习世界各国成功发展精髓，秉承客户的服务要求至上，客户需要什么我们就发展什么，进而走向国际道路。这几年阿里巴巴一直在努力学习研究，参与各种世界论坛，不断与客户沟通交流，尽可能满足用户的需求，为用户提供更多的用户喜欢的服务。阿里巴巴在发展过程中，开发服务功能开发，以及相关范围和准确性，确保企业信息，与国内外大型企业的合作，中小企业市场发展的同时，通过自己的受欢迎程度、使用培训的方式来占据整个发展市场。阿里巴巴为客户带来利益最大化，为销售商带来收益最大化，为企业提供信息资源全球化，这样合作共享，互补互助的策略，促使阿里巴巴销售平台快速发展。把自身定位在世界三大互联公司中并为之不断努力实现。
（2）企业要有革新除旧，跟随着时代发展潮流，信息时代的快速发展带来的利与弊，日益增长的物资文化和落后的产链结构，运输体制的差距，积极弥补空缺，积极研究发展策略，并不断增强国际销售市场的地位。阿里巴巴企业从最初的发展战略，转变为竞争战略，提升自身的各项条件，补充自身运营资源，方式。其次，发现自身的经营存在物流，搜索引擎的不足，并与相应企业进行并购，达成战略联盟，并取得了快速发展的成果，效益优化，提升自我发展空间的好趋势。阿里巴巴全面研究中国市场的变化，决定开始从流的信息，提供有保障的服务，为中小企业的销售提供信息。在国际贸易良好的环境中，阿里巴巴汇聚全球信息，?槿?球买家提供中国企业，为全国企业提供国内外买家。阿里巴巴有效地发现自己优势，多元化的发展同时，发展强劲的势头。阿里巴巴做的就是：全球资源共享化，信息化，规范化，多元化，促使收益不断增长，客户需求得到满足企业间优势互补，引领电子商务走向国际化的道路！
