H公司海外直接投资动因、区位及决策分析
一、引言
近日H公司作为欧洲杯的顶级赞助商，“中国第一”标语引人注目的出现在欧洲杯比赛现场，使H公司的曝光量急剧增加。据了解这是欧洲杯设立56年来迎来的首个中国赞助商，同时也是中国企业首次成为国际体育赛事组织的全球等级合作伙伴。H公司作为中国本土老牌家电品牌，以其物美价廉的品质在国内赢得众多消费者的青睐，并抓住先机，加大研发投入积极开拓海外市场，现在H公司已跻身成为世界著名品牌。
二、H公司简介
H公司成立于1969年，前身为青岛无线电二厂，至今有47年的发展历史，曾被国家确定为电视机定点生产厂，2006年曾获评“全球最有可能成为全球顶级企业”目前在中国电子信息百强企业中名列第五，连续13年位居我国电视机销售榜首。2015年，中国H公司牌电视全球销量占有率为5.6%，超越日本索尼，跃居并稳坐全球第三。H公司在全球员工69000余人，在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有20余个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。
三、H公司对外直接投资动因分析
在20世纪90年代的背景下，随着我国综合国力的增强，我国的家电行业也逐渐兴起，行业内具有世界级发展潜质的家电品牌也渐渐涌现，例如海尔，格力，美的等。我国国内市场也随着居民的消费能力的提高而趋近于饱和，使得国内市场的竞争变得异常激烈。此时扩大企业生产，实现规模经济，才能降低成本，重新获得竞争优势。也正是在这样的一个背景下H公司开启了它对外投资的道路。
对外直接投资九大动因分别为：利润寻求型、市场寻求型、战略导向型、效率寻求型、优惠政策型、技术获取型、污染转移型、以及分散风险型。其中H公司对非洲投资的动因有利润寻求型、市场寻求型、资源寻求型以及效率寻求型这四大动因。
（一）利润寻求型动因。H公司作为一家盈利性质的本土企业，根据经济学理性人的假设，厂商是以实现其利润最大化为目标进行生产决策，因此当国内市场竞争加剧并趋近于饱和时，将目光转向海外，面向更大的消费群体有利于企业实现收入的持续增长。
（二）市场寻求型动因。市场即商品经济运行的载体或现实表现，占有更大的市场便使得扩大销售量成为可能。如前所述中国虽然人口众多，幅员辽阔，但国内市场终归有限，一旦趋于饱和就有可能造成滞销的局面，此时开拓海外市场，扩大市场占有率便是走出困境的一种有效途径。
（三）资源寻求型动因。随着中国经济不断发展，国内劳动力市场的价格也逐渐攀升，人口红利逐渐消失，H公司在国际竞争中低制造成本的优势已经不在。但是与中国相比，非洲市场的劳动力价格相对低廉，H公司对非洲进行投资并利用当地的劳动力制造产品可以进一步保持成本优势。
（四）效率寻求型动因。H公司早在1994年便开始了对于非洲市场的探索，起初以对外贸易的形式向南非出口产品，但是这种方式要面对高达25%的关税税收以及高昂的海上运输费用，因而在两年后便开始了通过在当地投资建厂的投资形式去追求更高的经济效益。
四、H公司对外直接投资区位分析
1994年H公司开始对于南非市场的探索，南非也是目前海外发展基础最好的市场之一。2015年3月，H公司电视在南非的销量占有率已达24%，成为南非电视机市场第一品牌，这是H公司在海外市场斩获的首个市场占有率第一的成绩。能有如此成绩也与H公司当初的区位选择密不可分。
（一）市场阻力小。H公司在开始对外投资之初便有明确的发展路径，它既不像海尔那样一心拓展欧美发达国家市场，也不像TCL那样通过企业并购进入目标市场。H公司选择先期进入市场阻力相对较小的发展中国家，待其在当地发展稳固并积累一定国际化经营的经验之后再转向开拓发达国家市场。因此H公司将“扬帆出海”首站选在了南非。
（二）经济基础好。南非其实并不像我们一般印象中是一个贫穷落后，饱受饥饿困扰的国家，对比图1中我国和南非的人均GDP可以看出在2013年以前我国人均GDP始终低于南非，另据曾经的南非公司总经理于游海回忆：上世纪90年代的南非无论从市场规模，经营网络还是交通和行政管理都更像是一个欧洲国家。除此之外，北非由于地理位置邻近欧洲，家电基本保持与欧洲国家同步，而东非原英属殖民地，因此生活方式也相对时尚，西非虽然相对贫穷但是消费观念超前，也具有较高的消费能力。
（三）位属非洲桥头堡。南非属非洲南部的经济中心、航运中心，可以很好的渗透到中东非市场，并与西北非市场遥相呼应，从而在非洲形成一个相对完备的市场网络。
（四）中非友好情谊。非洲人民一向待中国人非常友好，2000年中非合作论坛的召开，2006年中非发展基金的成立，中非互信往来一步步加深，目前南非是中国在非洲的第一大贸易伙伴。也正是基于此，使得南非人民对于我国产品充满信心，产品的接受程度高，因此在南非市场的销售也更容易进行。
五、H公司对外直接投资决策分析
H公司对于南非市场的探索可以分为三个阶段。
第一阶段：1994-1996年，H公司以间接出口的方式进入南非市场，虽然间接出口的方式为企业省却了办理出口手续等一些繁杂的环节，但与此同时代理商也将企业和海外市场隔绝，使得企业无法直接渗透目标市场。在这一阶段H公司并没有自主的产品设计权，只能按照订单要求进行生产和出口，因此出口量也不是很大。
第二阶段：1996-2001年为H公司在南非投资的过渡阶段，逐渐转变其生产经营方式，1996年H公司在南非成立了南非有限公司，次年建立H公司在南非的第一条生产线，开始步入自主经营的阶段。
第三阶段：2001-至今，H公司以对外直接投资的方式在南非实现了自主经营。2001年受危机的影响韩国大宇工厂经营不善，南非公司抓住时机购下大宇在南非工业园区的厂房，H公司也借此机会成功入驻园区，后又斥资从国内引进先进的生产线，进一步稳固了其在南非的市场地位，2006年南非公司已经实现完全的自主经营。但H公司脚步并未停止，2013年H公司与中非发展基金合作兴建现代化家电产业园区，到目前为止已经实现年生产电视40万台、冰箱40万台，生产能力进一步提升，同时对周边市场的辐射能力进一步增强。（作者单位：首都经济贸易大学经济学院）
