考察日本烟草现状引发对国烟流通企业如何面对入世的思考
（二）加强卷烟配送功能
市场营销的基本功能是“满足消费者需求”，想消费所想，送消费者所需。目前考核各批发网点的主要指标、送货率、送货面、连结面也是卷烟配送功能的重要体现，尽可能满足零售户的需求，完善各批发网点与三批、仓库的电脑联网，加强配送的机械化能力，做到有求必应，求需必有，快速到位，覆盖全面，做到真正意义的掌握市场，以健全完善网络的营销配送功能，抵御洋烟、走私烟、假烟的侵入。
（三）树立“全员营销，以营销为中心”观念。
目前西方经济学盛行著名的217营销模式，即2分开发，1分生产，7分销售。日本烟草株工会社、美国菲莫公司之所以几十年长盛不衰，不断发展，成为世界上著名的跨国公司，其成功的主要秘诀就是建立一支庞大的营销队伍
。我们应认真借鉴学习其经验和做法，加强营销队伍的建设，加强岗位培训，提高营销队伍的素质和专业水平，集中人力、精力、财力搞营销，以利于在中国加入世贸后展开与外烟的竞争。
（四）创造二种品牌。
一是国际品牌，主动出击国际市场，以“国烟走出去”对付“洋烟走进来”，你要挤进我国市场，我也要挤占他国市场。目前国际上卷烟出口量2100万箱，我国仅有20万箱，仅占1％，卷烟出口是我国烟草行业的薄弱环节，必须尽快适应和融入国际化大市场，适应国际潮流研制开发和培育适应国际卷烟市场需求，适应国内烟民口味的新混合型烟品牌，主动出击、打向国际市场，积极参与国际竞争，开展国际促销活动，不断扩大出口份额。二是创建和巩固国内品牌，提高卷烟质量，降低焦油含量，增加科技附加值。坚持科技兴烟战略，优化卷烟产品结构，采取“有进有退，有伸延有收缩”的品牌战略，削减和取消一些产量小，知名度低，质量差的品牌产量，集中精力抓一些著名品牌生产，增加数量，扩大规模，形成巨型规模效应。
（五）统一全国卷烟零售价格势在必行。
日本卷烟市场，包括欧美国家，卷烟零售价格完全统一，日本市场只有120-320日元一包的价格差距，档次也不多，统一的市场价格，对日本烟草产业株式会社和广大经营户带来了丰厚的利益。而我国卷烟市场不仅批发价格不统一，零售价格更非常之混乱，0．5—600元一包，档次之多，价格之乱，市场管理难度增大，对国家和守法经营户正当利益产生极不利的影响，因此，统一全国、全省卷烟批发价格是当务之急，统一全国卷烟零售价格势在必行。
（六）积极开发低焦油混合型卷烟。
以入世为契机，以国际、国内市场需求为导向，尽快开发研制具有中国特色的混合型，低焦油安全保健型卷烟。产品开发是一项系统工程，是各方面工艺科技的配套和集成，要从市场目标、烟叶、材料、工艺、质量等各个环节认真抓起，采取烟支激光打孔和高透气盘纸等有效措施，逐步减少烟气中的有害成份，提高产品竞争力。加快卷烟配方改革进程，进一步实施科学配方，理化分析技术，积极开展国际烟草科技交流活动和合作，密切跟踪关注世界烟草科技发展新动向，积极引进、消化和推广国际烟划科技新成果，提高卷烟吸味和内在品质。
（七）积极拓展农村市场。
我国加入WTO，国外烟草商的营销网络同样会触及和冲击我国卷烟市场，预测在5年之内，外烟在中国市场份额将从5％扩大到15％-20％，外烟大量涌进后，主要是挤占城市的一、二类烟市场，对地广人稀、人口总量大的农村市场还不能波及占领。
目前农村销售工作的重点，就是尽快连片成网，扩大连结面、送货率、占有率，使之有效发挥网络整体功能。按趋势外推法计算，农村卷烟消费饱和量为4030万箱，农村市场潜力巨大，市场前景广阔。我们要针对外烟营销的薄弱环节，牢固占领农村市场，当前主要任务建立健全一张具有高度的服务功能、辐射功能、管理功能、配送功能、信息功能的卷烟营销网，减少和杜绝系统外在卷烟批发流环节的参与和渗透，把进口卷烟的购进、销售处于卷烟销售网络的调控之下。
（八）打破行政区域的束缚，按商流、物流的市场需求，实现资产重组和资源优化配置，组建跨地区的集团性总公司。
入世后，国内烟草企业必须组成“联合舰队”即集团性总公司，走规模化、集团化道路，进行资产重组、战略性改组，组成大规模的大企业集团。集团总公司就是一个经济实体，在总部的管理和领导下组建若干个专业化集团和区域性集团，烟草总公司承担着生产经营资本运营的责任，对现出资者承担资产保值增值的责任，对内建立竞争机制，对外形成垄断，以增强烟草行业的整体实力。
（九）从单一经营向一业为主，多元经营转化。
目前国际上大财团，大企业的发展趋势都是从单一经营向多元化经营发展，以一业为主、多元发展，辅佐主业。
烟草行业发展到今天，其主业的最终产品卷烟在国际国内市场上趋向饱和，故而数量增长的余地已经很小。
随着我国国民经济的持续健康发展，以及禁烟呼声越来越高，烟草行业不可能像“七五”、“八五”期间那样快速发展，烟草行业的国家财政收入中所占比重将会降低，烟草行业要继续保持在国民经济中的应有地位，就要发展替代产业，走多元化经营道路，形成新的支柱产业，培育新的增长点。
（十）加大科技投入和人才培养。
在“十五”计划中，加大科研投入，在组织上、经费上保证产品开发、市场调研、营销企划。促销宣传，培育市场的要讲科学性，减少盲目性。加快人才和后备干部培养。中国加入世贸后，市场竞争将更加激烈，说到底就是人才的竞争，一方面积极引进高素质、高学历、专业性强，年富力强的人才，一方面积极培养在职人员，兴办各种类型的培训班。不称职、体弱多病、年龄偏大要让位。使烟草行业的干部职工队伍素质适应入世后激烈的市场竞争。
