浅析中资银行走出去战略
中图分类号：G21 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）011-000-01
一、引言
外资银行进入中国市场，打破了我国银行业的垄断局势，既为我国资本市场注入了资本与活力，提高了金融市场的效率，推动了我国金融业的发展与完善，也对我国本土银行企业带来了挑战，加大了我国金融管理与监督的难度。中资银行要想在与外资银行的竞争下长久的生存下来，就必须学习外资银行的先进理念与技术，不断弥补自身局限性，并主动拓展国外市场，提高自身的国际地位。
二、外资银行进入我国的战略分析
改革开放以后，外资银行于1979年开始进入我国。随着我国改革开放的各项建设，金融业也逐步推进对外开放进度，2006年底银行业全面开放。中国的广阔市场吸引越来越多的外资银行以各种不同的方式进入我国金融市场，并逐渐增加其网点建设，扩大其业务规模，外资银行在中国金融市场的渗透程度与影响力也逐渐加深。迄今为止，外资金融机构已经成为了我国金融体系的重要组成部分，进入我国的外资金融机构主要包括国际性大银行（如花旗、汇丰）、区域性大银行和各类投资基金等。外资银行进入中国主要通过在我国开设独立的分支机构如设立分行和代表处、与中方合资建立新的银行、购买中资银行的股份和成立外资独资银行这四种方式。
相比中资银行，外资银行进入的时间短，受到网点少、顾客基础弱等限制，但受到自由资本市场环境的不断推进，外资银行在许多方面相比我国银行更具有竞争优势，有许多值得中资银行借鉴的经营战略。第一，外资银行的资本雄厚，资金规模庞大，资产质量优良，且经营项目利润空间大；第二，外资银行经营管理机制高效灵活，管理水平先进，经营策略多样化，能有效的控制经营风险，且善于同中资银行合作，利用中资银行的地域优势弥补其劣势；第三，外资银行提供的金融产品种类繁多，富有创新性，极具吸引力，且服务质量高，注重客户反馈，能赢取较高的客户忠实度；第四，外资银行软硬件设备优良，技术水平高，产品科技化程度高，且强调自身的企业文化，坚持自身的经营特点。
三、中资银行“走出去”实施概况
在当前国际金融开放的背景下，中资银行必须主动走向国际舞台，才能发展我国金融业，维护我国金融安全。近年来，我国经济发展迅速，我国金融形势对国际经济的影响力也逐步增强，我国与世界各国之间的经贸活动更加活跃，人民币的国际地位不断提升，中资银行纷纷加快实施“走出去”战略，通过设立分行、并购等方式在各国拓展市场。到2012年末，中行已在35个国家及港澳台地区设立了海外分支机构，而工行也已覆盖34个国家和地区。不过，在海外设点布局并不是中资银行国际化的根本目的，提高竞争力、增加盈利才是根本。在开拓海外市场时，中资银行通常从开展国际结算业务开始，着重发展当地华侨华人客户群体，并以人民币产品和企业贷款来拓展当地客户，之后进一步推进零售业务，渗透进当地社会的金融体系中。
四、中资银行“走出去”战略的制定
通过外资银行进入中国的实例，中资银行可以通过学习经验和吸取教训，更好地实施走出去战略。具体如下：
第一，中资银行在进入外国市场时，选择运营成本和退出成本相对更低的方式进行市场开拓。在进入一个新的市场时，必须要先通过市场调查等途径充分了解这一市场的基本情况与特点，这样才能做好“走出去”的前期准备，降低风险，控制成本。
第二，中资银行如果采取与外资银行合资的方式，应该从长远战略合作的角度出发，通过预测国际银行业的未来发展趋势与竞争区域，选择与自身发展战略具有一致性，能够不断强化自身业务的银行机构，并出于融合性的考虑，要选择能够认同国内银行文化的战略合作伙伴。此外，应尽量选取等级较高的参股对象，在参股途径的选取上可多样化如通过证券市场来并购外资银行等，并逐渐增强对被参股银行的影响能力，进而有限实现其在外国的发展目标。运用控股方式可以有效地降低经营和业务拓展中的成本，但容易引起文化冲突。
第三，中资银行应该取长补短，借鉴境外投资者的优势，弥补自身的不足，学习外资银行的先进管理技术、完善自身治理制度、提高组织效率，研究全球化的金融产品服务，创新适合进入当国发展的新金融产品，加大力度吸取专业金融人才。
第四，根据自身的竞争优势、业务特点以及规模制定多种形式的市场发展战略。大规模的全能型银行选择全面发展的战略，借助先进的技术设备、发达的业务网络和电子化渠道追求多元化和全面化的服务功能。批发型银行继续拓展对公银行业务，主攻大中型企业。具有特定优势的银行致力于专项业务，谋求目标市场的领先
地位。
第五，充分利用客户聚集于区域聚集战略。重点发展高价值且能带来较大利润的外资大企业作为合资对象并长期保持合作关系，将中高收入零售客户作为零售客户群体的主要业务对象主体。将中心发达城市作为发展布局的主要区域。
第六，中资银行应该重视并迎合进入当国的文化特征与外国人民的消费习惯，发现当地市场的发展特点，不断改进其服务项目并加强文化地融合设计创新。
第七，可借助网上银行拓宽渠道。通过网上银行业务，中资银行能够在有效降低运营成本的同时，降低其在空间和时间上的约束，弥补中资银行在外国物理性营业网点较少的不足。
第八，突出中间业务。中间业务开展的风险较小，投入成本较少，既可以给银行创造大量的收入，还可以带动传统业务的快速发展。
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