营销策略在电力营销管理中的重要作用
社会在不断进步和人口数量以及人们生活水平都有明显的提高，根据现阶段的社会发展趋势，对于电力的使用越来越广泛，电力已经成为人们生活、学习和工作必要的组成部分，电力企业数量的增多丰富了人们的选择空间，但是这样就导致现阶段社会电力企业之间的竞争压力较大，为了应对当前社会的发展趋势，对于电力企业内部应当进行适当的改革措施，首先针对电力营销管理来说，影响着整个电力企业工作的运营效率，也是多方关注的重点问题，针对目前的情况应当制定合理营销策略，将电力营销策略与电力营销管理紧密的结合起来，下面针对营销策略在电力营销管理中的重要作用进行研究。
1 营销策略在电力营销管理中的作用
社会经济向全球化的方向发展，国家政策以及政治经济结构对于市场的作用，对于现阶段电力市场的产生一定的影响，基本的生产模式发生转变，根据目前市场情况对于电力企业的发展有一定的促进作用，所以根据目前市场的发展应当对电力企业的运行模式进行一定的转变，在市场经济的促进下，对于电力企业内部的营销模式进行改革和创新。为了现阶段电力企业能够应对市场发展规律，下面针对当前情况在电力企业的进行营销管理中融入相应的营销策略进行讨论分析。
1.1 电力企业是在市场环境的基础上进行相应的运营工作，所以应当保证营销策略与营销管理符合市场发展的要求，在现阶段的市场构成当中主要由人民需求量、购买量以及购买欲望三部分构成，世界经济全球化的发展趋势，对于电力企业的发展方向产生一定的影响，所以在充分了解市场变化走向后，针对市场的变化规律对于电力企业的营销管理模式进行相应的调整工作，摒弃传统营销观念造成的影响，进而使电力企业营销模式朝着多元化的方向发展，有效的满足客户需求，提升电力企业自身的企业形象，为今后的电力企业的运行和发展非常重要。
1.2 营销策略带来的创新观念以及思路，在一直以来的电力企业的营销管理当中，更加注重工作数量，由于社会发展的需求增大对于电力企业营销管理的中心放在数量上这一点无可厚非，但是现阶段的市场发展模式更加多样，仅仅是保证数量不能够，满足社会市场的需要，对于电力企业今后的发展也是没有好处的。所以应当适时的进行营销管理改革工作，而营销策略的融入，恰好可以促使电力企业在营销管理上改变传统观念，以客户为今后的生产中心，一切市场和客户的需求量进行相应的运行工作，有针对性的进行产品的运行和促销，从而提升服务质量和效率，在满足市场需求的基础上，才能够有助于电力企业的进一步提升。同样营销策略应当根据电力企业自身条件和情况的不同，开展相应的工作，从而使营销策略更加适合电力企业营销管理，为今后电力企业的顺利发展打下坚实的基础。
1.3 营销策略为电力营销管理改革提供动力。随着经济水平的不断提高，人们的生活水平以及生活质量都得到了显著的提高，而这与电力资源的发展有着密切的联系。但是，随着社会的不断发展，社会的经济发展环境也发生了巨大的变化，所以为了适应当今社会的发展电力公司必须进行改革。所以在电力体制改革不断深入的过程之中，电力企业的市场营销是一项任重而道远的工作，尤其是其管理部分，所以在对电力系统进行改革的时候，我们融入了营销策略的理念，一方面以市场需求为导向，深化基础设施改造，另一方面以提供优质服务为重要手段，不断创新发展，在激烈的市场竞争条件下赢得更广阔的市场。所以，营销策略为我国的电力营销管理改革提供了方法与动力，推动了我国电力事业的发展，我们坚信，电力企业在十八大精神的指引下，在努力实践“三个代表”的基础上，一定能开拓进取，在国民经济建设中发挥出更积极、更重要的作用。
2 营销策略在电力营销管理中的措施
2.1 保证客户数量增加购电量，在现阶段电力的销售模式产生一定的变化，在当前的市场环境当中，电力企业的数量由于电网规模的扩大在不断的增加，为了保证销售电量能够满足电力企业的正常运行需要，这样就必须保证客户数量和购电数量在稳定的数值上，这样就需要电力企业采取相应的措施对于工作服务质量有一定的保证。
2.2 通过电价优惠，进行电力促销。电价是影响电力供求变化的重要因素，电价上涨和下降必然会市场需求的减少和增加。因而要规范电价、严格执行国家规定的电价政策。为适应电力供求的基本平衡，对个别地区用户、个别时段供大于求的新形势，积极发挥价格优势，如对一些大型的工业用电，可适当给予价格优惠，刺激电能需求；对居民生活用电中的峰谷差实行峰谷电价，鼓励用户多用电。近年来，一些地区逐步推出了电能的有奖销售或折扣销售，对大用户尽可能给予奖励和价格折扣，以鼓励其更大限度地使用电能；在已确定的全国电力体制改革方案中，健全电价机制是改革的总体目标之一；因此，在今后的电力市场营销工作中，要以电价改革为核心，更好地发挥价格杠杆作用。
2.3 以“人民电力为人民”为服务宗旨，以优质服务赢得用户。长期以来电力企业的垄断使得供电服务远远落后于用户的需求，而“人民电力为人民”的服务宗旨也成了一句空话。在新的形势下，新的营销观念则是以人为本，顾客成了营销工作中的重点对象，用户的需求和拥护的满意度才是企业发展的动力。因而，建立和健全电力企业供、产、销一体化管理机制已迫在眉睫，电力企业各部门应改变过去过度的分散管理、联系不紧密、互不协调的局面。优质服务是电力企业营销战略的重要组成部分，电力企业在供、产、销一体化的基础上也要实现销售一体化，即实现电力产品售前服务→售中服务→售后服务的一体化。
3 结论
通过上述对营销策略在电力营销管理中的应用的了解，对于当前电力企业的发展方向，应当紧跟市场和时代的步伐，对于内部的营销管理工作不断的创新，根据不同的企业情况制定不同的营销策略，有助于电力企业在今后的社会需要不断增大的环境下顺利的发展，同时对于我国的电力事业有一定的促进作用，同样也需要相关的电力工作人员不断的努力，才能够使我国的电力行业不断的进步。
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