施工企业应收账款管理之我见
一、应收账款对施工企业的影响
从积极方面看，适当比例的应收账款可以扩大施工企业销售规模，提高企业竞争力。尽管现销可以立刻回笼资金，避免呆账、坏账的发生，但在激烈的市场竞争环境中，施工企业通过赊销方式来提高招标方与之合作的积极性，进而扩大销售规模，提高经济效益；同时，施工企业对资信状况良好的老客户进行信用销售，可以帮其渡过难关，增进两者间的感情，有利于建立长期、稳定的合作关系，增强施工企业的综合竞争力。从消极方面看，过多的应收账款使企业资金周转速度减缓，非生产环节占用过多的流动资金，导致资金短缺，加大了施工企业经营风险，而流动资金短缺反过来会增加其自身的筹资成本，以及材料采购的赊账成本，不利于企业的可持续发展。由于应收账款的收回金额和时间具有不确定性，时间越长，风险越大，但施工企业却必须为此承担相应的增值税、消费税等相关费用。此外，在信用销售模式下，施工企业实现了账面上的盈利，其实质上则夸大了企业的经营成果，容易蒙蔽决策者的视线，造成决策失误。
二、施工企业应收账款管理现存问题
（一）施工企业缺乏风险防范意识
施工企业市场竞争激烈，为了维持或占有更多的市场份额，不顾自身流动资金需求，盲目垫资施工，风险防范意识差。在投标前，他们既没有对建设单位的经营情况进行深入调查，又没有对后期的付款方式、付款时间等进行合同约定；在施工过程中，未能根据建设单位实际付款情况，对应收账款的回收风险进行合理评估。尽管这样能产生较高的账面利润，但大量流动资金被无偿占用，易导致施工企业自身资金链断裂，从而引发财务风险等。
（二）忽视对应收账款源头的管理
施工企业往往容易忽略对应收账款源头的控制和管理，为日后款项的回收埋下隐患。目前，多数施工企业为承揽工程，在没有掌握建设单位资信状况的情况下，与其签订合同，并采用信用销售模式。他们对建设单位的偿债能力不了解，也没有要求建设单位做足抵押，对其实际财务状况更是知之甚少，事前控制严重缺乏，在源头上未能对做好控制和管理，以致占用大量流动资金，应收账款余额不断加大，期限不断延长，导致呆账、坏账比率居高不下。
（三）施工企业应收账款考核制度不完善
施工企业为提高经济效益，必然要将各项指标与部门、个人的业绩考核相挂钩，包括财务指标、非财务指标等，以致施工企业管理层只重视眼前利益，片面追求账面盈利和生产规模的扩大，而忽视了应收账款到期后不能全额收回的风险。尽管企业形成了应收账款考核制度，但制度仍不完善，可操作性不强，在实际工作中有章不循，业绩考核更是随意而为，使得规章制度形同虚设，制度的执行力较差。考核数据与企业实际情况相差甚远，无法及时暴露应收账款隐藏的风险。
（四）应收账款的清收策略和方法有待创新
目前，施工企业应收账款清收方法落后，清收手段显得乏力与被动，清收效果不佳。一方面，施工企业未安排专人进行应收账款的跟踪与催收，催收人员多为财会人员，且催收方法单一，多为电话催收，催收未果则不再过问，导致催收效率低下。另一方面，施工企业未能以法律武器维护自身合法权益。尽管施工企业与建设单位签订了合同，也约定违约责任，但遇到建设单位不能按合同及时拨付工程款的，施工企业则未能利用不安抗辩权采取停工的措施。
三、加强施工企业应收账款管理的对策建议
（一）增强应收账款风险防范意识
施工企业在承揽工程前，要合理评价建设单位经营状况，并根据自身风险承受能力制定相应的销售模式。同时，企业要加强合同管理，在合同条款中明确付款方式、付款时间，及延期付款的违约责任等，并严格按照合同执行。此外，施工企业管理者要对应收账款管理予以高度重视，力争快速收回资金，确保企业资金周转顺畅。通过组织财务、业务等相关部门，对应收账款进行分类、核查，及时调整建设单位的信用销售策略，对逾期的应收账款则要采取积极的催收方式。
（二）应加强对建设单位的资信管理
施工企业应综合分析建设单位的“5C”情况，通过对建设单位进行深入调查，着重查看与客户的历史往来记录，综合分析建设单位的偿债能力、债务履行意愿、赊销抵押、财务状况、还款经济环境等方面的情况，进而确定建设单位的信用等级，并建立相应的客户档案。当然，建设单位的信用等级不应是固定不变的，应定期或不定期对其进行审核，并根据客户实际情况进行信用等级的调整。在结算时，对信用状况一直良好的客户应予以适当宽松的赊销政策；反之，则应采用现金交易等结算方式。
（三）健全施工企业应收账款考核机制
施工企业应建立健全应收账款的激励考核机制，不断提高制度的可操作性，做到一切按规章执行，实现应收账款的动态管理。施工企业应成立专门的应收账款管理部门，由其定期收集、分析应收账款的回收情况，以便管理层及时、全面掌握企业应收账款账面余额的变动，并根据存在的问题制定相应的解决措施。完善的考核机制离不开有效的激励措施，因此，要通过各种方式调动应收账款催收人员的积极性和主动性，催收指标的设定要合理，并与催收部门、人员的收入相挂钩，做到有奖必有罚，进而降低应收账款余额。
（四）采取灵活的应收账款管理措施
一是要突破传统的应收账款催收模式，采用企业专人催收与借助民间机构催收相结合的方式；或是借助法律手段进行维权，尤其是对于恶意拖欠工程款项的建设单位，绝不退让。二是可以采用出售债权、应收账款保理等方式，有效转移应收账款带来的风险，同时缓解施工企业资金压力。施工企业可将应收账款打包出售给资产管理公司等，由其负责应收账款的回收或再处理；或是将未到期的应收账款在满足一定条件下，转让给银行等金融机构，常见的是有追索权的明保理，以便于施工企业获取短期融资。
