高职院校市场营销课程教学方法改革探析
《市场营销》是高等职业院校经贸管理类专业普遍开设的课程，其主要教学目标是：培养出社会发展所需要的高级应用型市场营销专业人才，提高学生的市场营销职业能力。但从学生和用人单位反映来看，我们在目前的实际教学中，对学生职业能力的培养有所欠缺，所以应在理论、实训教学方面加大改革力度。
1 《市场营销》教学现状分析
1.1 教学方法运用方面存在的问题
首先，《市场营销》教学中教师多采用教授为主的方法，对学生实施单向知识灌输，理论知识多，应用知识少，教学滞后于实际应用的矛盾较突出；其次，多数市场营销教师为提高学生的学习兴趣，在课堂教学上采用了案例教学法，但因为教师对案例教学的组织驾驭不够，案例讨论难以展开，甚至有些教师将“案例”等同于 “举例子”，导致此教学方法成为活跃课堂气氛的工具。
1.2 实训条件不充分
市场营销是紧密联系消费者、市场、企业务实性很强的一门课程，所以高职院校提倡学生“动手”能力的培养，重视实训教学，很多院校通过营销类教学软件来进行校内课程实训，但营销岗位工作的复杂多变决定这种单纯的软件模拟教学只能使学生了解营销活动过程，却无法锤炼学生的营销综合能力，导致实训徒有其表；在校外课程实训教学方面，很多企业为了防止商业机密的外泄或怕麻烦，在接受学生实训后，根本不让学生接触一些实质性的营销实务工作，致使实训“走过场”，所以校企合作、产学合作方面的不少实训基地形同虚设，根本无法满足实践实训教学需求，致使学生大量的实训教学和专业实习不能顺利进行，仍然限于课堂时间内简单模拟，无法达到实训教学的目的。很难调动学生学习积极性。
1.3 教学考试方式不科学
对市场营销课程的考核，很多学校教师采用试卷笔试考核为主，实训考核为辅的考核方式。笔试以教师命题为主，其试题在知识点分布、题型、题目分数分布和难度等方面主观性较强，而且，只能考核学生对理论知识的记忆情况，并不能考核学生的动手能力和其它职业能力；实训成绩的评定，基本由学生的实训表现和实训报告成绩组成，“实训表现”是一个弹性评价指标，教师易凭自己主观意识去评价学生在实训过程中的表现，缺乏对学生实训态度和表现的考查，实训报告在学生成绩评定中所占比重过大，这样使得学生陷入为完成实训报告而进行实训的怪圈，实训目的和效果很难达到。可见该课程目前的考核方式有待完善。
1.4 市场营销“双师素质”教师缺乏
目前，很多高职院校教师基本来源于本科及研究生应届毕业生的招聘，所聘教师基本属于“校门到校门”的类型，教师自己没有亲自参与过营销的实际业务工作，当然也就缺乏培养学生实践能力的本领，教师只会讲而不会做已成为普遍现象，例如课堂上用于教学的案例只是来源于收集，极少来源于自己的营销经历。这就导致理论和实践教学的脱节，从而制约学生营销职业能力的形成。
2 市场营销教学改革设想
2.1 运用好灵活多样的教学方法
《市场营销》是一门操作性很强的课程，为达到培养学生分析问题、解决问题的教学目的，教学方法的科学运用显得尤为重要。我们可以针对不同的教学内容和营销能力培养的具体要求，科学运用如案例教学法、情景模拟、角色扮演等教学方法，使学生参与到整个教学活动中来。
2.2 完善实训基地建设
要达到营销创新能力、业务能力等综合营销能力的培养目标，仅靠课堂讲授与案例分析是远远不够的，综合性实训教学是重要环节。实训教学分为课内实训、课外实训。课内实训一般是在教师讲授、演示等形式下进行，主要是培养分析问题、解决问题的能力。
2.3 建立科学的教学考核方式
高职院校《市场营销》课程教学考核的目的应是既能反映其理论的掌握程度，更能考查学生的营销职业能力水平，因而在考核方式上必须体现这一考核目的。首先，在笔试考核上，不再以知识记忆为主的考试内容为重点，而是增加培养学生创新、分析能力的题型。其次，实训考核方面，注重学生实际能力的考核，多从学生实训前准备、实训过程中小组评价等方面考核。
2.4 加大 “双师素质”教师培养力度
利用“走出去”和“请进来”的方式，大力培养“双师素质”教师，所谓“走出去”就是要选派骨干教师深入到企业，在实践中进行专业对岗的挂职锻炼，使教师在丰富实践经验的同时，也可运用自己丰富的理论知识给企业解决一些具体的营销问题；“请进来”就是聘请企业营销人员兼任实训指导教师，也可定期或不定期地请企业营销人员到学校讲课，将他们在企业经营中取得成功的经验或失败的教训及时带入课堂，使理论与实践结合得更加紧密。通过“双师素质”教师队伍的建设，构建师生一体的职业能力培养实践教学体系，从而提高学生职业能力培养质量。
总之，高等职业院校的市场营销教学，需不断改革与创新教学方法，完善实训条件，构建优秀师资队伍，培养学生市场营销职业能力，满足社会对营销人才的能力需求。
