论企业应收帐款的管理对策
一、加强应收账款管理的意义
随着市场经济的不断发展和商业信用的进一步推广，应收账款在赊销商品或提供劳务的过程中产生，它作为一种信用手段和营销策略，不仅能够提高企业的竞争能力，而且能够增加销售量，扩大市场占有份额，从而促进企业利润增长。但是应收账款的存在是企业的一把“双刃剑”，企业一方面运用信用政策来扩大销售，增加营业利润；另一方面，也可能会造成资金成本、坏账损失的增加，进而影响企业正常的生产经营活动。所以，必须加强对应收账款科学、有效的管理，提高应收账款质量。
二、应收账款产生的原因
目前，企业应收账款的管理总量逐年递增，企业之间相互拖欠货款造成逾期应收账款高居不下，已成为经济运行中的一大顽疾。造成应收账款高居不下的原因主要是以下两大方面：
（一）企业经营环境的影响
1、市场竞争激烈，应收账款额度日益增大
企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一。
2、社会信用管理体系不够完善，企业间信誉度差
目前我国信用管理体系的建立才刚起步，有关信用管理的制度并不健全，进行信用管理的单位主要限于银行、证券等金融机构，企业则很少进行，企业未对应收账款风险程度进行信用风险管理，信用政策制定不合理，不能很好的把握客户的信用，产生了应收账款风险。
（二）企业自身的问题
1、内部管理不善，控制制度不健全
?瓤刂贫炔唤∪?，管理职责不清。一些企业管理者侧重于日常的成本控制，而对应收账款及赊销管理制度的制定不够重视，造成应收账款管理职责不清。
2、企业领导人没有树立正确的应收账款管理目标
企业营销中往往把扩大销售量放到第一位，片面追求利润最大化，忽视了企业的现金流量，对应收账款的回收，坏账发生额等指标考核力度不足。
三、应收账款对企业的影响
（1）高额的应收账款直接影响企业的现金流量，直接引发财务危机。同时企业应收账款的大量存在，在一定程度上夸大了企业的经营成果。
（2）应收账款管理的坏账风险对企业赢利状况的影响。逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上。
（3）应收账款加速了企业的现金支出。应收账款虽然使企业增加利润，但并未真正使企业现金增加，反而使企业运用有限的流动资金来垫付各种因销售额、利润增加而增加的各种税金和费用，加速了企业的现金支出。
（4）应收账款对营业周期的影响。应收账款造成企业的营业周期延长影响了企业资金循环，致使许多企业账面盈利而出现无现金购买原材料、发放工资等现象，严重影响了企业正常的生产经营。
四、加强企业应收账款的管理与对策
（一）加强企业信用政策管理
应收账款赊销效果的好坏，依赖与企业的信用政策。只有制定出一套合理的信用政策，才能防范坏账于未然。信用政策包括三个方面的内容：信用标准、信用条件、收账政策。
1、信用标准
信用标准，是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。企业在运用信用标准时，可以通过“五C”系统先评估客户赖账的可能性。即：品质、能力、资本、抵押、条件
（1）同行业竞争对手的情况。 在市场竞争中，企业首先应考虑的是如何在竞争中处于并保持优势地位，不断扩大市场占有率，如果对手很强，企业就必须采取相对较低的信用标准；反之，信用标准可以相应严格一些。
（2）企业自身承担客户违约风险的能力。当企业具有较强的抗风险能力，就可以以较低的信用标准提高竞争力，扩大赊销；反之，应选择较高的标准以降低违约的风险程度。
（3）客户的资信程度。企业必须对客户信用等级做出判断并决定是不是给予客户优惠。
2、收账政策
企业如果采用积极的收帐政策，可能会减少应收帐款投资，减少坏帐损失，但会增加收帐成本。如果采用较消极的收帐政策，则可减少收帐费用，但却会增加应收帐款投资，增加坏帐损失，这样就要求企业依据市场经济环境和自身状况科学地设计回收策略。
（二）谨慎选择结算方式
企业通常采用的结算方式有支票、银行本票、委托收款、托收承付、商业承兑汇票、银行承兑汇票等。对于资信度较好的客户，企业可适当放宽政策，采取委托收款、托收承付等结算方式；而对于资信度较差的客户，企业则应该选择支票或银行承兑汇票。这样，才能有效地降低应收帐款带来的风险。
