乡村旅游开发战略――以延边安图县六人沟村为例
引 言
在我国经济快速发展的浪潮中，旅游业以强有力的发展势头成为最有前进动力的“朝阳产业”。坐落于吉林省安图县两江镇的六人沟村，空气清新，景色优美，既是广大摄影者的爱好地，又是独特历史文化之地，目前成为吉林省旅游新热点。如何实施开发战略对六人沟村进行深入开发成为六人沟村旅游、经济发展亟待解决的核心问题。
一、六人沟村基本情况简介
六人沟村位于吉林省安图县两江镇，长白山脚下，紧邻松花江，历史悠久，拥有丰富的矿产、生物资源，是中国松花砚主要产地之一，号称“长白山下第一村”。目前村中共有72户农家，237位人口，劳动力106人，耕地64.72公顷，农民经济收入主要依赖农业和畜牧业。自2013年开始，开始开发旅游业，在国家政策的支持以及当地居民的努力下，六人沟村的旅游业得到了一定的发展。2014年，游客达到2.5万人次，实现旅游收入320万元，但是该村旅游业尚未形成完备的系统和规模，仍有待进一步的开发。
二、SWOT分析
2.1发展优势
2.1.1区位优势
六人沟村坐镇长白山腹地，距离长白山景区和长白山机场较近，能够截流部分长白山游客到村一游。由于第二条高铁专线项目即将开工，预计2020年开通（长春直达二道白河），将更加方便游客的出行，带来更大的客流量。
2.1.2资源优势
六人沟村森林覆盖率90%，水源充足，青山环抱，绿水围村，峻岭蜿蜒，可看到长白上的远景以及雾雨雪叶彩霞等美景；作为丰州治所统辖的原始古村落，拥有高丽时期的古代部落遗址和1000多年悠久历史的古墓遗址；用于加工松花砚的松花石最早就发掘于此地。
2.2发展劣势
2.2.1资源竞争力不足
六人沟村周边旅游资源丰富，比如人们所熟知的长白山景点，相较之下对游客的吸引力更大。与周边高端、知名的旅游资源相比，该村旅游资源竞争力明显不足。
2.2.2市场知名度不高
与临近地区的旅游环境、旅游产品相比，六人沟村的旅游资源和旅游产品市场知名度较低，影响力较弱，缺乏开拓、占领市场的核心品牌塑造力和宣传手段。
2.2.3基础设施建设不完善
目前，六人沟村的旅游事业还只是局限于解决前来采风的摄影人的食宿需要，主要依靠具备条件的村民们的分散式自家留宿接待的方式提供服务。
2.3发展机遇
2.3.1政策支持
国家在2014年提出“美丽乡村旅游扶贫工程”，2016年提出“大力发展休闲农业和乡村旅游”，“使之成为繁荣农村、富裕农民的新兴支柱产业”。这为六人沟村的开发提供了有利的政策环境。
2.3.2?济支撑
2014年，六人沟村的游客达到2.5万人次，实现旅游收入320万元。长白山的带动和辐射为六人沟乡村旅游的开发起到了经济支撑作用。
2.3.2市场依托
目前，我国消费者已经进入“休闲消费”时代，旅游产品也开始从观光型向观光、度假和专项旅游相结合的方向发展。六人沟村由于其自身拥有优美的自然风景、丰富多样的旅游资源，为其旅游产品的开发提供了市场依托。
2.4面临挑战
2.4.1区域客源市场结构单一，消费层次低
目前，六人沟村主要客源市场是周边城市、乡镇以及局限前来采风的摄影人且旅游者停留时间短，消费层次低。如何吸引周边城乡游客以及截流更多的长白山游客，在竞争激烈的旅游市场突出自身资源特色，是六人沟村旅游发展中存在的一大挑战。
2.4.2旅游资源过度开发的可能破坏性
六人沟村森林覆盖率高达90%，如果在旅游资源开发的过程中不注重环境保护，很可能会引发一系列生态问题，如野生动植物的减少、耕地减少等问题。一旦发生，难以恢复，破坏可持续发展，无法形成长期效益。
2.4.3旅游招商引资竞争
近年来，乡村旅游的快速发展致使国家不断出台新政策，带动乡村旅游业成为区域经济的新增长点。由于六人沟村自身资金有限，缺乏旅游开发的根本动力，可能会带来竞争激烈的旅游招商引资。
三、六人沟村旅游开发战略
3.1节庆营销战略
在不同的季节，依据游客的旅游需求及动机，在资源条件合理的情况下相应的开展不同的文化节庆活动。打造独特的文化活动，增强软实力。
3.1.1春季――希望节、农耕文化节
春天是一年的伊始，是万物复苏的时节。一些游客出于踏青放松心情的需要会想到与家人或朋友同游，为吸引这部分游客，可在该村举办希望节和农耕文化节。来到此地的游客们不仅可以观赏到美丽的自然风光还可以在采摘园中种下属于自己的希望之果。待果实成熟时，游客可优惠购买亲自种植的蔬果。想要了解农耕文化和体验农耕的人们也可以来到该村进行农事劳作体验，了解传统的农耕文化。
3.1.2夏季――避暑节
六人沟村地处中国东北部，位于长白山脚下，并且临近水源和森林，因此夏季较为凉爽，是避暑的好去处。在夏季适合在此举办同学聚会、公司聚餐、组团旅行、素质拓展等团队项目。
3.1.3秋季――登山节、稻香节、稻草文化节
夏末秋初是长白山的旅游旺季，这会为六人沟村带来更多的客流量，除了与长白山景区合作举办登山节外，还可以举办稻香节。在稻香节中人们可以将自己亲自采摘的食物做成美食，充分体会自食其力的喜悦。将收获剩余的稻草变废为宝，制作成形态多样的稻草人形象，举办稻草文化节，不仅给游客带来视觉的享受，也传递了生态保护的低碳思想。
3.1.4冬季――养生美食节、冰雪节
冬季是养生的好时节，长白山的野山参、家养的笨鸡、纯天然的绿色蔬菜制作而成的美食，会在寒冷的冬季起到暖人心肺、滋补养生的作用。丰富多彩的冬日娱乐活动也是东北的一大特色，如打陀螺，滑冰，放爬犁等，与养生美食节一同开展的冰雪节，更能起到强身健体的效果。
3.2生态优先战略
生态环境是未来六人沟村与其他旅游地进行竞争的重要资本和核心。六人沟村拥有丰富的森林资源、生物资源，这需要在发展旅游业的同时兼顾生态环境的保护，协调好旅游开发与生态环境的关系，注重生态经济理念，比如在当地建设农业循环经济生态园，实现区域经济与自然生态的和谐永续发展。
3.3持续发展战略
六人沟村开发初期可利用独特的区位，将其与长白山景区联系起来，加强资源开发与建设的同时，吸引更多的游客前来。在旅游产业成熟之后，可采用“先富带后富”的原则带动周边乡村发展乡村旅游及旅游产品，在体现差异化的基础上加强区域资源整合和区域旅游合作，共同培育乡村旅游大市场，达成“共同富裕”。着眼于游客的真实需求，充分挖掘和整合旅游资源，增加创新元素，使得旅游产品不断更新，延长产业链，从而获得持续发展。
