浅谈传统外贸公司的转型升级之路
中国对外贸易在高速发展了30多年以后，现在进入了一个发展的十字路口，如何提高加工贸易企业的竞争力？如何摆脱恶性竞争？如何提高制造业整体水平？这都是我们面对并且是亟待解决的重大问题。否则，中国的对外贸易将没有出路，没有未来！我国十二五规划也指出，我们需要继续优化对外贸易结构，加快转变外贸发展方式，推动外贸发展从规模扩张向质量效益提高转变、从成本优势向综合竞争优势转变。要坚持“引进来”和“走出去”相结合，利用外资和对外投资并重，提高安全高效的利用两个市场和两种资源的能力。
目前，传统中小型的外贸企业普遍存在生存困难。面对人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格上涨和东南亚市场的竞争压力，以及外需的不足，我们的传统外贸企业在各种成本提高的同时，反而订单的价格在降低，订单的数量在缩水，订单的质量在衰退。同时，国外客户也面临巨大冲击，他们只好通过打压中国供货商的价格来维持自己的微薄利润。这样传统的外贸，一直处在恶性竞争的环境下，很多企业订单不稳定，订单无利润，订单小杂碎。传统外贸企业如何做，是我们需要思考的问题！
新型的外贸企业，利用电子商务和自身的开发优势，走出了一条“设计开发+电子商务+定制化服务”的精专道路！这个道路应当是中国制造的一条有效的出路。但是，这需要我们的企业把重点转移到提高自身的开发和设计能力上来，加强与国外客户的合作和协调。在合作上更加紧密，相互渗透，而非以前单纯的商品买卖关系。只有这样才能跳出外贸恶性竞争的红海，找到适合自己公司发展的蓝海！ 应当积极推进进口业务的发展，有效刺激和开发内需市场。要大力支持资源性产品和高新技术产品的进口，这样不仅可以缓解我国资源匮乏的状况，也能提高中国制造的技术水平。注重进口业务的人员培养，和国内有效需求密切结合。在08年金融危机以后，有些公司为进口而进口，导致进口来的产品没有市场和销路，造成了巨大的浪费和损失。
1. 团队建设的转型升级。企业的成功，在于赢在团队。企业中层在整个企业中承担着重要的承上启下的作业。在传递公司的文化、理念和决策上起到非常重要的作业。中层团队的强弱直接决定公司的凝聚力和战斗力。重点理清公司的业务线、产品线，内部岗位既要有专能要有岗位交叉，建立合理的考核和分配机制，团队模式不仅能迅速发挥规模效益而且要能迅速复制。外贸企业的团队建设更是尤为重要，每一笔外贸业务的进行需要每一个团体和部门的相互配合，从产品开发设计、品牌营销推广、外贸业务员联系客户、报价、打样、接单、安排生产、QC验货、船务安排订舱出运到财务结汇。各个流程密切配合相互支持。少不了任何一个环节，每个环节都丝丝相扣，紧密联系。所以我们特别重视和看重每个团队的开拓能力和奉献精神。每个员工的工作性质不同，但是每个人都是这个团队的重要组成部分。团队精神也是企业发展的重要保证和支撑。开拓创新是一个恒久不变的话题，没有开拓就没有进步，没有创新就没有出路。面对这个激烈的市场竞争，面对这个惨烈的外贸外部环境。每个公司需要开拓创新积极面对。要想成功需要走在同行业的前面，需要不断的开发新设计、新产品和新材料。需要第一时间发现市场需求，甚至去引领市场的需求和发展。没有开拓创新的勇气和精神是无法在今天的市场上立足和发展的。
2.大力发展电子商务和跨境电子商务。电子商务的大发展和广泛运用，需要我们不断思考电子商务和创新电子商务平台。如何加强电子商务企业与注册企业的沟通和交流。现在的电子商务企业都是平台建立以后，让企业交钱进驻平台，这样就完成了合作。但是，企业进驻以后如何有效获得好的询盘？如何有效寻找买家？如何有效推广？如何支持中小企业完成电子商务意识的改造。电子商务的应用不应当是简单平台的转印更应当是经营理念和意识的改变。如何摒弃传统的商务观念建立崭新的电商观念是现代电子商务企业要着力推进的事情？
如何做到不要劣币驱除良币？电子商务平台吸引了众多的中小企业的加入，但是中小企业的质量残次不齐。有些劣等供应商为了获得订单，以低于成本的价格吸引客户，导致了恶劣竞争。最后提供的产品是一塌糊涂，使得客人无法真正区别那些是优质供应商？不过，我们比较欣喜的看到阿里巴巴在这个方面走到了前列，他们与知名的认证公司合作，对供应商有个评估和认证，在一定程度上解决了这个问题。但是，网络上的恶性竞争是个不争的事实。使得很多供应商都明白网络上很难找到有质量的买家。如何把小的买家做好？服务好？甚至培养好也是一个课题！
如何识别真正的买家和欺诈买家？大家都知道网络是个虚拟的世界，如何把虚拟的世界可靠化？我们必须深入探讨。以前有卖家欺骗买家，提供劣质商品。我们已经着手解决这个问题。但是，如果买家欺诈卖家这又当如何？先来说一下无良商家。本人公司以前在阿里巴巴中国站上寻找工厂，找到一家小型工厂，价格谈妥合同签了，预付款也都付了，但是该厂生产能力极其有限，一直无法为我司供货，并且态度极其恶劣，导致一票货1个月出完的，最后出了1年。对于这样的无良厂家我们真是一点办法没有？只能是做完一单再也不找他们做了。作为阿里巴巴平台也需要反思为何这样的无良厂家还能继续在平台上骗人？另外，现在有很多非洲或者其他小国的无良买家，以虚假的订单形式，诱骗公司业务员点开邮件，这样盗贼你的邮箱有户名和密码，跟踪你的邮件，一旦有货款要收，他们会直接和你的客户联系，说公司账户以更改，请打到新的账户地址。从而导致巨大损失。网络的诚信化是个趋势但是个巨大的课题和挑战。以后，我们也应当对买家的身份进行识别，对于无良的买家要给予永久驱除。以维护良好和公正的电商环境。 随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显，以模式创新为增长点的跨境电子商务已经成为中国对外贸易的发展趋势，通过扩大海外营销渠道，提升我国品牌竞争力，是实现我国外贸转型升级的有效途径。跨境电商已成为中国进出口贸易和电子商务领域的新蓝海，中国拥有4000万小企业，目前只有500万通过网络出口商品，因此中国的跨境商务市场拥有巨大增长潜力。伴随国家对跨境电商的扶持，相关扶持政策的制定实施，一些制约产业发展的瓶颈有望得到改善，“外贸电商”正逐步跨入新时代。但是截止目前，HF出口贸易仍然基本依托展会等传统外贸途径，贸易发展方式亟待更新升级。为抢占E贸易商机，很多公司开始即提出电子商务发展方向，并开展了部分试点工作。很多公司特成立了跨境电子商务推进领导小组，全面推动电子商务的发展。下一步很多公司将加大对电子商务的投入，成立独立的电子商务部门，搭建电子商务运营构架，营造电商文化和氛围，通过与供应商的深度合作，打造一支专业高效的电商销售团队，把产品打入新兴市场，实现公司全球化经营目标，全力备战即将到来的跨境贸易电子商务热潮。
3. 积极走向海外，实现企业经营的国际化！传统的外贸路子已经越来越难走了，特别是那些两头（市场与供应）不着边、没有“一技之长”的贸易公司更是举步维艰。不仅市场的销售受制于客户，而且产品的收购价也依赖于工厂，两边都没有话语权。要想改变这种被动局面，我们决不能坐以待毙，必须主动出击，掌握话语权！“走出去”整合资源、介入终端销售渠道便是一种很好的抓手。 面对当下激烈的市场竞争，以“走出去”来提升自身竞争力、提高市场占有率是我们所积极鼓励和大力提倡的重要战略之一。我们能够以敏锐的眼光，及时地在危机中寻找并把握住机会，真正地掌握了话语权。
不过，企业“走出去”的实践中也会存在风险，一方面来自企业自身，即企业的国际化经营经验不足、
国际化人才的短缺、经营人员对国外法律环境及税收和劳工政策不够熟悉；另一方面要考虑当地的风俗习惯、政治风险和社会因素。只要我们做好充分的可行性研究，悉心学习当地的法律，了解当地经济政策，又能充分把控产品的研发、生产和流通，我们将能把风险系数降至最低，稳健拓展国际市场。 一是高效推进“走出去”战略，实现全球化经营。需要遵循规律、统筹规划、科学决策， 二是加强管控系统建设，推进薪酬绩效管理改革。我司引进了专业咨询管理公司，遵循科学系统的方法，结合我司未来五年发展规划，并根据实际发展情况，深入剖析、合理有序地推进绩效管理改革的实施，全面提升员工创新精神，提高团队工作效率，创新企业管理模式。 三是高效对接、整合优势、提升管控，全面推进ERP项目。为合理调配企业资源、创造企业生产利润、创新企业信息化发展奠定基石。
小结：我国的对外贸易要在传统产业的基础上，积极开拓新的产品，加大力度发展现代先进制造业和先进服务业。逐步转型升级，摆脱粗放的外贸发展阶段，为我国经济发展整体的优化结构创造条件！（作者单位：杭州合虹进出口有限公司）
