新形势下的电力市场营销新理念与方法初探
进入21世纪以来，电力体制改革不断深入，电力相关的企业也迎来了新的挑战。目前电力营销已经逐渐成为发电企业的发展关键，如何适应市场需求是其生存的前提。在市场经济的作用下，电力营销成为发电企业的主要经营工作，因此发电企业以市场营销为中心。由此，电力市场营销工作成为影响着发电企业的生存和发展的重要因素。发电企业为求自身的能够在新形势下能够自保，必须要通过加强自身的管理，提高效率，也要将电力市场营销观念从以生产为中心转变为以市场需求为中心的营销理念。在市场营销新理念的引导下，通过对电力市场的分析，制定相对应的对策，以此来提升电力企业在市场经济中的竞争力。
一、新形势下的电力市场的营销新理念
电力市场需树立以用电用户为中心的新理念。以用电用户为主体，以用电用户的需求为目标，完善发电的网络系统；加强对企业内部的管理，减少一切不利的事故发生；运用先进的现代化的技术，充分发挥电力营销的功能。
树立以电力市场周边环境为基础上的新型理念。对电力市场营销加强治理，清楚市场的变动情况，进而对电力市场未来发展的情况进行预测，并以此作为未来生产经营的基础，及时调整电力营销的对策，减少损失。
随着电力市场改革的不断发展，发电企业市场化的步伐也势必会加快，各个发电企业也必须认清现有的局势，针对固有的问题，制定一系列的对策，面对困难，不退缩，攻克难题，增强责任感，充分发挥本身的优势。
二、电力市?鲇?销存在的问题
（一）电力生产脱离市场需求
目前我国很多电力企业缺乏对现代大量用户的数据分析与研究，并且没有建立健全关于用电用户的协作系统。因此，这就严重地制约着电力市场进一步的发展，不仅无法满足市场的需求，还不利于电力企业的市场营销能力的提高。
（二）市场营销方式不够科学
据调查研究显示，我国电力企业的市场营销的方式不够科学，为此开拓市场的效果成效不显著。原因在于电力企业的基础设施不健全，用电用户的信息接收不及时，对用电用户的需求不了解，用户用电的未来发展等没有预计，电力市场的深层次的开发也不够，与此同时仍缺乏各种新技术的指导，导致无法进一步的开拓市场。对用户的用电变化不能及时了解分析更无法清楚了解用户用电设备的增减情况等也是其中的影响因素。
（三）缺乏企业新的营销理念
目前，我国的发电企业普遍缺乏企业观念与服务意识，尤其是面对变化多端的电力市场时，还没有迅速调整好应对措施，还无法适应当下的市场经济的要求。因此，电力市场营销面对过去的营销理念和营销方式，应取其精华去其糟粕，树立新型的营销理念，及时调整营销对策，才能在多变的电力市场寻求进一步的发展。
三、新形势下的电力市场营销新理念指导下的营销对策
（一）以环保能源作为主要发展方向
电能的主要优点就是高效的、环保的，当然它是国家规定的环保性能源，是未来主要发展的能源。现在人们越来越注重环境的情况，在一些环境污染较为严重的地区非常适用，以此作为推向用电用户生活中的突破口，加大它环保的宣传，使之成为众所周知的优势，吸引更多人的使用。同时，为了提高用电产品的质量，对电网的结构等进行改造，加强与大型用户建立长期合作协议，进一步满足用电用户需求。
（二）进一步开拓发电企业的产业链
首先要进行市场上的扩大，随着电力改革的改革进一步发展，势必会逐步打开电力市场，打破现有的形势，因此，要立即抓住现有的机会，实现对市场的延伸扩展，通过各项优秀服务的方式扩大市场。首先要做到以下两点：第一，提供优质的产品。首先要对电网进行建设与治理，电力企业就要抓住各种利于电网建设的机会，充分利用市政的优势，加快建设的进行，做好一系列的规划与安排，在强大电网的进行下，逐渐提高发电的高品质性，为客户提供优质的电力，尽力满足客户的逐步增长的需求。第二，采用先进的发电技术。积极借鉴国外先进的发电技术，比如风力发电、核电站、太阳能发电等等。并且不断完善电网的建设，在各类电力用户的市场下，通过将各类用户划分为不同的类别，就可清楚电力负荷的规律，然后再研究不同用电用户在不同的时间段的用电规律和用电需要。以此作为基础，采用灵活的结算价格的方法，对不同的用户给予不同的价格，对某些购电量大且稳定性较强的客户给予一定的折扣，而对某些对电压质量要求高的客户适当提高价格，从而满足的不同客户，扩大销售量。
（三）建立健全电力企业的经营模式
在未来的电力市场上，势必会有更多的企业加入，竞争会越来越激烈，要想拥有一席之地，就必须建立健全企业的经营模式。首先，不断完善发电站的基础设施，并在任何的环节上都要做到保质保量，完善监督管理体系。其次，加强对工作人员的培训与管理，在各个部门里，让员工们意识到，他们代表着整个企业的形象，企业的形象也是由每个员工建立的。树立起全员营销的目标，期望每个员工都与客户都能建立起共同发展的用电关系，并且加以保持。
四、结语
电力市场的营销是一种有思想的活动，为了能够进一步对电力市场的营销，就必须要树立以新形势下的电力市场营销新观念，即以用电用户的需求为中心，提供优质的用电产品，满足不同种类的客户需要，进一步拓展电力市场，促进电力市场经济的发展。
（赵晖单位为华能甘肃能源开发有限公司；武雅萍单位为华能华家岭风力发电有限公司）
