海南五指山热带雨林野山鸡有限公司发展策略研究
中图分类号：Q132.6 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）07（a）-0037-01
1 五指山热带雨林野山鸡公司成功的经验
1.1 公司能充分利用海南岛热带雨林珍稀野山鸡资源
家禽养殖业伴随生产规模的扩大随之而来的是禽蛋产品的质量的退化，于是人们开始追求绿色和有机的禽蛋产品，崇尚原始养殖方法和技术，甚至出现抵制家禽业养殖工业化生产的现象。正是基于人们的这种需求，公司全体员工大胆解放思想，逆向思维，重新认识家禽养殖的历史和饲养技术，将海南岛热带珍稀野山鸡资源，通过科学技术手段，使之成为人们可以在自然状态下的散养生长的优良品种，使具有野性的热带雨林野山鸡成为人们可以自然散养的致富项目和产业。
1.2 公司能充分利用现代农业发展技术发展具有挑战性的产品
由于纯种野山鸡的数量有限，产蛋率极低，一只野山鸡年产蛋不足30枚，而且孵化率和仔鸡成活率很低，很难人工饲养，不易驯化。公司能够运用现代农业科学技术，按照原种野山鸡自然生长习性，采用人工孵化种蛋的方法，在野生自然状态下，以有机玉米为补充饲料，逐渐对野山鸡进行驯化，不仅大大的提高了野山鸡仔鸡的孵化率和成活率，而且由于有机饲料投放，增加了野山鸡的食物供给，从而增加的野山鸡的产蛋率。
1.3 公司能充分利用国家农业产业政策开发有竞争力的产品
公司抓住国家出台的有机产品和绿色食品发展的政策，取得了国家有机产品认证中心和海南省、五指山市等政府机构的大力支持，一举成为海南省第一家野山鸡有机产品认证的企业，并开发出三种经国家权威部门“有机产品”认证的中国名菜，获得了海南省政府上千万元资金支持和五指山市特色项目建设单位立项。
1.4 公司能够充分抓住市场机遇合理配置资源
公司通过对禽蛋市场人们的需求做了大量的研究，投资上千万元的巨资，大力开发热带雨林野山鸡项目。通过赞助“2013年博鳌亚洲论坛”年会等宣传手段，加大产品宣传力度，不断提高人们对野山鸡开发项目认识过程，占领了海南和岛外局部市场。
1.5 公司能够充分掌握民众消费心理，占领有利市场
公司能够充分掌握消费者心态和消费心理，注册“热带雨林”商标，取得了国家有机食品认证的资格，独享了“热带雨林”的全部资源，为热带雨林产品的进一步开发和快速占领市场，增加农民收入创造了条件。
2 五指山热带雨林野山鸡公司发展中存在的问题
（1）技术创新能力的瓶颈作用制约着公司未来的发展；公司产品单一，除了野鸡蛋和野鸡肉等初级产品外，没有深加工的产品，而且产品的保质期很短，缺乏技术创新和产品深加工的能力。
（2）人才是制约公司走向国内外市场的绊脚石；公司基本解决了养殖的技术难题和初级人才的储备，养殖规模和产蛋能力有了显著的提高。但企业管理、市场开发和销售人才仍很匮乏，而且由于管理人员和营销人员存在着与公司和政府等各种裙带关系，甚至成为影响公司发展的绊脚石。
（3）管理不规范是制约公司难以做大做强的关键；公司缺乏有效运行机制和规范的管理制度，仍然没有摆脱家族式的管理，集约化管理水平低。例如生产制度、财务管理、生产标准等尚未建立。没有企业未来发展规划，摸着石头过河的味道依然尚存，缺少把公司做大做强制度基础。
（4）缺乏科学有效的商业模式，难以拓宽市场；公司运营缺乏有效地商业模式，缺乏营销战略，缺少战略合作伙伴和渠道资源，产品定价与海南的土鸡蛋定价基本相同，没有充分挖掘产品的差异性，缺乏有效的宣传措施，难以开拓岛内外市场，更不用谈及国际化经营。
3 五指山热带雨林野山鸡公司发展的策略
（1）确定公司长远发展战略，制定公司发展规划；应聘请相关专家为公司做企业发展发展规划，包括营销战略、产品开发战略、物流发展及战略合作伙伴战略等等。对公司的发展进行科学定位，走集约化管理的之路。发挥“市场+公司+基地+农户+战略伙伴”的完整供应链管理模式，将产业做大做强。
（2）制定科学的管理制度，实施规范管理；制定科学的管理制度，建立健全管理机制，形成生产、销售、成本、财务管理等一系列规章制度，并严格按照规章制度运作执行，实施规范管理或对管理进行相关质量认证，以此提高管理的规范性和执行力。
（3）引进高端人才，实施人才兴企战略；一方面可以通过高薪在全社会范围内进行人才招聘，引进能人，发挥能人效应；另一方面也可以与大专院校合作进行专门人才培养。通过引进各种能人，彻底摒弃与领导的裙带关系和任人唯亲的错误做法，实施人才兴企战略。
（4）用好政策、用足政策，控制适度规模经济效益；公司是海南省政府重点支持项目，在公司建设初期要多依靠政府的政策，利用政府每年拨付的资金和有机产品认证企业的品牌，快速发展该产业。同时，在发展中要注意适当适度控制生产规模，避免盲目扩大生产规模和无序开发产品。
（5）加大产品开发力度，实现产品深加工；市场经济的基础是商品经济，公司目前产品单一，尤其缺乏深加工产品。因此要加大产品开发和创新的力度，从绿色、环保、安全的角度出发，可以从循环经济、产品深加工等方面考虑，开发新产品，以满足市场中消费者的需求。
（6）开拓国外市场，确定科学的商业模式；研究确定科学的商业运作模式，利用战略伙伴联盟和渠道供应商开发国内外市场。可以考虑以特许加盟经营的方式建立专卖店，形成连锁经营的管理模式。同时，积极建立物流配送管理系统，服务国内外供应商，以科学的商业模式促进企业的快速兴起。
（7）发展绿色观光旅游，带动野山鸡产业发展；“上树的鸡，会飞的鸡，风吹雨打都不怕。饮高山泉水，寻食丛林果虫，得天独厚的热带雨林环境……”不仅可以吸引无数的旅游者前来观光，而且也会促进了野山鸡产品的销售。
