开侨中学“智慧校园”项目助力江门地区金融IC卡行业应用的发展
江门市开侨中学是广东省一所重点中学，全校师生约四千人，随着学校规模的不断扩大及新的需求不断涌现，原有的校园卡日益凸显其缺陷不能满足师生的需求。人民银行江门市中心支行以此为契机，积极向开侨中学推动金融IC卡的行业应用，为全校师生提供更好的校园管理及金融服务，也为江门地区金融IC卡行业应用的发展打下了基础。
一、开侨中学“智慧校园”项目介绍
“智慧校园”是指将开平联社的POS机系统接入校园内，在校园饭堂、超市等消费场所安装支持小额电子现金支付功能的POS机，通过使用金融IC卡电子现金“闪付”功能进行支付，将金融服务、校务管理、校内服务做到了最佳整合。通过“智慧校园”项目的建设，学校将改变过去的多种证卡局面，新的校园一卡通集圈存、消费、身份识别功能于一体，实现“一卡在手，走遍校园”，为在校师生提供方便、快捷、安全的服务。
二、开侨中学“智慧校园”项目的主要做法
（一）周密部署，层层攻关
人民银行江门中支、开平联社多次与开侨中学、开平市教育局等单位进行沟通协调，商议推广应用事宜，研究解决推广业务中存在的难点。由开平联社网点工作人员到网点负责人至开平联社和人民银行江门中支分管领导，基层社与联社联合营销，逐级攻关，开平联社最后成功获得该项目的承建权并得到校方的全面配合，如通过学校统一收集师生资料，首次即为近四千名师生进行批量发卡。
（二）制定方案，明确内容
人民银行江门中支联合开平联社深入学校调研、整体规划，对学校各方需求进行深入了解，切实以客户为中心，为其量身定做项目的推广方案，重点从学校软硬件环境建设、师生体验优化等方面做好设计方案，得到学校的肯定。
（三）分步建设，逐步上线
“智慧校园”项目时间紧、任务重，经人民银行江门中支和开平联社细致分析，决定采用“分步建设、逐步上线”的工作方案，圈存及饭堂、小卖部消费、校医缴费等作为“智慧校园”项目的首批重点功能，在暑假期间建设完成。门禁、图书馆借书、水电费缴纳、学费代收、代发教职工工资等其他功能逐步推进。既有效的控制了风险，又确保项目按时上线。
（四）适当让步，立足长远
金融IC卡多行业应用目前还处于初步发展阶段，前期投入大，短期收益较低，在项目投入上开平联社作出适当让步，不再坚持谁需要谁投入，而是谁进来谁投入。同时开平联社立足长远，认识到在金融IC卡推广之初也正是争取客户抢占市场的好时机，以此为契机，发展新客户开拓新市场。放眼未来，培养年轻一代的客户群体，扩大影响力。
（五）克服缺点，凸显优势
“智慧校园”项目克服了开侨中学原有校园卡缺点，尤其为开侨中学解决了财务管理的大问题。一是学生使用自助圈存设备进行自助充值，完全免去财务管理人员工作量;二是收费后的资金自动清算入账，减少现金收付环节，避免假钞和携带大量现金往返银行的风险;三是免除校园卡系统购置、升级、维护及校园卡卡片等成本;四是学校能享受更专业的金融服务。
三、项目的成本收益分析及成效
（一）项目的成本效益分析
开平联社为开侨中学“智慧校园”项目安装了电子现金收费设备50台、电子现金圈存设备8台，并建设了一个校园自助银行，首次投入共约50万元，后续每年的维护成本约5万元。
此项目首次在开平联社新开卡近四千张，后续每年新生新开卡约一千多张，为开平联社带来存款日均约100多万元，且均为低成本存款（电子现金账户不计息）。并且为开平联社与学校合作提供更多机会，后期计划推出的专业金融服务如代发学校教职工的工资、代收学生的学杂费、向教职工推销保险理财产品等，同时还通过此项目将该校学生家长培育为联社的潜在客户。后期推出的这些金融服务将为开平联社带来长期稳定的收益。
（二）项目初显成效
2015年8月中旬，开平联社与开侨中学合作建设的“智慧校园”项目正式投入使用。据统计，该校在全体师生正常到校后，仅9月份一个月就完成电子现金交易22万多笔。
今年8月份江门地区电子现金交易量为6万多笔。在该项目的带动下，9月份江门地区电子现金交易量激增到30多万笔，同比交易量翻两番。目前江门地区电子现金交易量在全省的排名已升至第五。其中开侨中学“智慧校园”项目9月份的电子现金交易量在江门地区占比达70%。从中可以看出，开侨中学“智慧校园”项目的成功推广，对江门地区金融IC卡多行业应用的发展有着举足轻重的作用。
四、金融IC卡行业应用推广下一步实践目标
为更好的在江门地区推广金融IC卡的行业应用，人民银行江门中支以“以点带面，全面发展”为建设目标，主要从以下两方面加大推广力度，推广金融IC卡的应用范围和应用成果，提升金融服务民生水平，推动江门市的城市建设。
一方面，人民银行江门中支组织辖内各银行业金融机构借鉴学习开侨中学“智慧校园”及国内其他金融IC卡行业应用项目的成功经验。通过人民银行江门中支的组织协调，将开侨中学“智慧校园”项目的经验进行复制与移植，目前计划应用于开平市的长师中学、教伦中学、开平一中、江门市一中、五邑大学等学校，据统计，目前有意向的几所学校在校师生四万人左右，人数是开侨中学的十倍。若能成功在这些学校推广金融IC卡，届时江门地区每月电子现金交易量及交易额将实现再翻三番以上。同时，各银行业金融机构将以此为基础进一步拓展业务领域，丰富与学校的合作内涵，提升合作层次，真正实现银校互利互惠、合作共赢。
另一方面，人民银行江门中支在教育行业的基础上，不断扩充金融IC卡应用的行业范围，不仅能在校园内发展金融IC卡年轻一代的应用群体，也可以为更多的普通老百姓提供便利安全的金融服务，进一步提升金融IC卡的影响力。如在大型菜市场、企业园区、社区等推广金融IC卡，园区应用中将电子现金、员工考勤、供应商管理、运营、结算等业务纳入金融IC卡应用，社区应用中将电子现金、社区门禁、停车场、代收水电电视电话费等费用、商户VIP卡等纳入金融IC卡应用范围。此外有关银行业金融机构通过大数据积累，进行业务分析，有针对性的向市民开展其他金融服务。
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