高职院校招生策略的研究
随着我国对高职院校人才的需求不断扩大，单一的办学体制的转变，我国的高职院校在社会人才培养中的地位越来越重要。高职院校规模的迅速扩大，有效补充了社会人才资源的空缺，同时也满足了社会经济发展的背景下社会大众对多样化教育资源的需求。然而近年来，高职院校的传统生源在不断减少，生源危机已成为影响高职学校的正常办学的主要因素，主要表现在报考高职的考生数量的日益减少，哪怕高职院校不断降低录取分数线仍然无法完成招生的计划数量。
一、高职院校招生中存在的问题
1.招生模式
因为生源是高职院校赖以生存的基础，因此高职院校会对招生工作高度重视，但是因为高职院校在自身管理上存在着一定的不足，招生模式上往往多是“全民皆兵”，这种模式，表面上是对招生工作的高度负责和重视，但真实情况是引起了一系列不和谐因素：第一，招生过程中一切工作围绕招生，其他工作无法正常进行。高职院校教师通常因收入与课时费的挂钩从而造成许多教师课时繁重，没有精力和实践去从事教研、教改工作。招生期间正值放假期间，在这段时间许多教师应相互交流，不断提高自身教学能力，但是因招生工作的需要，许多骨干教师被抽调到招生一线，这种情况不利于教育教学研究。第二，高职院校教师流动行较大，还有的是刚刚踏入工作岗位的教师也会被派到招生一线，新教师对学校了解不够彻底，不仅不能高效率完成工作，还会阻碍招生工作的顺利进行。第三，招生模式上的人海战术，使招生工作人浮于表面，并没有明确的岗位职责和统一的规划部署，招生工作自然就不会取得显著成效。
2.招生团队素质
高职院校招生团队往往都参差不齐，要想组建起一支好的招生团队并使招生工作取得胜利显的非常重要。良好的工作团队通常需要依靠长期配合和不断学习提高，但是高职院校人员流动较为频繁，在内部管理存在一定的问题，没有优秀团队形成的基础，也就很难保证团队人员的业务能力。另外高职院校的招生团队，往往都是临时组建而成，团队成员平时都在学校的各个岗位上，比如教师、后勤、学生等，并不具备专业的营销知识，也没有受到足够招生能力的专项培训，导致工作成效有限。
3.生源学习水平
社会大众对高职院校的传统看法也是不容忽视的问题，即使国家在法律法规上赋予了高职院校与本科院校同等的权利，但实际情况是高职院校在办学、师资、教研质量和毕业生就业情况等方面与公立高职院校存在着很大差异，并且社会大众对高职院校早已经形成固有的思维定势，这就使得部分学生宁愿选择复读也不愿意上高职院校，还有部分学生将高职院校最后的无奈选择。
二、高职院校招生困难的成因
1.政策因素
我国政府对高职院校的管理体制不明确，而且也没有给高职院校一个相对准确的定位，同时对高职院校的扶持和管理上也十分不合格。目前我国涉及高职教育的法律仅有几个，虽然，我国法律在原则上规定高职院校和本科院校的地位同等，不过，不仅在政策扶植上、学籍管理上还是在助学贷款的实施细则上，本科院校与高职院校之间都存在着很大差别。高职院校在土地的征用、科研资助、招生以及缴纳税收等方面都很少从政府部门得到与本科院校同等的待遇。
2.办学质量因素
招生困难的现状也与其自身存在的不足有着联系：首先，因为生源的逐年减少，招生工作压力在逐年增大，大多数院校在招生过程中或多或少都存在虚假宣传误导考生的问题，并受到媒体的报道，进而社会大众对高职院校失去信心。其次，有些高职院校为了抢占生源，走向多而全的发展道路，不注重品牌建设，使其自身优势日渐模糊。第三，部分高职院校将大量人力物力投入到招生工作，从而忽略了自身建设，使得教育教学工作不见起色，在学生管理漏洞百出，导致在校生和家长的强烈不满。
3.高职院校的社会评价
高职教育与本科院校教育相比，社会评价始终不高。在加上社会上的很多用人单位都将高职院校毕业生视为差等生。高职教育成为考生们最不得已才会选择的教育方式。并且考生、家长及用人单位都普遍将高职院校看做层次较低的高等教育。“条件差、管理松、质量低”成了高职院校的另类代名词。此外，高职院校教师的待遇也与本科院校差距较大。这一系列无形的社会评价，对高职院校的招生工作产生十分不利影响。
三、提升高职院校招生效果的对策
1.加强高职院校招生工作的法规建设
（1）建立健全相关法规
在高职院校的发展过程中，政府部门的制度建设直接关系和决定着高职院校的发展方向和前途，目前，我国在高职院校在管理、招生、扶植等问题上的政策规定都不够健全，如果可以建立起一套完整，可操作性强的法制法规体系，并适当增加政府部门对高职院校的扶植，对高职院校健康发展的至关重要。
同时，对于高职院校的法律条文应要进一步深化，让其变得系统、规范。政府部门需要认真总结关于高职院校发展的法律法规，并根据当前工作的实际情况，健全现有的法律体系，制定符合现实情况的操作细则。
（2）加强政府扶植
随着经济发展的不断深入，依法治校成为教育者的共识，政府部门开始对高职院校施行管理，并且随着管理的不断深入，政府综合运用到法律、资助、监督评估、提供服务等手段对教育进行宏观调控。 其中最中要的扶植手段是，政府应当给予高职院校财政上的扶持，其次是加强宏观调控，帮助高职院校承担起政府下放的各类教育目标，另外，可以建立高职院校中介组织，承担起政府下放而高职院校又没有能力完成的工作，为高职院校传递信息，提供教学活动以外的辅助工作。
2.从市场营销角度筹划高职院校招生工作
（1）突出宣传高职特色
首先要高职院校充分发挥自己的特点，将招生工作定位于职业性、技能型的教育服务，并且在充分的市场调研基础之上，对生源进行明确的市场划分和定位。 同时，在进行了明确的市场细分和定位后，招生宣传工作应当将着力点放在高职特色上，并将它的优势、特点和就业优势宣传到位，并创设特色优势，增强竞争力。
（2）以市场为导向优化招生服务功能
高职院校应当通过提升服务度来获得求学者和用人单位的满意。一是，高职院校可以引入市场营销人才，构建起一支高效率的专业化招生队伍，并在客户沟通、渠道拓展、包装宣传等方面走正规化道路，进而吸引更多潜在生源。二是，还可以通过营销服务，以《订单式培养》等多种方式来加强与用人单位之间的合作，通过高质量的教育服务来获得良好社会信誉，为招生工作的顺利开展夯实基础。
四、结束语
总而言之，我们必须看到，阻碍高职院校发展的因素有很多。目前，高职院校的发展任重道远，如何深化高职院校内部建设改革，如何将先进营销手段和招生工作相结合，如何建立高职院校的评价体系都已经成为高职院校发展过程中需要思考问题。高职院校将向什么方向发展不可预测，但只有顺应时代需求的高职院校才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得持续性发展。
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